Вывод компании на рынок ОАЭ в 2023 году: однозначно “за”, но…

Довольно быстро ОАЭ в целом и Дубай в частности стали отдушиной для российского бизнеса, каждый из сегментов которого в работе с Объединенными Арабскими Эмиратами находит свои преимущества. Одни компании интересует местный растущий потребительский рынок, другие налаживают поставки сырья, материалов и оборудования для динамично развивающегося промышленного и перерабатывающего кластера.

Также растет значение Дубая и всего ОАЭ в качестве хаба для дальнейшего выхода на рынки Ближнего Востока и Африки, а также для построения законных схем для возвращения позиций своей продукции на традиционных рынках, пошатнувшихся из-за санкций. Таким образом, открытие компании и ведение бизнеса в ОАЭ - это не дань моде, а вполне утилитарная часть работы, которая отвечает потребностям российского бизнеса в современных геополитических условиях.

Давайте рассмотрим подробнее три аспекта, которые необходимо учесть владельцам компании из РФ при принятии решения начать бизнес в Объединенных Арабских Эмиратах путем регистрации собственной компании:

● какие возможности по состоянию на 2023 год есть для работы в ОАЭ, чтобы принять решение об открытии собственного юрлица;

● с какими задачами сложностями предстоит столкнуться в процессе релокации или расширения бизнеса на территорию этого ближневосточного государства;

● какие есть варианты решения задач по входу, началу активной работы и поддержке темпа развития на новом для себя рынке.

Несмотря на то, что ведение бизнеса в восточных странах имеет существенные отличия от российских реалий, которые требуется учитывать (от языкового барьера и особенностей налогообложения до отличий в процедурах регистрации и системе страхования работников), с точки зрения каналов продаж в ОАЭ доступны практически все те же варианты, что и в России.

Опыт компании SID Group по выведению российских компаний на рынок Объединенных Арабских Эмиратов показывает, что эффективными являются мультиканальные продажи товаров и услуг, оптимальный состав которых для каждого конкретного предприятия выбираются из сочетаний таких направлений:

● оптовые продажи местным дистрибьюторам;

● экспорт продукции, импортированной своей компанией в ОАЭ из России в другие страны;

● поставки местным ритейлерам, работающим на рынке всего ОАЭ или отдельных Эмиратов (Абу-Даби, Аджман, Дубай, Фуджейра, Рас-эль-Хайма, Шарджа и Умм-эль-Кайвайн), в т.ч. для реализации продукции под их private label;

● отдельно следует рассматривать продажи через небольшие партнерские сети (например, магазины при сетевых АЗС);

● собственные продажи (от своего юридического лица, зарегистрированного в ОАЭ и импортировавшего товары) на маркетплейсах ОАЭ и Ближневосточных Стран, в которые действует простая доставка без таможенного оформления, как в формате частичного аутсорсинга персонала и процессов, так и в формате фулфилмента “под ключ” (складское хранение товаров, приём, обработка, упаковка, комплектация заказов, получение оплаты, доставка, работа с возвратами);

● участие в тендерах, в том числе отсроченные поставки сложной продукции или оборудования, производимого на заказ, без необходимости предварительного наличия на складе в ОАЭ;

● участие в системе государственных закупок, причем прозрачные процедуры государственных тендеров в этой стране позволяют как работать с закупками небольших госкомпаний отдельных Эмиратов, так покрывать потребности государства в масштабах всего ОАЭ.

Вывод компании на рынок ОАЭ, точнее вывод своего бизнеса путем регистрации юридического лица в юрисдикции одного из Эмиратов (чаще всего, Дубай и Абу-Даби), состоит из нескольких основных этапов.

Для того, чтобы снизить риски, первичным этапом перед подачей документов на регистрацию компании, рекомендуем провести тщательное изучение рынка и оценить потенциал своего бизнеса - рост бизнес-активности в Эмиратах логично привел к повышению конкуренции в различных тематиках.

Когда решение принято, необходимо оценить финансовую составляющую - нормативная база требований (особенно, к подтверждению происхождения капитала) ОАЭ постоянно совершенствуется в сторону усложнения.

Когда предварительные процедуры проведены, можно проводить регистрацию юрлица. Если ситуация требует личного присутствия не забудьте получить визу определенного типа (резидентская виза в ОАЭ также дает массу преимуществ конкретной персоне).

После того, как компания зарегистрирована, наступает время выбрать формат работы (от полной релокации до полного аутсорсинга и аутстаффинга). В зависимости от выбранного формата, появляются задачи аренды/приобретения офисной, торговой недвижимости, производственных площадей и пр. Также необходимо решить вопрос с наймом и оформлением персонала, местные правила чаще всего серьезно удивляют своими отличиями и подходами от принятых в РФ.

