Как получать копеечные клики и заявки в директе, используя Автотаргетинг.

Я давно хотел написать подробный пост, про такой чудесный инструмент как Автотаргетинг. К тому же, очень мало кейсов по внедрению автотаргетинга, по этому захотелось восполнить пробел и написать более подобно. Многие специалисты по контекстной рекламе, относятся крайне скептически к данному инструменту. Почему? Потому что якобы данная автоматическая стратегия крайне косо и криво подбирает запросы, что чревато и однобоко сольет бюджет! Так ли это? Если сжато - И да и нет, если запускать сразу после настройки, то чревато, сливом бюджетом, потому что Вы не знаете какие кампании, группы сработают в вашей нише.

Кто то пробовал, тестировал, но потом чаще отключали. Я так же на короткий промежуток, много раз включал, но так же, через некоторое время отключал.

Но в один прекрасный момент, на меня снизошло озарение (как это произошло, отдельный пост) и захотелось протестировать на полную катушку и в более продолжительном времени.

Самое главное, нужно понять как работает данная стратегия, тут конечно все просто, но все же. Да, есть автоматические алгоритмы, которые на основе контента сайта и ключевых слов в интерфейсе, подбирает запросы. Но, что это нам дает? Да ничего, пока не протестируем гипотезу и не включим данную опцию.

Конечно, Включив сразу данную опцию, будет выглядеть словно сели с первого раза в комбайн и давай косить на повышенной передаче, что чревато испортить урожай или другими проблемами.

Как Вы поняли, прежде чем управлять комбайном, нужно понять устройство, механику, управления работы агрегата.

Тот же принцип относится к автотаргетингу, когда мы видим, что у нас срабатываем, мы держим руку на пульсе. Тогда мы можем включать автоматические стратегии, сделав упор на статистику запросов, на какие запросы пользователей, показывается наша реклама. Разрабатывать наши стратегии на основе автоматизации.

Анализируя запросы, мы видим, что нам делать, отключать данную стратегию - или продолжать ее тестировать. На своем опыте в тестовых РК я вижу, что данная стратегия работает 30\70 то есть это мусор и качественные запросы. Что интересно - есть конверсии, самое главное, данных запросов у меня не было в семантике.

Что из этого можно сделать неплохой вывод, что благодаря данной стратегии, мы можем неплохо расширить семантику и обогнать конкурентов. Что делать со второй половиной запросов? Вот что я запечатлел, то что запросы подбираются не совсем мусорные! Запросы больше можно обозвать, околотематические, то есть это не шлак, с такими запросами можно работать выделив их в отельную кампанию. Остальные выкинуть. Вывод: С данной стратегией нужно крайне осторожно работать тем пользователям, у кого ограниченный тираж бюджета. Потому что данную фичу, нужно проверять на вшивость, трястись над ней с бубном, что бы выжать из нее соки.

-Кто плохо проработал семантическое ядро

-Кто ищет новые источники трафа

-Для тех кому нравится пощупать новые инструменты

-Самое главное, многие запросы это уникальные словосочетания, которые вбивают крайне редко, а Вы покажетесь по данным запросам. К тому же Вы мало с кем будете конкурировать, потому что такие запросы сейчас мало кто парсит, к тому же их не возможно спарсить. Потому что каждый день вбивается в поисковых машинах до 70% уникальных запросов.

-Мы можем охватить все больше потенциальных клиентов

-Т.к трафик часто серого качества, он стоит дешевле, соответственно будем покупать его за копейки. Главное на выходе, его правильно фильтровать, занося ежедневно весь мусор в минус слова.

-Избежать статуса "Мало показов"

-Охватим запросы, даже с самым длинным хвостом, которые в большинстве самые продуктивные и маржинальные.

Кому не подходит:

-Кто шарахается различных экспериментов

-Кто жаждет только горячих как пирожки запросов

-Кто не хочет выкидывать деньги на околотематические запросы

-У кого ограничен бюджет

-У кого мама запретила использовать такие стратегии.

