Почему эксперты зарабатывают меньше, чем хотят, и как это исправить

В своей работе я часто сталкиваюсь с запросом от экспертов: «Я хочу зарабатывать больше, но ничего не получается. Почему?» Причем это говорят люди, которые действительно стараются. Они инвестируют в рекламу, нанимают сотрудников, обучаются у топовых наставников. Однако денег больше не становится. В чем дело? Давайте разберемся. Ошибка №1. Психологу нужен свой психолог Часто эксперты из помогающих профессий, в частности психологи, забывают об одной ключевой вещи: их внутренние ограничения напрямую влияют на их доход. Приведу пример из практики. Однажды я работала с экспертом, которая была прекрасным психологом, но в глубине души считала деньги чем-то постыдным. Она была уверена, что если человек приходит с болью, брать за это большие деньги нельзя. Казалось бы, она готова работать сутками, но потолок в 100 000 рублей в месяц казался ей непреодолимым. Мы проработали эту установку: пересмотрели отношения к ценности своих услуг, научились правильно говорить о цене и формировать предложение, которое оправдывает высокий чек. В итоге за 3 месяца ее доход вырос до 450 000 рублей. И это не единственный пример. Если вы хотите строить прибыльный бизнес, вы должны уметь быть честными с самими собой. Каждому эксперту нужен свой эксперт, который поможет разобрать те внутренние страхи и барьеры, которые мешают двигаться дальше. Ошибка №2. Неумение разбираться в людях и строить команду Как часто мы покупаем обещания? Это звучит как упрек, но на самом деле это огромная проблема в индустрии. Вы нанимаете человека, который говорит, что сделает вам классный маркетинг или продвинет ваши продажи. Он рассказывает о своих «кейсовых» успехах, а потом оказывается, что это просто пыль в глаза. Мой любимый пример: психолог, который обратился ко мне за помощью. Он нанял менеджеров по продажам, выделил на это приличные деньги, а в итоге получил полный провал. Менеджеры говорили с клиентами, как с роботами, не понимали продукт и откровенно не подходили для этой работы. В итоге не было ни продаж, ни системы. Причина? Он не проверил их компетенции. Кейсы и отзывы, которые они показывали, оказались фальшивкой. А дальше наступила боль: деньги потрачены, результата нет, нервов потрачено море. Вот почему важно подходить к найму осознанно: проверять рекомендации, изучать реальные кейсы и практический опыт, который можно подтвердить цифрами. Ошибка №3. Нет опыта построения бизнеса Многие эксперты думают, что если они хорошо знают свою тему, то смогут легко построить бизнес. Но это заблуждение. Уметь консультировать и уметь выстраивать систему продаж — это абсолютно разные навыки. Если вы не понимаете, как строить воронку продаж, как выстраивать бизнес-процессы и управлять командой, ваши усилия будут напрасны. Пример: психолог с огромной аудиторией в 100 000 подписчиков в Instagram обратился ко мне с проблемой. Люди приходили к нему на бесплатные консультации, но почти никто не оставался на платную программу. Мы сделали простую систему. Создали серию прогревающих писем, отстроили работу менеджеров, добавили шаги на каждом этапе воронки, чтобы клиент двигался к покупке. Результат? Доход эксперта вырос с 180 000 рублей до 9 000 000 за 4 месяца. Это иллюстрация того, как важно подходить к построению бизнеса системно. Если вы не знаете, с чего начать, лучше обратиться к человеку, который уже это делал. Можно ли иначе? Многие психологи и эксперты считают, что успех — это сложная формула, а в бизнесе всегда будет хаос. Но это не так. Вы можете строить бизнес с умом: без хаоса, без лишних расходов и ошибок. Для этого вам нужно: 1. Честно посмотреть на свои установки и убеждения. 2. Научиться разбираться в людях и строить команду. 3. Обратиться к профессионалу, который поможет выстроить систему. Я знаю, как сложно решиться на перемены. Но я уверена: чем раньше вы начнете, тем быстрее ваш бизнес превратится в работающую систему, которая приносит не только деньги, но и удовольствие. Время идти вперед.