Кейс: подписчики в Телегам из ВК в ивент-нише
С нишей праздников мы работаем очень давно. Чаще всего к нас обращаются владельцы праздничных агентств, квест-шоу и развлекательных центров, с тем, чтобы привлекать клиентов на свои услуги.
Так мы познакомились с Дмитрием Чекуновым. Тогда, в далеком 2018 году, Дмитрий стал одним из франчайзи крупной франшизы квест-шоу «Форт Боярд» в Самаре, а затем и собственного проекта авторских праздников «Ночь в музее». Но впоследствии, эти проекты были проданы или закрыты, а Дмитрий основал свое агентство детских праздников, и по нему мы работали уже в 2022-2023 годах.
Параллельно этому, Дима прошел очень сложный и увлекательный путь, на собственном опыте выстроил агентство таким образом, чтобы выйти из операционки и заниматься самой стратегией, а еще стал наставником для начинающих и опытных ивенторов и владельцев праздничных агентств.
Для того, чтобы впоследствии настроить продажи обучения, был создан телеграм-канал, с которым мы работали и о котором пойдет речь в данном кейсе.
Первое время подписчиков Дмитрий набирал без рекламы, и канал рос очень медленно, но все же, удалось набрать 340 подписчиков нативным путем.
Как строилась работа:
- Заполнили бриф, наметили цели и задачи
- Обсудили целевую аудиторию
3. Придумали вести таргет не напрямую в телеграм, а сначала в Senler, чтобы была сегментация ЦА и заодно копилась аудитория в рассылке внутри ВК.
4. Настроили одношагового бота, который выдавал ссылку на тг-канал в сообщениях ВК
собрали ивенторов по статусу, а также собрали лидеров этого рынка, у которых есть свои паблики, и настроились на их подписчиков. Это очень хороший сегмент, который давал отличную цену подписки.
6. Внимательно отслеживали результативность каждого сегмента, отключали неэффективные или с дорогими подписками, а эффективные расширяли на 10% с помощью арсенала ВК и перезапускали по новой.
7. Использовали в качестве лид-магнита полезные эфиры Дмитрия в телеграм, приглашали на них через рассылку Сенлера с небольшой персонализацией. Эфиры собирали десятки слушателей и много вопросов для разбора.
8. В общей сложности открутили за 3 месяца чуть больше 100.000 рублей, набрали узкоцелевую аудиторию владельцев праздничного бизнеса, что я считаю хорошим результатом для такой ниши. Процент отписок всего 5,6%. Цена подписки в Сенлере составила 119 рублей, а конверсия из сенлера в телеграм — 45,2%.
Небольшая заметка: да, можно вести таргет из ВК напрямую на канал в ТГ, функционал это позволяет, однако это не даст нам понять, какой сегмент хорошо подписывается, а какой не очень. Поэтому потери при переливе трафика допустимы, к тому же, люди, не подписавшиеся в ТГ, останутся в ВК-рассылке, и их можно будет сконвертировать каким-либо другим способом.
Заключение:
Мне было очень интересно поработать над таким проектом в b2b, благодаря которому, в том числе и мои клиенты, смогут получить полезные знания о построении своего ивент-бизнеса, и смогут избежать множества ошибок, благодаря опыту Дмитрия и тому, что он этим опытом щедро делится на своем канале.
Спасибо за внимание!
Автор кейса: Оля Озерова