Сколько нужно денег для запуска бизнеса на Авито? Кейс: 90 заявок по 188 руб. за месяц.
Я расскажу про один из свежих примеров моих клиентов. Поэтому прочитайте материал до конца.
Но сначала давайте разберёмся, что называется с базой.
Сколько нужно вложить средств, чтобы стабильно получать заявки с Авито и совершать продажи?
Всё чаще ко мне приходят предприниматели или их сотрудники с вопросом точно сказать сколько нужно вложить средств, чтобы начать зарабатывать на Авито.
Конечно я понимаю, что любому бизнесу важно знать сколько необходимо затратить средств и когда окупятся вложения.
Но к сожалению точных прогнозов перед запуском рекламы и продаж в интернете получить очень сложно.
Многие ссылаются на маркетплейсы. Но когда кто-то заявляет, что вам нужно вложить 50, 200 или 500 тысяч рублей, чтобы вы начали зарабатывать на валдберис или озон, сильно лукавят.
Так как всё индивидуально и "успех" зависит от многих факторов.
Да на маркетплейсах можно заранее оценить спрос и статистику продаж конкурентов. Но это не гарантирует, что у вас получиться добиться такого же результата с аналогичными усилиями.
Так что считаю данный вопрос нужно разделить на два:
1) Сколько денег нужно вложить, чтобы запустить бизнес на Авито?
2) Как рассчитать юнит-экономику, чтобы понимать сколько средств и времени понадобиться, чтобы поставить продажи на поток и выйти в точку безубыточности или получения прибыли?
На первый вопрос можно ответить на основе опыта и базовой аналитики.
Стоимость запуска состоит из нескольких пунктов:
1. Стоимость тарифа для бизнес аккаунта на Авито ( 2.000 - 4.000 руб/месяц)
2. Стоимость публикации объявлений или оплата за целевые действия. Все зависит от категории и количества объявлений, тут вилка цен широкая. Более точную информацию можно получить при консультации с Авитологом или при проведении аналитике конкурентов и спроса в категории. ( От 5.000 руб. Для малого бизнеса чаще всего в месяц траты составляют 10-30 тыс. руб.)
3. Рекламный бюджет на продвижение объявлений и аккаунта. Также всё индивидуально от ниши и масштаба компании. Иногда и вовсе данный пункт не нужно использовать, если конкуренция небольшая, а спрос достаточный и объявления сделаны качественно. (Рекомендовано закладывать от 10.000 руб в месяц для начинающего бизнеса. Но верхняя граница не определена. На моём опыте, есть компании, которые тратят 300.000 руб. в месяц на рекламу на Авито)
4. Стоимость работы Авитолога или штатного маркетолога компании. В зависимости от объёма работ и целей, цена может отличаться. Вилка цен на услуги Авитолгов. ( 15.000 - 50.000 руб/месяц)
Итого, если считать по минимальной цене в каждом из пунктов, то запуск бизнеса на Авито может стоить от 22.000/32.000 руб. А верхняя планка чаще всего в первый месяц для крупных компаний или дорогих категорий не превышает 100-150 тысяч рублей в месяц.
А вот второй вопрос, про окупаемость вложений и срок по достижению этапа получения прибыли с Авито. Более сложный вопрос, который требует детальных расчётов. В таком случае обычный Авитолог вам навряд ли поможет. Тут нужен человек с системными знаниями и опытом. Я и моя команда поможем вам разобраться в данном вопросе и поможем сделать углубленную аналитику с составлением юнит-экономики бизнеса.
Если говорить на базовом уровне. То прогноз может быть разным. И учитывать тут нужно не только маркетинговые вложения в Авито. Но и в целом все инвестиции в запуск и содержание бизнеса.
Больше 50 % начинающих предпринимателей при правильном старте бизнеса на Авито окупают свои вложения в первый и второй месяц.
Вот один из наиболее успешных примеров среди моих клиентов.
Данная команда занимается организацией детских праздников и мероприятий с помощью аниматорских программ.
Цена на услуги от 3.500 до 12.000 руб.
Средний чек 7.500 руб.
Также запускали Авито с нуля.
Первые 2 недели подготовка аккаунта, анализ конкурентов, написание текстов для объявлений, создание карточек товаров.
С 3 недели начали публиковать рекламные предложения и собирать первые просмотры и обращения
С 4 недели подключили рекламное продвижение.
Итого за 1,5 месяца работы и 4 недели рекламного продвижения услуг получили следующие результаты:
- 978 просмотров объявлений
- 90 обращений/контактов (звонок/сообщение)
- 56 добавлений в избранное
- 17.382 руб. Вложения на размещение объявлений и рекламное продвижение
Точное кол-во оформленных заказов компанией я пока что не знаю. Но знаю, что средняя конверсия на Авито в этой категории продаж с первичных обращений составляет 25-50%.
В целом Авито всегда славился значительно более дешевыми заявками в бизнес, чем другие торговые интернет-платформы.
Да в 2024 году цена заявки значительно выросла на Авито в 3-7 раз, по сравнению с 2021-2022 годом.
Но по прежнему остается одной из самых дешевых в интернете, где используют платный трафик без создания воронки или продаж через личный и видео-контент.
По соотношению вложенный рубль на полученную выручку Авито является лидером.
Но есть и свои трудности и специфика на данной площадке. И в том числе проблемы с рекламой для бизнеса. Но это тема уже для следующих статей.
Помогаем продвигать и развивать бизнес на Авито.
Если хотите заказать услуги продвижения бизнеса в интернете, подписывайтесь на наши соц. сети:
ТГ: @alexbarinovBiz
ТГ для связи: @bizzeus
Яндекс Дзен: https://dzen.ru/profile/editor/alexprobiz
Сайт: bizstats.ru