На начальном этапе, как только клиент делает первое касание с чат-ботом через рекламное объявление или пост в группе ВК, он сразу попадает в вашу воронку, бот задает наводящие вопросы, чтобы понять, какой это клиент теплый или холодный, какие у него потребности и запросы. Вопросы зависят от ваших целей. В результате к менеджеру приходит заявка с уже выявленными потребностями у клиента, т.е. клиент уже квалифицированный.