"Мы инвестируем в фаундеров, а не только в метрики" (часть 2)

В прошлый раз этот пост вызвал много обсуждений — и в LinkedIn, и в Telegram, и в других соцсетях. Спасибо всем, кто написал! Сейчас расскажу, что думаю сам.

Я действительно верю, что инвесторы инвестируют в фаундеров — но в исключительных фаундеров.

А дальше вопрос: а что такое “исключительность” для инвестора?

Обычно это значит, что у человека уже есть: – предыдущие экзиты – сильные достижения – доказанный результат

Если этого нет — нужно показать, что фаундер понимает, как строить бизнес, и способен перформить.

Лучший способ это сделать: ✅ Финансовые метрики ✅ Адекватное, реалистичное видение

Я видел, как фаундеры впервые поднимают раунд и говорят: "Нам нужно $500k, мы наймём сильного маркетолога, и он всё продаст."

Когда я начинал Govar – English speaking club, я и сам примерно так думал

К сожалению, это почти никогда не работает. Если внутри команды нет экспертизы и нетворка, фаундер просто не сможет найти и проверить, действительно ли этот “сильный маркетолог” — сильный. И деньги будут сожжены без результата.

Вот отсюда и берётся диссонанс: 📌 Фаундер слышит: “Мы инвестируем в людей” 📌 Фаундер уверен: “Я — классный, значит в меня инвестируют” 📌 Инвестор: “Покажи, почему ты классный: или прошлым, или цифрами”

А вы что думаете? Видели такую ситуацию в реальности?

Больше про стартапы и мобильные приложения в Telegram-канале