Маркетинговая стратегия №1. Агентство недвижимости в Москве - Кейс

Всем привет! Расскажу про актуальный кейс: агентство недвижимости в Москве.

Задача: У клиента - агентства недвижимости в столице - были следующие вводные данные: индивидуальный подход, лучшие условия, быстрый выход на сделку. Необходимо настроить поток входящих заявок и закрывать на встречи.

Решение: Мы подумали, что индивидуальный подход, лучшие условия - очень душная история, и бюджет на рекламу пропадет зря. Приняли решение зайти со стороны инвестиций в недвижимость. Ведь покупка жилья – это всегда вложение.

Решение: создаём маркетинговую связку: конверсионный лендинг с квизом и воронками продаж. Настраиваем рекламную кампанию в Яндекс директ (догоняющую рекламу по конкурентам) и таргет в соцсетях.

Делаем убедительные рекламные объявления: Как заработать на недвижимости в Москве. ТОП10 предложений с доходностью от 25% годовых. Подберем для вас ТОП10 предложений с доходностью от 25% в год на покупке квартиры в Москве от 10 млн. Отправим вам 10 лучших предложений с доходностью от 25% в год на покупке квартиры в Москве от 15 млн.

Процесс: на посадочном лендинге делаем воронки на встречу с нашим менеджером (закрываем на встречу). Так как клиент предварительно сообщил нам, что встреча чаще всего закрывается на сделку. Также делаем квиз на сайте (пошаговую форму сбора данных в виде калькулятора выгоды). Узнайте, сколько вы заработаете за год на покупке квартиры. Первоначальный взнос: 2 млн, 3 млн, 4 млн, другой (укажите какой). Стоимость квартиры: 10 млн, 15 млн, 20 млн, другой (укажите какой). Квадратура объекта (ползунок от 25 до 150м2). Укажите желаемый район для приобретения недвижимости или ЖК. Укажите ваши данные для получения расчетов.

Все лиды с воронок собираем в CRM. Менеджеры обрабатывают тёплый трафик из заявок с сайта прямо из CRM.

Лид магнит: Сделали каталоги из ТОП10 лучших инвестиционных предложений по покупке недвижимости Москвы по районам. Запускаем рекламу и докручиваем конверсии добиваемся 5-8% конверсии и льем трафик.

Результат: 200 лидов в неделю с конверсией в продажу около 10% и понятный рычаг для масштабирования! Одна продажа приносит в серднем 200 000 рублей, при затратах на рекламу и нашу работу 2 000 000, клиент получил около 80 продаж в месяц. Считайте сами. Одним словом - Прогресс

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я пишу про маркетинговые стратегии: