Сделал 185 млн рублей при потраченном рекламном бюджете в 57 млн рублей онлайн-школе по обучению на удалённые профессии

Если вам не нравятся цифры, то просто листайте ниже)

1. CPL (стоимость заявки) с Яндекс Директ — 380 рублей; С посевов в Telegram — 240 рублей; С TG ADS — 190 рублей.

Трафик с Яндекс Директ вели на лендинг, с Telegram посевов сразу в бот; С TG ADS на пост в канале, который вел в бота.

2. Количество регистраций — 213 704

3. Доходимость до 1 бесплатного урока

• С Яндекс Директ 38% из всех тех, кто зарегистрировался

• С Telegram посевов 44% из всех тех, кто зарегистрировался

• С TG ADS 48% из всех тех, кто зарегистрировался

4. Доходимость до 2 бесплатного урока

• С Яндекс Директ 54% из всех тех, кто был на первом

• С Telegram посевов 62% из всех тех, кто был на первом

• С TG ADS 68% из всех тех, кто был на первом

5. Доходимость до 3 бесплатного урока (около 34 705 человек)

• С Яндекс Директ 66% из всех тех, кто был на втором

• С Telegram посевов 71% из всех тех, кто был на втором

• С TG ADS 78% из всех тех, кто был на втором

4. Всего получено заявок — 7774 (22,4% от 34 705 человек, которые дошли до 3-его урок)

5. Оплаченных заказов — 1640 (21,1% от кол-ва полученных заявок)

6. Средний чек: 113 000 рублей

Заработали 185 млн 320 тысяч рублей при потраченном реклaмном бюджете 57 млн 780 тысяч рублей.

ROMI 221%

Как этого удалось добиться? Рассказываю!

Сделать 3 автоворонки с окупаемостью × 3 и докрутить 9 автоворонок.

То есть 185 млн 320 тысяч были заработаны с 12 автоворонок.

Я взялся за сборку 3 новых воронок: обучение на профессию "Дизайнер графический/цифровой/интерьеров"; "Маркетолог-аналитик" и "Разработчик игр на Unity с нуля до Middle".

Мои действия и результаты:

Я провел исследование целевой аудитории по прошлым запускам. Поэтому человек, выбирая в боте нужное направление по дизайну, получал бесплатные уроки с закрытием всех болей, и ответам на 90% вопросов. Тем самым на 36% было меньше следующих моментов при продаже: "Подумаю", "Нужно посоветоваться с женой", "Не уверен, что мне это подходит".

Я сделал опрос в боте. Все данные передавались в CRM систему менеджерам и они эффективнее дожимали до покупки потенциальных клиентов.

Каждый пользователь получал релевантный контент за счет сегментации. Было 3 направления профессии и по 3 бесплатных видеоурока для них. Тем, кто застревал на каждом этапе прохождения по воронке, мы присылали серию дожимов. Они включали в себя мотивирующие кружочки от экспертов и кейсы успешных учеников. Благодаря этому удалось довести до этапа “Продажный оффер” 63% из всех тех, кто запустил бот.

Заработали 185 млн 320 тысяч рублей при потраченном реклaмном бюджете 57 млн 780 тысяч рублей за один квартал.