Как создать продающий текст: использование формул AIDA и FAB
Реклама является важным инструментом для любого бизнеса. Она может способствовать увеличению продаж и привлечению новых клиентов. Но как определить, что продающий текст действительно будет работать? Здесь на помощь приходят формулы продающего текста, такие как AIDA и FAB.
Формула AIDA:
AIDA - это формула, которая описывает шаги, необходимые для создания продающего текста:
- Внимание: привлечь внимание потенциальных клиентов
- Интерес: вызвать интерес к продукту или услуге
- Желание: создать желание получить продукт или услугу
- Действие: побудить клиентов к действию
Применение формулы AIDA:
Шаг за шагом, формула AIDA помогает создавать качественный и эффективный рекламный текст.
Для привлечения внимания клиентов, можно использовать яркие оферты или заголовки, который сразу же попадут в глаза.
Затем заинтересовать клиентов можно предложением конкретного решения проблемы клиента, которое ваш продукт или услуга готовы предоставить.
Далее, необходимо создать желание получить продукт или услугу, подробно описав все его преимущества.
И, наконец, побудить клиентов к действию, использовав оферты, которые подтолкнут их на посещение сайта или оформление заказа.
Формула FAB:
FAB- это другая формула, которая используется для создания продающего текста. Она состоит из трех шагов:
- Особенности (features): сообщите, что продукт может делать за клиента
- Преимущества (advantages): объясните, как продукт поможет клиенту
- Выгода (benefit) отделите продукт от конкурентов
Применение формулы FAB:
Формула FAB помогает фокусироваться на ключевых преимуществах и уникальных чертах продукта. Это позволяет выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Например:
Особенность продукта (большой, регулируемый экран) может быть представлена, как возможность, которая демонстрирует, что продукт удобен для тренировок и отслеживания прогресса. А использование соответствующих преимуществ (легкое отслеживание прогресса во время тренировки) и уникальности (быстрое достижение целей в фитнесе) может помочь продающему тексту быть более эффективным. Наконец, выгода, касающиеся например оформления заказа, может быть представлена в виде скидок или специальных предложений.
Заключение:
Формулы продающего текста, такие как AIDA и FAAB, могут помочь создать продающий текст, который привлечет внимание потенциальных клиентов и увеличит продажи компании. Теперь, когда вы знаете, как использовать эти формулы, вы можете получить большую выгоду от своих новых рекламных кампаний.