Экспресс-оценка технологического стартапа

Как оценивают стартапы эксперты и потенциальные инвесторы – делится технический директор и партнер ООО «Форпост Солюшнс» Виктор Клементьев.

Независимая оценка стартапа — это анализ технической и экономической частей проекта, его маркетинговых и коммерческих перспектив. Обычно она проводится в целях принятия решения о предоставлении финансирования или мер поддержки.

Процесс оценивания значительно формализован и проводится по ряду аспектов, важных для тех, кто принимает итоговое решение.

Совет №1

Перед подачей материалов стартаперам стоит внимательно изучить требования к заявке, посмотреть материалы успешных проектов и результаты экспертиз. Порой относительно слабый, но хорошо оформленный проект может претендовать на более высокую оценку, чем сильный проект, заявка по которому не отвечает ряду формальных требований.

Ключевые аспекты оценки:

Совет №2

С точки зрения предпринимателя и инвестора, чем выше рентабельность проекта, тем он более актуален. Потому целесообразно сравнивать свой проект со среднеотраслевыми показателями. Стоит обратить внимание на наличие подобных незавершенных разработок у конкурентов, которые могут повлиять на востребованность создаваемого продукта.

С точки зрения мер государственной поддержки при оценке актуальности проблемы обычно анализируется объем налогов, уплачиваемых в рамках проекта, количество создаваемых рабочих мест, значимость для социальной сферы.

Ключевые показатели для оценивания финансовой модели проекта:

- чистая приведенная стоимость (NPV),

- внутренняя ставка доходности (IRR),

- срок окупаемости.

Проект должен соответствовать ожиданиям инвестора и предпринимателя. Для инвестора важны доходность инвестиций, срок их возврата и риск потерь.

Для предпринимателя же важна прибыль, которую он получит. Более выигрышно смотрятся проекты с умеренным риском и небольшим сроком реализации, т.к. долгосрочное прогнозирование часто приводит к значительным отклонениям плановых показателей от фактических.

Совет №3

При формировании и анализе финансовой модели нужно руководствоваться сопоставимостью плановых показателей с аналогичными проектами. Если проект моментально «взлетает» и значительно обгоняет конкурентов, то нужно углубиться в оценку деталей его реализации. «Прорывные» решения встречаются очень редко, скорее всего, завышенные ожидания авторов проекта обусловлены их оптимизмом.

Оценка жизнеспособности технологии

Большинство стартапов используют общеизвестные технологии, локализованные с учетом ресурсов проекта. При анализе технологических решений сначала следует оценить их теоретическую реализуемость, известный опыт практического применения.

При конкурентном анализе нужно учитывать не только прямые, но и косвенные аналоги, то есть продукт может быть принципиально иным по концепции и технической реализации, но направленным на решение той же самой проблемы. Затем рассматривается возможность практического использования технологии для создаваемого продукта с применением доступной материально-технической базы и кадровых ресурсов.

TRL

Стандартная метрика оценки готовности продукта к выходу на рынок — уровень готовности технологии (УГТ). В международной практике используется аббревиатура TRL (Technology Readiness Level).

Зная текущий уровень готовности, экспертам понятно, какие стандартные этапы прошел проект и что еще предстоит сделать в будущем. Однако дополнительно нужно быть готовым к масштабированию производства и сервисным услугам, чтобы удовлетворить рыночный спрос.

Совет №4

Профессионализм команды стартапа подтверждается через анализ компетенций и опыт ее участников. Среди участников должны быть лица, имеющие профильное образование в предметной области, опыт осуществления подобных разработок и управления проектами. Идеально, когда команда уже выводила продукты собственной разработки на рынок.