Как пару строк в книге поменяли мое отношение к продажам
♨"Продавать - от слова "давать".
♨"Продавец - это человек, который совершает обмен чего-либо ценного для покупателя, на что-либо ценное для себя или организации, на которую работает
"Именно в слове "ценного" кроется основное различие между продажами и втюхиванием!
Мы предлагаем "что-либо ценное для покупателя" в обмен на ценное для себя)
По сути, продажи - это обмен ценностями)
И, чтобы дать что-то ценное человеку, надо понять:
▪что именно для него ценно?
▪почему для него это ценно?
▪точно ли мой продукт/товар/услуга будет ценна для него)
▪готов ли этот человек отдать в обмен на мою ценность - столько своей ценности?
▪если нет, то может сделать мой продукт еще ценнее для него?
Или я не донес эту ценность?Попробуйте ответить на эти вопросы. Посмотреть на свой продукт/товар/услугу не со стороны "сколько бабла я могу заработать", а начать с ценности.
Пишите в комментариях, что у вас получилось) Обсудим💛