Почему опасно не заводить бизнес-партнеров

Сейчас, в мире, где есть нескончаемое количество больших и малых бизнесов, которые пытаются предоставить наиболее лучший сервис для своих покупателей - состязание между компаниями растет с каждым днем. Главная задача всех компаний сейчас — это выживание и процветание в этой конкурентной среде. Поэтому многие компании стараются найти лучшие решения чтобы не развалиться.

Все согласятся, что для бизнеса важна одна вещь - “РОСТ”. Причем, для компании важен рост во всех аспектах бизнеса: рост прибыли, рост в потреблении продукта, рост лояльного отношения к вашему бизнесу покупателя, а также рост профессиональных навыков работников, которые могут обеспечить рост всех других аспектов.

Что делают большие компании для увеличения своей прибыли? Продажи и маркетинг, верно? В 21 веке одних продаж и маркетинга недостаточно чтобы обеспечить рост бизнеса.

Вот еще один столп, на котором держится прибыль - партнерство

Партнерство может означать что ваша компания будет иметь доступ к новым продуктам, охватывать новые рынки, блокировать конкурентов (например, через эксклюзивные контракты), а также повышать лояльность покупателей. Некоторые предпочитают использовать партнерские программы, чтобы укрепить слабые стороны своего бизнеса. Эти партнерские программы могут быть разных размеров и иметь различные формы, а также должны быть выгодны для всех сторон этого соглашения. Как утверждают представители компаний, партнерство, в большинстве своем, приводит к улучшению сервиса, технологий и расширению количества предназначений для своего бизнеса.

Запомните, сотрудничество всегда дает больший результат. Иногда даже вы будете получать этот результат из ничего

Партнёрство может быть использовано для ускорения роста. Обычно оно используются для доступа к ресурсам, брендам, рынкам, технологиям или занижению цен

Для компании очень важно не распыляться на различные вещи. В случае партнерских отношений, у каждой из сторон есть возможность сфокусироваться именно на своем профиле. Таким образом КПД увеличивается в десятки раз.

Наверняка, вам всем известно, что компании используют партнерство чтобы снизить цену сразу по нескольким направлениям. Через сотрудничество вы будете экономить на производстве и сервисе. Так что партнерские программы позволяют снизить стоимость конечного продукта, образуя обоюдовыгодную ситуацию для участников соглашения.

Давайте рассмотрим сценарий, где компания из США хочет пробраться на азиатский рынок. Для такой фирмы будет тяжело сделать это самой, особенной сложностью может быть проведение аналитики и исследований новой территории. В таком случае, отличным выходом будет построение партнерских отношений с местным бизнесом. Таким образом, интеграция в новый рынок будет очень быстрой, и у компании будет доступ к новой территории в довольно короткие сроки. Отличным примером будет сотрудничество компании Pepsi и правительства СССР. С одной стороны, компания Pepsi стала единственным дистрибьютером водки “Столичная”, а с другой, Pepsi стала единственной иностранной газировкой, производящейся в СССР.

Иногда, бизнес встречается с такой проблемой как невозможность достучаться до своей целевой аудитории для реализации своей продукции. Для таких случаев, идеальным решением является наличие партнера, который поделиться своим опытом или указать важные аспекты в ведении бизнеса, а, если повезет, то и вообще вывезти вас на рынок.

Также довольно часто бывает так, что компания хочет расширить свою целевую аудиторию и специально делает коллаборацию с другим брендом. Хорошим примером этого является сотрудничество Tiffany и Nike (о которой мы более подробно писали в этой статье). Если вкратце, то Tiffany решили привлечь к своей продукции людей из поколения Z и, для этого, выпустили кроссовки вместе с Nike.

Иногда, бизнесу нужны партнеры не только чтобы работать вместе, но и для того, чтобы контролировать тот или иной процесс или найти ошибки в бизнес-производстве. Таким образом, вы можете найти партнера, который покажет вам все ваши огрехи и сделает ваш бизнес более успешным.

Может показаться, что некоторые компании отлично себя чувствуют и в одиночку. Сами предлагают и реализуют лучшие товары и услуги для своих покупателей. В тоже время, у них могут возникнуть проблемы в попытке угнаться за трендами и технологиями. Как и в остальных случаях, которые мы уже обсуждали, партнерство может стать отличным решением. Вот почему большие компании так часто заключают партнерские соглашения с различными стартапами (о продукции одного из стартапов я писала в этой статье). Они делают это, чтобы вводить инновационные технологии в разработки своей компании.

Чаще всего этим занимаются индустриальные компании. Большинство из них стараются найти компаньонов, чтобы получить доступ к полезным ископаемым.

Партнерство может осуществляться в разных формах, таких как: инфлюенсерство, мобильные приложения, стратегические B2B, интеграции, программы лояльности, совместные предприятия и многое другое.

Если вы собираетесь купить что-либо у партнера и преследуете одну из следующих целей, то это называется партнерством по снабжению.

Если вы собираетесь разрабатывать что-то вместе с другой компанией и преследуете одну из следующих целей, то такое партнерство называется партнерством по разработке.

Вы хотите попасть на рынок сразу или с помощью посредника? Если вы выбрали второе и преследуете достижения следующих целей, то такое партнерство называется партнерством по продажам.

Если вы не можете продвигать свой бренд в одиночку и вам нужен партнер, и вы преследуете следующие цели, то это называется партнерство по совместному брендингу.

Всемирная торговая организация предоставила отчет, в котором говориться, что 75% всей мировой торговли так или иначе осуществляется через партнерские соглашения. Согласно ежегодному опросу PWC, 49% корпоративных лидеров планируют вести свой бизнес через партнерские соглашения.

Опрос, проведенный Forester Consuling среди 450 лидеров бизнес-коллабораций показал, что 76% согласились с утверждением, что партнерство послужило ключевым моментом при достижении их целевой прибыли.

Если компания уделяет достаточно внимания своей команде, бизнес-процессам и технологиям развития партнерских отношений в области продаж и маркетинга они могут ожидать “Более чем 28% итоговой прибыли может приходить от партнерских соглашений и компаний, которые заключили самые прочные партнерские соглашения увеличивают свою прибыль вдвое больше, чем конкуренты” - говорят эксперты из Forrester Consulting.

Партнерство — это как замужество. Никто не хочет становиться “еще одним”. В бизнесе тоже самое. Быть уникальным — это невероятно важно. Не просто иметь общие цели и общую стратегию, но, в тоже время, иметь общую анатомию и культивировать совместные идеи. Очень важно чтобы у вас было “Разнообразие внутри Однообразия” между двумя партнерами. Это то, как работает мир. Абсолютно все успешные партнерские отношения строятся на:

Прежде чем вступать в партнерские отношения вам необходимо:

Теперь вы знаете причины почему вам необходимо развивать партнерские отношения, знаете их типы и почему это выгодно. Если в вашей компании все еще нет надлежащего плана развития партнерских отношений, то самое время его разработать

Подписывайтесь на мой телеграм: Настя Flash