Грейси Чен объясняет, что такое Bitget: зачем принимать агрессивные стратегии на медвежьем рынке?

Спонсором этой статьи является компания Bitget. Данная статья отражает личные взгляды Грейси Чен.

Пожалуйста, представьтесь

Грейси: Я окончила университет в Сингапуре по специальности "Прикладная математика". После учебы я начала свою карьеру в качестве ведущей и продюсера на канале о финансах и технологиях Phoenix Finance и Phoenix Satellite TV. Эта деятельность началась в 2014-2015 годах, тогда же я впервые познакомилась с криптовалютами. В то время я познакомилась с некоторыми инсайдерами отрасли, в том числе с Хэ И, который прошел путь от журналиста до CMO компании OKCoin (сейчас OKX). Именно эти друзья порекомендовали мне изучить white paper по биткоину в 2015 году, и я приобрела свою первую партию BTC и XRP, что ознаменовало мое первоначальное знакомство с технологией блокчейн.

С 2015 года я работаю в сфере интернета, технологий и VR, являясь соучредителем и директором по маркетингу, уделяя особое внимание маркетингу и инновациям. В начале прошлого года я официально перешла в Bitget, что ознаменовало мой переход из сферы Web2 в сферу Web3. Мой переход в Bitget был частично связан с моими ранними инвестициями в Bitget Keep (теперь Bitget Wallet). В Bitget я в основном занимаюсь маркетингом и недавно начала заниматься листингом проектов. Моя деятельность доказывает, что мои навыки и опыт работы в различных отраслях можно переносить и применять. После присоединения к Bitget, несмотря на такие потрясения в индустрии, как Terra Luna и последующий медвежий рынок, Bitget выстоял в этот сложный период и стал темной лошадкой в индустрии.

Почему компания Bitget решила расширить свою стратегию во время медвежьего рынка?

Грейси: На самом деле, хотя многие люди, возможно, начали замечать Bitget только в последние два года, на самом деле мы были основаны пять лет назад. Мы прошли через полный цикл бычьих и медвежьих рынков, особенно во время последнего медвежьего рынка, когда мы начали предпринимать действия, в чем-то схожие с тем, как я пришла в эту отрасль. Компания Bitget была основана летом 2018 года, когда рынок двигался в сторону медвежьего тренда, который стал бычьим только в конце 2020 и в 2021 году. Этот цикл многому научил нас, например, тому, как строить фундамент на медвежьем рынке, приобретать активы по низким ценам и набирать таланты в более благоприятных условиях. Мы считаем, что те, кто остается в отрасли даже в условиях "медвежьего" рынка, — это те, кто действительно верит в нее. В то же время цены на активы относительно ниже, что делает более целесообразным инвестирование или вложение средств в проекты Web3 и всю экосистему во время медвежьего рынка по сравнению с бычьим. Успех бычьего рынка во многом объясняется соответствующей подготовкой, проведенной во время медвежьего рынка, и взлетом, достигнутым благодаря росту индустрии и притоку трафика.

Мы всегда придерживались этой точки зрения. Помню, в середине прошлого года во время интервью с CoinDesk TV упоминалось, что большинство бирж в то время сокращали персонал, особенно Coinbase, которая устроила жесткие увольнения. Однако, согласно их статистике, среди десяти крупнейших бирж мы и еще одна или две были немногими, кто расширялся. В то время мы всегда считали, что медвежий рынок — это золотое окно для роста, что очень похоже на мою предыдущую логику. Активы дешевле, а таланты, которые действительно остаются в индустрии, — настоящие верующие. Поэтому правильнее всего вкладывать деньги во время медвежьего рынка. Мы прошли через циклы смены "быков" и "медведей", поэтому у нас есть более глубокое понимание и хорошее знание подобных ситуаций.

Каких достижений удалось добиться благодаря этой проактивной стратегии? Каковы ожидания на 2024 год?

Грейси: К концу 2023 года стратегия активного расширения Bitget на медвежьем рынке достигнет значительных успехов. Во-первых, с точки зрения брендинга мы добились значительного роста. Особенно стоит отметить наше подписание контракта с Месси перед чемпионатом мира по футболу, что стало не только удачей, но и свидетельством нашей смелости и дальновидности. В то время мы столкнулись с конкуренцией со стороны других бирж, которые предлагали даже на миллион долларов больше, чем мы, но Месси в итоге выбрал нас. Это произошло благодаря тому, что он знал о нашем сотрудничестве с "Ювентусом" и верил, что мы лучше понимаем потребности футбольного мира. Победа Месси на чемпионате мира по футболу стала ценной инвестицией для нашего бренда, и мы провели масштабное продвижение как онлайн, так и офлайн.

