Коммерческий директор, который смог

Да, реально смог сделать результат двум компаниям, измеряемый в первой мебельной х15 по выручке, вторая компания — крупнейший бренд на российском рынке с полмиллиардной выручкой зафиксировал новый рекорд по месячной выручке за все время существования компании х3. И все это сделал 25 и 27 летний парень из Казани в Москве.

Коротко, как сделал?

В мебельной компании - масштабировали отдел продаж. Так как посчитал и понял что 1 менеджер физически не пропускает через себя свыше 2,5млн выручки, а лидов было очень много, нереально много. И все лиды свыше 2,5 млн мы просто сливали в трубу, а чтобы вы понимали каждый лид это бабки компании, это чистая прибыль, которая должна оседать в кармане собственника, он должен был на эти деньги лететь на мальдивы с семьей, а не сливать через менеджеров с пропускной способностью в 2,5 млн. Итого масштабировали отдел продаж, нашли ключевой этап воронки, заманьячили статистики и результат - на месяц отправил собственников на отдых, сам взял всю операционку по компании.

С собственниками мебельной до сих пор общаемся и поддерживаем связь, но уже больше как дела и за жизнь.

Следующая история моей жизни из 2022 май.

Устраиваюсь маркетологом в крупную компанию, за 1 месяц закрываю все ошибки в отделе маркетинга. Вижу зоны роста по выручке и она находится в отделе продаж.

Понимаю, что уже был опыт работы коммерческим директором, поговорил с собственником и на следующий день я уже занимался поиском РОПа(руководителя отдела продаж). РОПа вывел, результаты пошли вверх по выручке, но спустя месяц раскрыл РОПа и понял что нам не по пути, не смотря на его результаты в первую неделю, спустя месяц я принимаю решение прощаться с ним. Собственник со мной не стал спорить, хотя очень сильно не хотел этого, он мне просто доверял, так как видел какие действия и предпринимаю каждый божий день.
Что мы получаем:

май 2022 - я маркетолог

июнь 2022 - я и.о. коммерческого директора (вывел РОПа)

июль 2022 - попрощался с РОПом.

Август 2022 - делаю рекорд по выручке за всю историю компании х3 по выручке

— После закрытия месяца с рекордной выручкой, совладелец начинает более активнее корректировать и вмешиваться в мою зону ответственности и принимает решения за меня, далее нас сильно штормит —

сентябрь 2022 - всеми известные обстоятельства в мире (все переходим в онлайн)

октябрь 2022 - совладелец принимает решение по выводу РОПа, пересобираем онлайн команду (включая РОПа) офлайн сотрудники не смогли перестроится

ноябрь 2022 - прощаюсь с РОПом и всей командой, пересобираем.

Декабрь 2022 - понимаю что совладелец сильно корректирует мою зону ответственности и забирает львиную долю. Собираю вместе совладелеца и собственника, объясняю что дальше я иду самостоятельно и веду коммерческий отдел или прощаемся.(после разговора, нахожу самостоятельно РОПа, закрываем положительно месяц)

январь 2023 - делаем хорошую выручку, масштабируем маркетинг и продажи.

февраль 2023 - я снял с себя операционку, уделяю 2-3 часа проекту, корректирую вектор через 2-ух руководителей отдела продаж и маркетинга. (План на февраль повторить успех августа 2022 года по выручке, для этого все инструменты есть)

Коротко описал свою занятость за последние полгода.

Сейчас моя личная цель заработать 3 000 000 личного дохода к 31 мая и купить Ford Mustang на лето.

Поэтому, я готов взять в личное ведение только 1 компанию, в которой буду управлять маркетингом и продажами, создавая системные результаты руками руководителей.

Переходи по ссылке, и пиши мне «разбор» мы пообщаемся, разберём твой запрос и я подсвечу своё видение по росту твоей выручки.

- это действие не обязывает, но ты сможешь получить обратную связь от действующего коммерческого директора, и сможешь как минимум увидеть свои точки роста. Не откладывай свои Мальдивы с семьей, пиши сейчас.