Какие юридические услуги прибыльные? ТОП прибыльных направлений для юр. бизнеса
Приветствую всех читателей нашего блога! Как Вы уже наверняка знаете, наша команда с 2016 года развивает юридический бизнес в Росси. За это время мы успели пообщаться более чем с 2500+ юристами и юридическими компаниями. И знаете, что мы заметили? Огромная часть юристов занимается заведомо убыточными направлениями.
Поэтому предлагаю сегодня поговорить о юридических услугах с точки зрения прибыльности и определиться, на чем же юридической компании (или юристу) сейчас лучше всего зарабатывать. Начнем.
По каким критериям будем оценивать?
Какие критерии мы взяли для оценки:
- Цена для клиента (доход юриста) - средняя стоимость услуги по рынку
- Сложность / затраты времени - сколько времени требуется на исполнение обязательств по услугам
- Спрос - на сколько услуга сейчас востребована, как легко найти клиентов
- Цена привлечения клиента - рекламные затраты на одного клиента
Именно эти параметры я выбрал для того, чтобы составить свой ТОП юридических услуг по прибыльности. Ну а теперь давайте перейдем к самим услугам.
1. Общий поток
Какие услуги включены: семейные дела, земельные вопросы, трудовые, вопросы ЖКХ и т. п.
- Цена: от 20 000 до 100 000 руб.
- Затраты времени: высокие
- Спрос: высокий
- Цена привлечения клиента: низкая
Главный минус: слишком индивидуальные дела с низким чеком. Много работы, но низкий результат.
Что нужно делать:
- Индивидуально смотреть каждое дело
- Изучать обстоятельства
- Определять цену
- Определять оппонента
- Готовить позицию
- Готовить иск / отзыв
- Защищать интересы
Перспективы: невозможно качественно работать без личного контроля. Низкий доход.
На общем потоке можно загрузить себя 10-20 делами и делать 100-300 т. р, но дальше пойти очень сложно, так как есть большой риск потерять в качестве услуг.
2. Сопровождение бизнеса
Какие услуги включены: договорное право, оформление (кадры), споры с подрядчиками и т. п.
- Цена: от 20 000 до 100 000 руб/мес
- Затраты времени: высокие
- Спрос: супер низкий
- Цена привлечения клиента: супер высокая (5-10-20 т. р. / заявка, даже не клиент)
Что нужно делать:
- Индивидуально смотреть каждую ситуацию
- Работать с сотрудниками компании, которые часто хотят чего-то невозможного
- ...
Перспективы: постоянная загруженность делами, которые РАЗНЫЕ. Высокая зависимость от 1-3 ключевых клиентов. Тяжело масштабировать.
На сопровождении можно зарабатывать, но очень сложно привлекать клиентов. Широкий срез задач, в том числе мелких, который съедает очень много времени. Нужна серьезная автоматизация и много специалистов по узким темам, чтобы успевать все делать оперативно и качественно. Для старта это направление очень сложное.
3. Уголовные дела
Какие услуги включены: защита по определенным статьям.
- Цена: от 100 000 до 300 000 руб
- Затраты времени: супер высокие
- Спрос: низкий
- Цена привлечения клиента: высокая
Главный минус: высокое личное участие. Очень индивидуальные дела.
Что нужно делать:
- Индивидуально смотреть каждую ситуацию
- Работать с эмоциями
- Работать с делами
- Защищать сторону вне зависимости от виновности
Перспективы: вечная работа "на ногах". Невозможно масштабировать.
Это направление подходит только адвокатам. Либо мало денег, либо "обдиралово" клиентов. Морально и физически очень тяжело. Старт в этом направлении также очень сложный.
4. Банкротство юридических лиц
Какие услуги включены: ликвидация, реструктуризация, банкротство, реализация, защита активов.
- Цена: от 50 000 до 400 000 руб
- Затраты времени: супер высокие
- Спрос: средний
- Цена привлечения клиента: высокая
Главный минус: очень долгие дела с отложенным чеком. Очень индивидуальные ситуации. Высокая личная ответственность.
Что нужно делать:
- Индивидуально смотреть каждую ситуацию
- Разбираться с бух. учетом
- Описывать имущество компании
- ...
Перспективы: невозможно масштабировать. Опять же очень большой фактор личный работы. Низкая СРЕДНЕМЕСЯЧНАЯ доходность. Многие юристы делают большую ошибку: гонятся за большим чеком, но не учитывают время, за которое эти деньги "дойдут" до них.
В этом направлении хороший чек, но среднемесячно это не так интересно. "Жирных" клиентов очень мало. Тяжело идти в расширение, так как клиенты сильно индивидуальные.
5. Банкротство физических лиц
Какие услуги включены: сбор документов, реализация, реструктуризация, защита активов.
- Цена: от 150 000 до 300 000 руб
- Затраты времени: низкие
- Спрос: высокий
- Цена привлечения клиента: средняя
Главный минус: мало "интересных" дел.
Что нужно делать:
- Собрать документы
- Обосновать сложное положение клиента
- Подать документы на БФЛ
Перспективы: отлично для масштабирования бизнеса. Переход от "юриста" к "управленцу".
С нашей точки зрения это направление максимально выгодное. Большинство дел типовые. Затраты времени значительно ниже, чем в других направлениях. За счет этого легко масштабироваться и расти. Ниша для тех, кто перерос себя как юрист и готов делать бизнес, помогая людям.
Вывод
Для удобства давайте посмотрим анализ в таблице.
Если Вы хотите делать юр. компанию, и Ваша задача - выйти в стабильный доход (хотя бы 500 000 руб /мес), то лучшее направление - БФЛ.
Если Ваша задача набраться "практики", и деньги не имеют для Вас значения, то лучше работать на общем потоке.
Мы работаем с теми, кому надоело играться в "общий поток", и кто хочет зарабатывать, помогая клиентам.
По нашему мнению сейчас лучшее направление для бизнеса - БФЛ. При этом не только для юристов, но и предпринимателей. Нишу не так сложно освоить, а положительных примеров у нас множество.
Если Вы рассматриваете юридический бизнес, как направление, на котором Вы хотите зарабатывать, то для этого у нас есть специальный онлайн-курс "Что нужно знать до старта в юр. бизнесе?". Переходите по ссылке и регистрируйтесь, для подписчиков это бесплатно:
P. S. Буду рад, если Вы юрист и напишете в комментариях, какие юр. услуги самые прибыльные по Вашему мнению. А если Вы предприниматель, то обязательно расскажите о Вашей нише. =)