Что касается листинга, то в настоящее время мы запустили более шестисот видов криптовалют, включая множество высококачественных активов. Наша стратегия листинга будет становиться все более агрессивной, направленной на поиск ранних высококачественных активов для индустрии. У нас есть исследовательская команда, которая проводит строгую оценку, чтобы в листинг попадали только перспективные и соответствующие стандартам проекты. К примеру, несмотря на популярность некоторых проектов, мы не слепо вносим в листинг всех, а тщательно отбираем и изучаем их. Что касается Foresight Ventures, то к концу сентября мы инвестировали в 77 проектов, вложив в них более 60 миллионов долларов США, что свидетельствует о нашей приверженности поддержке Web3-проектов. Мы сделали значительные шаги в поддержке ранних токенов и сотрудничества с публичными цепочками и достигли хороших результатов в области децентрализованных кошельков.

На 2024 год у нас есть три важных стратегических плана. Во-первых, это соответствие нормативным требованиям, особенно после инцидента с FTX, соответствие нормативным требованиям становится все более важным. Мы приняли участие в ряде инициатив, связанных с соблюдением требований, таких как получение лицензий в Польше и Литве, которые будут иметь ключевое значение для нашего будущего развития. Во-вторых, мы будем уделять больше внимания развивающимся рынкам, таким как Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, которые являются важнейшей частью нашей стратегии глобализации. Наконец, мы продолжим активно развивать наш Web3-бизнес, запуская такие проекты, как DEX и L2, и неуклонно продвигать наши планы развития.

Какова стратегия Bitget по листингу коинов?

Грейси: Стратегия Bitget по листингу в первую очередь направлена на быстрое реагирование на горячие точки рынка, обеспечивая при этом предоставление активов, обладающих качеством и потенциалом. Наш подход можно охарактеризовать как "скорость вместо медлительности": мы предлагаем нашим пользователям эффект богатства, оставаясь при этом гибкими. Например, ARB была важной "горячей точкой", которую мы захватили в первой половине этого года. Еще до того, как ARB выпустила собственный токен, мы заметили, что ее экосистема сильно нагрелась, особенно такие ключевые проекты, как GMX. Мы быстро отреагировали, напрямую включив в листинг более десяти проектов экосистемы ARB, когда индустрия потребовала эту экосистему, сформировав так называемый "пакет экосистемы ARB". Этот шаг привлек многих пользователей на нашу платформу, поскольку мы обеспечили наиболее полную поддержку экосистемы ARB на рынке.

Наш регион листинга коинов также отражает эту стратегию. Например, мы запустили специализированные зоны MEME, inscription и Layer2 и первыми включили в листинг такие популярные криптовалюты, как BLUR, ORDI, ZERO и Silly. Это примеры нашего быстрого реагирования и захвата горячих точек рынка. Мы стремимся фиксировать "горячие точки" в режиме реального времени и быстро реагировать на них, чтобы предоставить пользователям возможность раннего выхода на рынок.

Однако скорость — не единственное, на что мы обращаем внимание. Стремясь к скорости, мы также придаем большое значение качеству и потенциалу проектов. У нас есть строгая система оценки, учитывающая множество аспектов, таких как ликвидность, команда проекта и инвесторское прошлое. Например, мы проводим глубокое наблюдение за токенами, которые изначально выставляются только на DEX, и в список попадают только те проекты, которые соответствуют нашим стандартам ликвидности, в том числе. Этот баланс очень тонкий; мы стремимся сохранить динамику и передовые позиции, не жертвуя качеством и интересами наших пользователей.

В целом, Bitget стремится найти правильный баланс между скоростью и качеством. Мы не просто хотим быстро выставлять активы на продажу; мы хотим улавливать тенденции рынка и предоставлять пользователям лучшие варианты, обеспечивая при этом качество и ответственность. Это постоянный процесс обучения и корректировки, и мы стремимся быть трейдинг-платформой, которая одновременно является быстрой и ответственной.

Существует ли синергия между развитием Foresight и листингами на Bitget?

Грейси: В настоящее время Bitget и Foresight действуют относительно независимо в принятии решений. При осуществлении инвестиций Foresight в первую очередь ориентируется на доходность вложений, а не на поиск проектов по листингу монет для Bitget. Хотя Bitget является одним из LP Foresight, он не является единственным лицом, принимающим решения. Наши процессы принятия решений разделены, и у Foresight есть свои собственные стратегии и соображения.