Какие у меня получились результаты

Тестировал кампании на автотаргетинг в течении месяца, результатом данного экспримента у меня получились не плохие показатели!

На скриншоте представлена статистика за месяц работы рекламных кампаний с включенным автотаргетингом. В рекламном кабинете было 2 кампании, одна на столицу, вторая на всю РФ. Конверсия считается, когда пользователь оплатил и попал на страницу, спасибо за заказ!

Ниша Оптовое направление. Как понимаете оптовое направление, считается не простым, по привлечению клиентов.

Очень часто для клиентов, основным фактором принятием решением к оформлению заказа является цена, потом уже качество. В нашем случае, цена по рынку выше на линейку основных товаров в данном интернет магазине, потому что данный магазин ориентируется на качество. Не смотря на это, мы получаем 29 конверсий. Таким образом, привлекли клиентов, для которых качество товара на 1 месте, цена на 2. Минимальная партия, на которую можно закупить в данном интернет магазине, составляет 10 т.р

Время проведения эксперимента: 13.10.24 - 12.11.2024

Ниша: Детская одежда оптом

Регион: РФ

Цена клика: 5.25 руб

CTR: 7.21

Кол-во конверсий: 29

Показов: 21 564

Кликов: 1554

Выкладываю часть запросов, по которым были переходы. Статистику выстроил в порядке убывания цены клика. Основная часть запросов целевые, мусорных запросов 20-30%

Финал, Цена клика меньше 1 руб - по какой цене клика можем скупать трафик. Что интересно самые дешевые запросы, оказались на 95% запросов целевые. Часто бывает так, что вручную собирая запросы и минус запросы, настроив кампании, получаем большой процент мусорных запросов. Тут не собирая запросы, получаем много целевых запросов по очень вкусной цене.

-Тонны трафа

-Если все правильно делать, недорогих конверсий

-Тонны новых запросов, по которым нет конкуренции, выгружать и формировать новые кампании или добавлять в текущие р\к

-Избежать статуса мало запросов

-Покажемся даже по запросам с 8-10 словами и даже больше, с длиннющим хвостом, тем самым охватывать большинство запросов по Вашей нише. Мы не сможем доится такого эффекта используя классические кампании, потому что как бы вы не старались, все запросы не собрать. Потому что каждый день, пользователи вбивают все: новые и новые запросы. С

На самом деле, по данной стратегии, можно написать целую книгу или запилить целый курс, там столько можно проводить различных экспериментов на основе различных гипотез и идей. Возможно собирать тонны трафа и главное получать недорогие заявки.

Автоматизация это тренд будущего, сейчас редко кто пользуются, а зря, можно качать и получать недорогие конверсии практически в любой нише! Но, нужен грамотный подход, просто включил и забыл, не пройдет, нужно следить за показателями.

Тем что, Вы охватываете все запросы по Вашей нише. Да, будет много мусорного трафика, это неизбежно, скажу, что даже его будет возможно больше половины зависит, все зависит от ниши и от контента на сайте. Роботы яндекса считывают информацию на сайте и на основе контента подбирают запросы, по этому, если у Вас на сайте все в порядке с описанием товаров, услуг, метатегами, то высока вероятность подбор правильных запросов.

Как известно, из доклада яндекса, по статистике, более 70% запросов каждый день в поисковых системах водят уникальные запросы. Это значит, по этим запросам нет конкуренции и не заложена какая либо ставка, самим яндексом, она конечно заложена возможно, но по данным запросам крайне маленькая конкуренция. Потому что, когда используется какое либо ключевое слово в какой либо кампании, то яндекс автоматически устанавливают ставку, зависимо от ниши и конкуренции. К данному запросу есть свой порог, при которой нужно ставить ставку, что бы попасть в то или иное место рекламной выдачи. Но если нет конкурентов, порог низкий. Есть конечно ниши, где нет конкурентов, но порог все равно высокий, но это больше в высокомаржинальных нишах - строительство, автотематика и т.д

Используя атотаргетинг, мы получаем не только кучу запросов, но самое главное мы получаем очень дешевый траф, который кочечно может как сконвертироваться, так и просто съесть бюджет. Включив функцию автотаргетинга, нужно очень тщательно наблюдать, какие запросы попадают в статистику и регулярно добавлять не релевантые в минус слова.

