Пошаговый алгоритм вывода локального бизнеса на рынок ОАЭ без финансовых потерь

ОАЭ - билет в мир глобального успеха

ОАЭ – это не просто страна с жарким климатом и небоскребами, устремленными в небеса. Это место, где амбиции становятся реальностью, а каждый бизнес, вне зависимости от его масштабов, получает шанс на стремительное развитие. Представьте, что вы открываете двери своего бизнеса для тысяч новых клиентов, увеличиваете средний чек в несколько раз и выходите на международную арену.

Но для того, что бы увеличить средний чек в несколько раз важно учесть то, что правило продвижения вашего бизнеса в ОАЭ будет отличаться от модели, которую вы используете в своей стране, здесь должен быть совершенно другой подход. К примеру: найм сотрудников, их отношение к работе, логистика, доставка продукции, сертификация продукции и многое другое в ОАЭ требует больше внимание к себе. К деталям, к мелочам, учитывая все многообразие страны.

Высокий заработок при системном, продуманном планировании, это не мечта – это реальность, которую предлагает рынок ОАЭ, одним из ключевых преимуществ которого является стратегическое географическое положение. Но вместе с огромными возможностями, здесь скрываются и немалые вызовы. Чтобы добиться успеха, нужно чётко знать, какие шаги необходимо предпринять. Шаги, сделав которые вы ощутите вкус жизни по-иному и которые представляют собой следующее:

Прежде чем открыть двери вашего бизнеса в ОАЭ, вам нужно убедиться, что эти двери ведут к успеху, а не к провалу. Анализируйте, исследуйте, сравнивайте – это первый и один из самых важных шагов на пути к успеху. Так же при проведении анализа важно учитывать средний чек конкурентов вашей ниши, и выбрать, составить финансовую модель, которая вам подходит лучше всего. Пропустите его, и вы рискуете остаться на обочине этого процветающего рынка.

Кейс: Если вы планируете открыть медицинскую клинику, необходимо проанализировать рынок услуг в этой сфере, узнать, какие лицензии требуются, и понять, какой уровень сервиса ожидается от клиентов.

Ошибка на этом этапе может стоить вам времени и денег. При регистрации важно ответить на вопросы следующего характера: «Какие разрешения у вас должны быть? (пример: для ресторана, мед клиники и т. д.)», «Какие органы регулируют данную деятельность?», «С какой проблемой вы можете столкнуться на моменте разрешения?» Выбор правильной лицензии, учет всех необходимых разрешений и прохождение бюрократических процедур – всё это требует внимательности и знания местного законодательства. Пример того как это работает на практике:

Регистрация медицинской клиники в ОАЭ может занять более шести месяцев и потребовать инвестиций свыше $100,000. Однако, при грамотном подходе, этот процесс можно ускорить ( менее 6 месяцев ), а расходы сократить почти вдвое ( до $25.000-30.000). Главное – знать, с чего начать и каких ошибок избегать. А именно, конкретно для мед клиники нужно 2 разрешения:

· Сдача экзамена на портале DHD министерства здравоохранения (стоимость начинается от AED 5000);

· Разрешение Municipality, но есть несколько департаментов:

- департамент окружающей среды;

- департамент по общепиту Food Safety Department.

Алкогольная лицензия – совершенно другая история в контексте бизнеса в ОАЭ. Получить её достаточно сложно, начинаем оформлять через 4-6 месяцев после старта ресторана, но получить разрешение раньше, чем через 12 месяцев практически невозможно.

Для того что бы зарегистрировать и открыть компанию понадобится ~ $15.000-20.000. Сроки открытия компании составляет от 1 дня до 3-х недель от момента подачи документов до приезда в Эмираты. В стоимость открытии компании входит:

· Стоимость лицензии;

· Обязательные государственные платежи, необходимые для регистрации вашей компании;

· Расходы на консультационные услуги (~ $5000).

Еще одним важным пунктом является налоги, на которые нужно обращать внимание и детально в них разбираться:

· 5% - VAT (НДС) после достижение заработка AED 375.000;

· 9% - корпоративный налог после достижения прибыли в $100.000.

Процесс его открытия в ОАЭ может быть сложным, но если подготовиться заранее, можно избежать большинства проблем. Соблюдение всех требований и предоставление полного пакета документов увеличат ваши шансы на успешное завершение этого этапа с первого раза, а именно:

· Заполнение анкеты (все пункты)

· Четкий скан (не фото документов)

· Контрагенты (написать самых крупных)

· Выписка по счету (на английском)

· Документы на компанию в своей стране (на английском)

· Счета-фактуры (на крупные сделки)

· Местная сим-карта (постоянная, или мин. на 6 мес.)

В условиях высокой конкуренции и специфики рынка, выбор правильного места для вашего бизнеса может стать решающим преимуществом. Удачная локация обеспечивает постоянный приток клиентов, удобство для персонала и партнёров, а также способствует повышению узнаваемости вашего бренда.