Однако мы поддерживаем связь с Foresight и многими другими инвестиционными институтами. Поддержка проекта известным инвестором в определенной степени уже прошла предварительный отбор и исследование, что является для нас важным ориентиром. Мы также стремимся к сотрудничеству с основными венчурными компаниями в США, такими как Shehima Capital, Dragonfly, A16Z, Paradigm и т. д., надеясь представить больше высококачественных проектов через эти партнерства.

Что касается отношений между Bitget и Foresight, то это скорее реферальные отношения. Например, если проект, в который инвестирует Foresight, хочет получить листинг на бирже, он может быть направлен в нашу команду по листингу монет. Затем наша команда по листингу будет иметь свой собственный набор стандартов оценки, а специальная исследовательская группа будет проводить рейтинг проектов. Разные рейтинги соответствуют разным стратегиям листинга; например, проекты с рейтингом SSS, такие как Blur или ARB, получат нашу мощную поддержку, в то время как проекты с рейтингом C могут быть напрямую исключены. Этот стандарт является независимой и важной частью наших решений по листингу монет.

В целом, хотя инвестиционные решения Foresight могут иметь для нас определенное справочное значение, у Bitget есть собственные независимые стандарты и стратегии для листинга. Мы стремимся обеспечить баланс между скоростью и качеством, сохраняя при этом независимость и строгость в принятии решений о листинге. Если вы хотите узнать больше об инвестиционных стандартах Foresight, лучшим вариантом будет прямая консультация с командой Foresight.

Как вы оцениваете ситуацию с урегулированием между Binance и Минюстом США? Повлияет ли оно на стратегию компании по соблюдению нормативных требований?

Грейси: Что касается урегулирования между Binance и Министерством юстиции США, мы в некоторой степени предвидели такое развитие событий. Мы уже приняли решение не ориентироваться на американский рынок, поэтому непосредственное влияние на нас относительно невелико. Однако соблюдение нормативных требований — это глобальная проблема и направление, особенно после инцидента с FTX. Во всем мире значительно повысился спрос на комплаенс и соблюдение нормативных требований, многие страны и регионы начали предлагать более четкие нормативные рамки, такие как гонконгская лицензия № 7. Эти изменения заставили нас сформировать команду по соблюдению нормативных требований и юридическим вопросам, состоящую почти из десятка человек, которые занимаются этими вопросами.

Наша стратегия заключается в том, чтобы получить как можно больше лицензий в соответствующих регионах по всему миру, даже приобрести некоторые региональные биржи, которые уже имеют лицензии, и включить их в нашу деятельность по обеспечению соответствия. В регионах, где нормативная база неясна или соблюдение требований является сложной задачей, например в США, мы предпочитаем не участвовать. В других регионах, где нормативные акты еще только разрабатываются или относительно отстают, например в Латинской Америке, мы занимаем выжидательную позицию и поддерживаем тесную связь с регулирующими органами, чтобы обеспечить соответствие нашей деятельности любым будущим нормативным актам, которые могут быть введены.

В настоящее время мы работаем над получением лицензий в различных регионах, и в некоторых из них мы уже получили лицензии. Наша приверженность соблюдению нормативных требований — это не просто реакция на последствия какого-то отдельного события, а комплексная, постоянная глобальная стратегия, направленная на обеспечение надежного развития нашего бизнеса в условиях постоянно меняющейся международной нормативной среды.

Какие стратегии будут реализованы в 2024 году, чтобы и дальше противостоять ведущим биржам?

Грейси: Наши стратегии в условиях 2024 года могут показаться "правильными клише", но на самом деле это ключевые стратегические действия. Во-первых, мы планируем включить в листинг больше высококачественных монет. Выбор правильных проектов имеет решающее значение для привлечения и удержания пользователей. Затем мы сосредоточимся на оптимизации работы с продуктом, делая ее более плавной и удобной. Эти постоянные небольшие улучшения жизненно важны для нас.

Мы считаем, что управление централизованной биржей — это не спринт, а марафон. Это соревнование на выносливость и стратегию, где главное — кто сможет продолжить движение вперед, а не кто бежит быстрее всех. Наша цель — не спешить обогнать какого-то конкурента, а постоянно совершенствовать каждый аспект нашей деятельности, включая технологию продуктов и планы защиты средств, чтобы пользователи чувствовали себя уверенно и надежно, используя нашу биржу.

Разумеется, мы также внимательно следим за развитием событий в сфере Web3. Мы считаем, что для нового "бычьего" рынка в 2024 году и далее такие "родные" Web3-бизнесы, как децентрализованные кошельки и Layer2-технологии, являются чрезвычайно важными частями всей экосистемы. Мы намерены сделать значительные заделы в этих областях, чтобы обеспечить себе лидирующие позиции в будущей рыночной конкуренции. В общем, наша цель — неуклонно двигаться вперед, постепенно становясь лидерами отрасли за счет постоянных инноваций и улучшений.