В классических кампаниях на поиск, в каждой нише есть свой порог вхождения в рекламную выдачу, нужно установить ставку, по которой Вы готовы выкупать, то или иное место. Например что бы попасть на поиск, по конкурентным и перегретым нишам, буду брать свой пример "детская одежда оптом" нужно по собранным ключевым словам устанавливать минимальную ставку от 60 руб, я уж не говорю про первые места, просто что бы попасть в спецразмещение. Порог цены входа растет с каждым годом, я эту вижу по тем кампаниям и клиентам, с которыми работаю не один год, соответственно ежегодно повышается цена лида. Используя автоматизацию, часто по тем же запросам, мы выкупаем траф ниже чем в классических кампаниях, в 2-3 раза и даже ниже!

Многие прочитав данную статью, бросятся к мониматорам что бы включить автотаргетинг, Стоп, нужно правильно раставить приоритеты, не для Каждой ниши подходит, тестировал на нескольких направлениях. Сработало только пока в детской одежде и сейчас прорабатываю еще в 2 направлениях. Наблюдаю положительную динамику. Ниша - инфобиз и продажа элитных Английских матрасов.

Самое главное - зависит какой процент будет мусорных запросов в вашей нише, если 50\50 то это нормально, если стремится к 100%, вырубайте, значит что не правильно сделали, или,или)

Тестируя автотаргетинг, нужно обязательно выделить время, что бы понять как работает в Вашей нише и сфере. Роботу яндекса нужно набрать статистику, понять какие запросы подходят для вашей ниши, что бы корректно собрать статистику и подбирать правильные запросы.

Что нужно для успеха в данном направлении

-Использовать ключевое слово в заголовке, желательно так же в тексте

-Что бы на сайте присутствовали ключевые слова, в заголовках, в описании. Чем больше ключевых слов, тем правильнее будет подбирать запросов.

-Ежедневно просматривать отчет "поисковые запросы",

-Заносить в минус слова, все что не подходит по вашей ниш

-Добавляем Больше минус слов, выгребая из текущих р\к

-Выделить отдельные кампании на автотаргетинг

Автоматизация сбора новых ключевых запросов

Использую регулярно, Вы получаете инструмент по сбору новых ключевых слов, которых нет в основных кампаниях. Кампании на Автотаргетинг могут выполнять пылесоса, то есть сбора новых ключевых запросов, Раз в месяц или чаще, выгребая из поисковых запросов, данные запросы, можно формировать или добавлять в существующие, тем самым обходить по запросам конкурентов и получать желанный трафик по заниженным ставкам. По таким запросам очень мало конкуренции.

Не плохо было бы, Если бы яндекс не только подбирал правильно ключевой запрос, но и отправлял пользователя на релевантную страницу, то цены не было бы. Но, тогда близок тот день, когда спецы по контексту могут остаться без работы.

Важно:Не забываем проверять на дубликаты и пересечения фраз в директ командере.

