Как юристу делегировать всю текучку помощнику и начать зарабатывать больше
Без малого 7 лет, как я ушла из найма. Через год заказов стало столько, что я начала работать ночами, факапить сроки и делать ошибки в клиентских документах. Нашла помощника. Обрадовалась, что это освободит мне время, и… И продолжила работать ночами, потому что кроме своей работы бесконечно перепроверяла за за ним, чтобы быть уверенной, что он не ошибся. Сейчас консультирую коллег, частнопрактикующих юристов, патентных поверенных, и вижу, что они хотят найти помощника, но не могут даже приступить к поиску. А если находят, совершают мою ошибку и только увеличивают количество своей работы.
У себя в канале я рассказываю, как получить максимум удовлетворения от работы, финансового тоже, за счёт понимания, чего вы на самом деле хотите, и практических инструментов достижения профессиональных целей.
Когда вы говорите, что вам нужен помощник, и ничего не делаете для этого, есть какая-то выгода, почему вы до сих пор сидите по ночам за работой и делаете все сами. Больше того, псевдопредставления или установки мешают вам нанять сотрудника. Тем временем вы теряете возможности роста и деньги, тратя свое дорогое время юриста на дешевую работу помощника. Как решиться и изменить ситуацию и вырасти в доходе? Ниже я описала пять самых частых установок, которые мешают нанять помощника, и как их оспорить, выгоды от того, что всё делаете сами, и чем платите за это.
Установки - это псевдоценности, которые кажутся нам очень важными и реальными, поэтому мы не подвергаем их сомнению. На самом деле они очень далеки от истины или бывают верными только в некоторых ситуациях. При этом они мешают нам расти, и чтобы начать двигаться далее - необходимо эти установки оспорить и избавиться от них.
Какие установки мешают нанять помощника?
- С подчиненными надо быть строгим, постоянно контролировать их, иначе они не будут хорошо работать. А мне не хочется этого. Хочется партнерских отношений.
Контраргументы:
“Годовалого малыша нужно кормить из ложечки, а семилетка сам поест.
Юрист перед новой задачей нуждается в инструкции и контроле со стороны опытного коллеги.
Десятый раз делая задачу меньше всего хочется и помогает делу, когда тебя контролируют”.
“Кстати, что такое партнерские отношения? И почему с подчиненными нельзя обращаться как с партнерами?”
- Вот найму я помощника, и должна буду содержать его и его семью, а я не могу.
Поспорим с установкой?
“Твой помощник - пятилетний ребенок, а ты его мама, которая обязана кормить и обувать ребенка?”
“Ты договариваешься с работником, что он будет у тебя работать всю жизнь? Почему думаешь, что он не поймет, когда у тебя изменятся обстоятельства и ты не сможешь платить столько, сколько он хочет?”
- Только я могу качественно сделать работу для клиента, все сотрудники работают “тяп-ляп”.
Как можно поспорить с этой установкой?
“С чего ты, Лена (Маша, Петя), взяла, что только ты качественно работаешь, а остальным лишь бы сдать проект “на отвали”?”
“Когда ты был в найме, то тоже делал “тяп-ляп”?
- Возьму сотрудника и надо будет его учить, еще больше времени будет уходить на это, проще самому сделать.
Тут даже не поспоришь так сходу:
“Да, определенно в начале работы с помощником у вас будет уходить на взаимодействие с ним ровно столько времени, сколько вы бы делали работу помощника сами, может, и больше. По мере роста опытности помощника, вы будете все меньше времени тратить на постановку задачи и контроль. У вас будет появляться время на то, что вам интересно, а вы давно откладывали. Потом и помощник вырастет до юриста и сам будет взаимодействовать с новым помощником”.
- Возьму помощника, научу его всему, а он уйдет, еще и клиентов с собой заберет.
Почему это не так?
“Он точно уйдет, вопрос: ”Когда и как?” От вас обоих зависит, как долго вы проработаете вместе и как расстанетесь”.
“Как вы уходили от работодателя: с благодарностью или по-другому? Почему вы заранее думаете, что помощник плохо поступит по отношению к вам?”.
Об установках поговорили, теперь можем перейти к выгодам и потерям.
Чем выгодно все делать самому?
Это дает ощущение контроля. Что вы все проверите, ошибок не будет.
Все лавры и благодарности за успешный проект достаются вам. Вы гордитесь, что все сделали сами, поэтому результат огненный. А если бы привлекали помощника, то уже не то ощущение.
Что вы теряете, когда делаете всё сами без помощника?
- Контроль. Когда вы в перегрузе, работаете ночами или 24/7, неизбежно будут ошибки, будут просрочки, недовольство клиентов, недовольство собой.
- Время, в которое вы могли бы заниматься тем, что нравится и что откладывали, или наконец отдохнуть.
- Деньги, ваше время стоит дороже, чем работа помощника, пока помощник делает рутину вы можете заработать больше.
- Интерес к работе. Регулярные переработки приводят к выгоранию, так же, как и отсутствие роста.
Получается, чтобы решиться нанять помощника, нужно:
- Увидеть, а еще лучше записать, свои установки
- Оспорить их
- Признаться в выгодах текущего положения
- Рассмотреть, что вы теряете работая без помощников
- Взвесить выгоды и потери и принять решение: нанимать помощника или вам это не нужно
- Нанять помощника и грамотно выстроить процессы коммуникации и работы.
Как это сделать, а также о том, как не выгорать и расти юристу, я рассказываю у себя в канале