Если речь идет о поставках продукции на рынок ОАЭ или для последующего экспорта в третьи страны, необходимо изучить и выбрать вариант реализации процедур импорта, сертификации и экспорта. Выбор вариантов также богат: поручить эту задачу профессиональному посреднику, самостоятельно, либо с помощью кадрового агентства нанять готового специалиста в штат, подготовить и сертифицировать собственных работников, поручив обучение профессионалам.

Направления и состав ежедневной рутинной деятельности также не сильно отличается от того, чем занимаются Ваши сотрудники в других странах. А существенные различия с привычными подходами можно, особенно, на начальной стадии работы, нивелировать привлечением специализированных компаний. Отработанные процедуры и проверенные подходы, наличие обученных кадров позволяют отдать на аутсорс практически полный спектр всех функций современного предприятия:

● маркетинг продукции и бренда - изучение спроса, поиск потенциальных покупателей, выбор конфигурации мультиканальных продаж, подготовка и проведение встреч с потенциальными партнерами, digital-продвижение товаров, услуг и брендов на территории ОАЭ;

● создание и продажа франшизы - поиск товаров и решений, юридическое оформление, поиск франчайзи в ОАЭ, заключение договоров и контроль соблюдения условий и правил сотрудничества;

● демонстрация образцов и концептов продукции - организация и участие в выставках, рассылка образцов товаров и продукции, экспонирование продуктовой линейки в офисе, торговых площадях партнеров и пр.;

● обеспечение процесса продаж - аутсорсинг процессов, полный или частичный (например,, доставка, мерчендайзинг);

● кадры - подбор, обучение, HR-аутсорсинг и создание под ключ отделов отделов для дальнейшего включения в структуру компании или предоставлении услуг профессиональных команд (аутстаффинг);

● юридическое сопровождение, бухгалтерский, финансовый, налоговый консалтинг и пр.

Да, все описанные выше задачи можно решить и силами своей компании. И, на первый взгляд, такой путь выглядит логичным - сэкономить, не прибегая к услугам посредников. Если Вы решите делать это самостоятельно,обязательно следует учесть такие факторы:

● удаленность - не все задачи можно решить полностью дистанционно;

● логистика - отдельно следует отметить сложности пересылки документов, образцов продукции, маркетинговых материалов и пр.;

● языковый барьер - максимальную эффективность на всех уровнях коммуникации можно получить лишь работая с родным языком тех специалистов, с которыми Вам предстоит коммуницировать, английского для полноценного ведения бизнеса в ОАЭ недостаточно;

● прочие локальные факторы - знание местной специфики, этикета, праздников, региональных отличий, географии транспортных путей и пр.

Несмотря на определенную “штамповость” это фразы, она как нельзя лучше описывает главный недостаток пути самостоятельного создания бизнеса в ОАЭ - постоянный рост стоимости барьера входа на рынок этой страны. Помимо недополученой за период самостоятельных усилий прибыли, промедление с решением и трата времени на самостоятельное изучение местных правил и особенностей ведения бизнеса ведут в увеличению затрат, буквально с каждым месяцем.

И если Вы все еще раздумываете регистрировать ли компанию в ОАЭ, то следует поторопиться. Вот несколько фактов:

● налоговая нагрузка на резидентов ОАЭ постепенно увеличивается - в 2018 году был введен НДС 5% в 2023 году - налог на прибыль 9% для материковых компаний, то есть чем позже Вы начнете бизнес в ОАЭ, тем более высоким будет объем издержек;

● рынок Объединенных Арабских Эмиратов в 15 раз меньше, чем рынок России (меньше территория и численность населения) и он стремительно насыщается;

● дорожает аренда коммерческой недвижимости (от офисов до складов и стоянок), в том числе, заполняются существующие логистические мощности.

А значит, экономия сейчас приведет к большим затратам потом. И конкуренты, как утверждает постоянно растущая статистика регистраций новых компаний в ОАЭ, учредителями которых являются граждане России, не спят.

При этом стоимость услуг даже профессиональных операторов этого сегмента рынка практически не выросла за счет большей роста эффективности процессов внутри таких компаний, что позволяет оказывать услуги быстрее, используя наработанные подходы и контакты. Все еще сомневаетесь? Приходите к нам на консультацию и мы на конкретных примерах покажем, почему стоимость современного консалтинга по организации бизнеса в ОАЭ - это не затраты, а высокодоходные инвестиции.

Для связи:

+7 929 657 5593 — Марина Дяченко

sidgrp.ru