Этапы подбора локации:

1. Определение критериев. Изучите потоки клиентов и доступность района. Учитывайте соседние компании и объекты, которые могут влиять на ваш бизнес. Проверьте наличие необходимых коммуникаций и удобств.

2. Анализ рынка недвижимости. Используйте агентства и онлайн-платформы для поиска лучших предложений. Учтите стоимость аренды или покупки, длительность договора и дополнительные расходы.

3. Правовые аспекты. Убедитесь, что выбранное место соответствует всем юридическим требованиям для вашего бизнеса. Управление рисками: Заложите временные резервы на случай задержек в процессе согласования и подписания договора.

Пример из практики:

Один из наших клиентов столкнулся с проблемой длительного согласования при аренде коммерческой виллы на 2000 кв. м в престижном районе. Несмотря на идеальное местоположение и высокий потенциал, процесс подписания договора занял почти четыре месяца, что могло существенно затормозить запуск бизнеса и привести к финансовым потерям. Однако, благодаря заранее предусмотренным мерам и тщательному планированию, удалось минимизировать эти риски и успешно завершить сделку.

Рекомендации:

· Заранее определите ключевые критерии для локации: Чем точнее вы будете знать, что вам нужно, тем легче будет принять решение.

· Используйте профессиональные услуги: Обратитесь к опытным агентам по недвижимости и юристам, чтобы избежать подводных камней и ускорить процесс.

· Закладывайте в планирование временные резервы: Даже при тщательной подготовке могут возникнуть непредвиденные задержки, которые необходимо учитывать в финансовой модели.

Продвижение – это ваш голос на новом рынке. В условиях высокой конкуренции в ОАЭ важно не просто быть на рынке, но и активно заявлять о себе. А потому, продвигать и притягивать к себе внимание нижеперечисленных ниш, таких как:

· Ресторан;

· Кафе;

· Кальянные;

· Медицинские центры;

· Детские развлекательные центры;

· Салоны красоты и т. д.

Пишите мне в direct в Инстаграм «каналы продвижения» для получения подробной информации.

Чтобы начать процесс сертификации товаров, компания должна подготовить соответствующие документы.

Перечень документов зависит от типа товаров, но основные из них, это:

· список товаров;

· инвойс-пакинг-лист;

· сертификат происхождения.

Товары должны быть безопасными и надежными, и соответствовать стандартам ОАЭ и другим международным стандартам. Чтобы убедиться в соответствии товаров стандартам, нужно получить специальные сертификаты от агентства стандартизации и метрологии Эмиратов.

Логистические решения для бизнеса в ОАЭ.

Чтобы компания могла отправлять товары в Эмираты, ей нужно выполнить несколько условий:

· компания должна быть зарегистрирована в ОАЭ

· иметь действующую лицензию для торговли.

· лицензия должна соответствовать товарам, которые компания хочет импортировать (ОКВЭД должен быть прописан в лицензии).

· в лицензии должен быть указан импорт-экспорт КОД.

Торговый знак, зарегистрированный в России (или другой стране), не имеет здесь никакой ценности. Регистрация по Мадридской системе тоже не имеет значения, имейте в виду. Если вы хотите зарегистрировать свой бренд, делайте это в ОАЭ, в соответствии с местными законами.

В настоящий момент сроки регистрации знака значительно увеличились из-за большого наплыва заявок (вместе прежних 2,5 месяца, на данный момент занимает порядка 5-7 месяцев).

Стоимость государственной пошлины на регистрацию товарного знака составляет порядка - AED 7500.

Стоимость консалтинговых услуг по оформлению ТЗ так же составляет порядка - AED 7500.

Подводя итоги, выход на рынок ОАЭ — это сложный, но перспективный процесс, требующий тщательной подготовки на каждом этапе. Для успешного старта важно провести детальный анализ рынка, правильно выбрать и зарегистрировать компанию, открыть банковский счёт, подобрать подходящую локацию, организовать грамотное продвижение, обеспечить соответствие продукции стандартам через сертификацию, а также защитить свой бренд путём регистрации торгового знака. Следуя пошаговому алгоритму, вы сможете избежать финансовых потерь и успешно запустить свой бизнес в одном из самых динамичных и быстроразвивающихся рынков мира.

Хотите получить более подробную консультацию по данной теме от профессионалов?

По вопросам масштабирования бизнеса ⤵

Эксперт по аудиту, консалтингу и продажам:

Марина Дяченко WhatsApp +7 929 657-55-93

Номер в ОАЭ +971 50 435 3641 ⬅

Так же можете для консультации посетить наш сайт

Telegram: @marina_dyachenko_probiz

Instagram: https://www.instagram.com/marina_dyachenko_probiz/