Не радужное будущее директологов

Если яндекс будет продолжать развиваться в теме автоматизации, будущее директологов, представляется мне не радужным, как говорится, сушите сухари)

Ностальгия по 2013-2014 году

Используя функцию автотаргетинга, у Вас проснется ностальгия, если работаете не первый год с контекстной рекламой, Можно запросто увидеть в своей статистике списываемую цену клика 2013-14 года, когда во многих нишах на поиске цена клика стоила 3-5 руб. Но, что бы такую цену клика увидеть надо провести ряд ежедневных манипуляций. Что бы реклама кампания быстрее заработала, нужно для затравки добавить ключевые слова, чем больше тем лучше, что бы робот яндекса, на основе ключей, сразу начал подбирать запросы. А не ждать, когда он считает информацию с сайта, будет подбирать спустя недели, может даже месяцы. Он будет подбирать, но крайте медленно, по 3-4 клика в день. Важно, работать правильно со ставками, не ставьте минимальную сразу, подберите среднюю ставку, по Вашей нише. Далее каждый день заходите в стату и наблюдайте, что откроется Вашему взору- много кликов, смело скидывайте пока не достигнете баланса, когда цена клика снижена и получаете много трафа. Пошли конверсии, которые укладываются в ваше kpi, вперед с песней ставим ставки выше, что бы получать по максиму. Продолжаем ежедневно наблюдать и играть со ставками, словно на фортепиано)

Мусорные запросы, ведь это плохо и мерзко

Пусть даже имея 50% мусорного трафика, при худшем варианте, мы получаем при средней цене клика в 5-7 руб, добавим еще к этой сумме 5-руб (те самые 50% мусора), в итоге, наша цена будет составлять 10-15 руб, что является вкусной ценой кликой для многих ниш. Что интересно, анализируешь запросы, видишь, что многие запросы добавляются такие, какие есть в основных кампаниях на поиске.

Используйте текущие рабочие связки для автотаргетинга,

Важно учитывать, что когда создаете кампанию на автотаргетинг, можно просто скоприровать текущую р\к изменив в ней настройки, но можно сделать хитрее, не просто скопировать любую, а ту кампанию нужно скопировать для автотаргетинга, которая хорошо у вас конвертит. Таким образом с высокой долей вероятности, получите рабочую модель для дальнейшего продвижения, дадите сигнал роботу яндекса, братан подбирай мне похожие запросы, на основе данных ключей будет формировать пул запросов, которые есть в текущей р\к

Важно: пробовать тестировать различные кампании. возможен и такой вариант, рабочая кампания может сработать, а не рабочая вдруг сработает, нужно проработать все, что бы понять потенциал.

Конечно, это небольшая часть моего опыта, что бы все рассказать, нужно больше времени и написать статей десять, у меня на это нет времени. К тому же продолжаю тестировать, сей чудесный инструмент, нужно проверить еще кучу разных гипотез. Но, суть я вам пояснил, осталось за малым, засучить рукава и много тестировать и получать на выходе конвеер кликов и лидов, используя такой классный инструмент, как автотаргетинг. Только не забывайте включать "голову" в каждой нише нужно разрабатывать свою стратегию, без этого может выйти боком или задом, кому что ближе!

Когда нибудь эта брешь закроется, когда ринутся многие покорять этот инструмент, цена клика с включенным автотаргетингом будет как сейчас в классическом поиске. По этому не пропустите время, получить вкусный трафик по цене 2013 -2014 года.

Если Вам понравился пост, лучшим для меня вознаграждением от Вас, это поделится с друзьями, что бы больше специалистов узнали, как получать копеечный трафик используя автотаргетинг.

Если Вам необходимо настроить контекстную рекламу в директе или гугле, или сделать аудит текущик р\к, милости просим к нашему шалашу в личку, или по удобному для Вас каналу связи:

Тел: 89277624320

Email: shashkovlexandr@mail.ru

WhatsApp: 89277624320

Telegram: @shashkovlexandr

#автотаргетинг #яндексдирект #гугладвордс #реклама #автоматизация #малозапросов #семантика #ключевыеслова #кейворд #keiword #маркетинг #стратегическиймаркетинг #лид #многоклиентов #искусственныйинтеллект #конверсия #roi #cpc #рекламныйбюджет #воронкапродаж