Изменятся ли в будущем существующие стратегии роста KOL и каналов?

Грейси: Для будущих стратегий развития KOL и каналов мы предпочитаем внедрять некоторые новые практики в существующую систему KOL, а не полностью менять ее. Например, в дополнение к традиционным KOL мы начали фокусироваться на KOC (Key Opinion Consumers) — тех, кто имеет меньшую, но влиятельную аудиторию в определенных сообществах. В конце прошлого года или в первой половине этого года мы создали бизнес-направление, ориентированное на KOC, что является дополнением к нашей стратегии.

Более того, поскольку наши брендинговые мероприятия, такие как спонсорство с Messi, помогли нам привлечь много трафика, наши стратегии постепенно склоняются к более широким методам брендинга, не ограничиваясь традиционными KOLs или сотрудничеством с агентствами. Например, успех нашей стратегии листинга монет, как в случае с ARB, естественно, привлек много пользователей. Наши недавние предложения по листингу монет также будут рассматривать привлечение трафика с этой стороны, ища те уникальные и ценные активы, которые являются ключом к росту трафика.

Что касается сотрудничества с KOL, то оно остается важной частью нашей стратегии. Мы поддерживаем тесный контакт с ведущими KOL, оперативно реагируя на их отзывы и проблемы, такие как предложения по улучшению продукта или вопросы контроля рисков. Мы тратим много времени и усилий на поддержание этих отношений, а также изучаем другие многомерные методы развития.

Мы считаем, что для того, чтобы занять лидирующее положение на бирже, необходимо развиваться по нескольким направлениям. В то время как опора на крупных авторитетов — трудоемкий и постепенно развивающийся процесс, мы надеемся достичь экспоненциального роста за счет диверсифицированных стратегий. Мы стремимся к тому, чтобы сам бренд Bitget обладал сильной привлекательностью, привлекал и удерживал пользователей. Разумеется, каждый аспект работы с продуктом нуждается в постоянной оптимизации, поскольку завоевание доверия пользователей имеет решающее значение, а потеряв его, восстановить еще сложнее. Мы остаемся очень бдительными и внимательными к этим вопросам.

В чем конкретно проявляется "волчья культура" Bitget?

Грейси: Волчья культура Bitget — одна из основных характеристик нашей команды, которая проявляется на нескольких уровнях. Во-первых, наша команда отличается чрезвычайно высокой сплоченностью и исполнительностью. У нас нет заметной "фракционной" культуры, члены нашей команды тесно сотрудничают и вместе движутся к четкой цели. Этот прямой и эффективный стиль является частью нашей волчьей культуры.

Мы также выделяем четыре основные ценности, которые в совокупности формируют корпоративную культуру и стиль работы Bitget. Первая из них — "клиент превыше всего". Мы поощряем нашу команду к глубокому изучению и пониманию потребностей пользователей, всегда ставя на первое место нужды как внутренних, так и внешних пользователей. Второе — "честность и порядочность". Мы не приемлем нечестного поведения в любой форме, особенно в таких ключевых областях бизнеса, как листинг монет и инвестиции, где мы поддерживаем прозрачность и честность.

Третья ценность — "открытое и честное общение". Мы поощряем членов команды общаться напрямую и предоставлять обратную связь по вопросам, а не избегать или переводить их в эскалацию. Мы поддерживаем культуру открытого и честного общения и поощряем членов команды к активному решению проблем. Четвертый пункт — "достижение результатов" — очень важная часть нашей волчьей культуры. Мы — команда, ориентированная на результат, и у каждого человека есть свои OKR. Мы делаем упор на методы работы, ориентированные на данные и результаты. Мы считаем, что только постоянно добиваясь реальных результатов, компания может продолжать развиваться вверх.

Кроме того, наша волчья культура отражается в неустанном стремлении к инновациям и совершенству. Будучи охотниками за индустрией, мы имеем собственный набор систем конкуренции и стратегий управления, призванных стимулировать потенциал команды и заставлять нас двигаться быстрее и лучше. Конечно, такая высоконапряженная и высокоэффективная среда может подойти не каждому, но для тех, кто любит сложные задачи и жаждет достижений, Bitget предоставляет платформу, полную возможностей и вызовов.

Следите за мной в социальных сетях и подписывайтесь, чтобы быть в курсе всех событий и изменений!
Ссылка на мой Telegram-канал – https://t.me/v_utushkin
Ссылка на мой Instagram: instagram.com/v.utushkin/
Ссылка на Telegram-канал MarsDAO: https://t.me/MarsDAO_channel
Ссылка на сайт MarsDAO: https://daomars.com/