“У меня хотели забрать авторские права навсегда”: как издать свою книгу и можно ли на этом заработать

Издание собственной книги кажется амбициозной и сложной задачей. Знаю, что многих эта сложность останавливает, и книга так и остается на стадии идеи. В статье расскажу, как издаться без издательства, где и кому продавать книгу и можно ли на этом заработать.

Скажу сначала пару слов о себе – я филолог по образованию, но работала по специальности – преподавателем - только пару лет в начале карьеры. Затем ушла в коммерческие компании, в сферу продаж (прости, система образования, такова жизнь), в последние годы работаю в сфере IT. Недавно прошла обучение по сказкотерапии и детской психологии.

После одного из тренингов по мышлению мне пришла в голову мысль, что вот эти негативные установки о деньгах, которые сейчас все у себя прорабатывают (а-ля «деньги зло», «не жили богато – нечего и начинать», «не в деньгах счастье» и прочие), мы получаем даже из детских сказок. Ибо если есть в сказке богатый и бедный – то первый обязательно будет жадным, глупым и злым, а второй – добрым, смелым, и щедрым. Богача в конце сказки непременно ждёт несчастье или как минимум всеобщее осуждение, а бедняк женится на принцессе и заберет все призы.

Я подумала, что было бы круто написать другие сказки: где богатые люди – добрые, умные и справедливые, деньги помогают делать жизнь лучше, а герои не стыдятся чего-то хотеть, не боятся проявлять себя и идти к своим мечтам. И начала писать.

На создание книги ушло примерно полгода. Получилось пятнадцать сказок, которые иллюстрировали принципы «богатого» мышления: «деньги – это хорошо», «откладывай 10%», «учись у тех, кто уже достиг того, о чем ты мечтаешь», «двигайся маленькими шагами», «верь в себя», «не стесняйся проявлять свои таланты» и так далее.

Самый простой и естественный путь для автора – отдать рукопись издательству. Самое сложное в этом – найти издательство, которое готово будет твою рукопись взять.

Я прочитала множество пабликов для авторов и поняла, что шансы выйти в издательстве, если ты неизвестный автор и ранее не издавался, стремятся к нулю. Поэтому я разослала рукопись, но параллельно готовилась издавать книгу сама – нашла иллюстратора и заказала иллюстрации и верстку (заплатила за них 60 тысяч рублей). Мне очень нравилась идея книги, я не сильно надеялась на издательства и не хотела, чтобы рукопись осталась лежать в столе.

На создание иллюстраций и верстку ушло еще пару месяцев. Кстати, мне всё же ответило одно из издательств – они были готовы взять мою книгу в печать… внимание: с отчуждением авторских прав навсегда! Как вам такое? Поясню: обычно авторские права отчуждаются на 3-5 лет, дальше может быть заключен новый договор. Я отказалась и продолжила сама готовить книгу к изданию.

Следующим шагом было оформить обложку, получить ISBN, сравнить цены и выбрать типографию. На печать первого тиража в тысячу экземпляров я потратила 290 тысяч рублей. Зарегистрироваться на Ozon – бесплатно, на Wildberries – 40 тысяч. Заказать фотосъемку для карточек маркетплейсов – недорого, что-то в районе 5 тысяч. Первые тексты для карточек писала сама, впоследствии заменила их на профессионально написанные SEO-тексты. Параллельно – заключила договор на услуги фулфилмента.

Теперь я была полностью готова к продажам.

6 декабря 2022 года (да, я помню эту дату, а разве вы бы такое забыли? 😁) моя книга появилась на маркетплейсах. Первые выкупы нужно сделать самому (вайлдбериз говорит, что так делать нельзя, но все равно все делают), а когда появится хотя бы несколько отзывов – можно отправлять на карточку какой-то трафик.

Я перепробовала много рекламных каналов. Покупала рекламу у блогеров: от «дорогого» блогера могло не быть продаж вообще, от «дешевого» наоборот. Сложно прогнозировать результат, потратила 50 тысяч, точно не окупила вложений. Протестировала таргет в VK (VK, простите, это не антиреклама, но у меня не сработало вообще) – просто слила пробные 40 тысяч. Покупала рекламу в телеграм-каналах – это работало лучше, эффективность понятнее, хотя стоимость клиента оставалась достаточно высокой.

Самым эффективным для меня стала работа с небольшими блогерами по бартеру, этот способ я использую до сих пор. Помимо невысокой стоимости, у него есть и другие плюсы - так я встречаю единомышленников и завожу новые знакомства. Кроме того, я прошу делать рекламу только если книга действительно понравилась, и подача от блогера в этом случае совершенно иная, чем при платной рекламе, а отклик аудитории гораздо выше.

В мае 2023 года я заключила договор с сетью книжных в Казани, и моя книга появилась и в офлайн-магазинах. Должна сказать, что это больше вопрос амбиций, чем развития продаж: на офлайн-магазины у меня приходится меньше 1% от всех проданных книг. Но если вдруг вы тоже мечтали зайти в книжный и увидеть на полке свою фамилию, знайте, что это реально – нужно просто прийти ногами в отдел закупок, заключить договор и отдать книги на дистрибуцию.

Продажи постепенно росли, от 3-5 штук в день я вышла на 500-600 книг в месяц. Но сказать, что это происходило само по себе и что это такой вот пассивный доход, я не могу.

Я наняла ассистента, который вел личные кабинеты на ВБ и озоне и писал блогерам. Привлекла эксперта по маркетплейсам, который работал с нами 2 месяца и постепенно выстроил все наши действия в систему. Заменила фото на карточках и тексты на более продающие. Получила кредит под 5% от Фонда поддержки предпринимателей, что позволило увеличить тираж и снизить себестоимость.

Стала развивать блог, участвовать в подкастах и выставках (жаль, что я раньше этого не делала). Написала вторую книгу этой серии и по той же модели вывела её в продажу. Ходила в ресторан отмечать свои достижения – первую тысячу продаж, две тысячи, три… (это очень важная часть проделанной работы 😁) Я продала почти 10 тысяч экземпляров, сейчас продаю остатки последних тиражей и передаю права издательству.

Итак, основные расходы, по убыванию:

Всего расходов: 7,14 млн.

Выручка: 8,33 млн.

Прибыль: 1,19 млн.

По деньгам. Если разделить мою прибыль равномерно на 2 года, это приносило мне 49 тысяч в месяц. Стоило ли оно того? Возможно, нет – ведь объем потраченных усилий был довольно большим, а сумма не так уж велика. А возможно, да – потому что я теперь знаю, что так тоже можно. И потому что моя книга увидела свет, её прочитали уже 10 тысяч семей и поставили ей твёрдую «5» в отзывах. Каждый для себя решает сам.

Что я сделала бы иначе? Активнее вела бы соцсети – это точно нельзя недооценивать. С самого начала выстраивала бы финансовый учет – я некоторое время работала в хаосе, когда ты не понимаешь, сколько зарабатываешь и зарабатываешь ли вообще.

Что мне больше всего понравилось? Новый классный опыт, ощущение, что сломал свои же собственные ограничения. Множество замечательных людей, с которыми я познакомилась в процессе, кто поддержал меня, мою идею, мое дело, с кем мы дружим до сих пор.

Возможно, моя статья вдохновит кого-то взяться за рукопись, и на свет появятся новые замечательные книги, а их авторы будут получать за свой труд не только почет, но и деньги.

И то, и другое вполне реально.