Маркет-платформа ВК: особенности, преимущества, кейсы

Расскажем о работе с маркет-платформой ВКонтакте: что такое маркет-платформа ВК, как с ней работать и получать более эффективные результаты, как выбирать сообщества и анализировать результаты. А еще несколько кейсов из разных ниш, чтобы вы понимали, каких примерно результатов можно достигать, продвигаясь через маркет-платформу ВК.

Эта статья – расшифровка эфира в сообществе LeadHunter, опытом и результатами делятся представители агентства Yard

Маркет-платформа ВКонтакте – это рекламный кабинет для публикации рекламы от имени выбранных сообществ ВКонтакте.

Подробнее о посевах ВКонтакте читайте в статье Посевы в ВК: как раскрутить группу ВКонтакте

Когда в 2023 году начался переход в новый кабинет VK Реклама, нам не хотелось идти туда, т.к. кабинет был еще сырой, а бюджеты большие, ставить на них эксперименты было боязно. Но диверсификация нужна, поэтому решили попробовать маркет-платформу. Результаты порадовали, и теперь активно развиваем это направление.

Отобрали кейсы из разных ниш, чтобы было представление, какие можно получать результаты в разных направлениях.

Узкая ниша, сложно масштабировать из-за специфики продукта. Бюджет на таргет ежемесячно от 150 до 200к руб. Через МП за несколько месяцев реализовали 306к руб., цена лида 170 руб. (против 250 руб. с таргета). Окупаемость х2.

Таким образом, в этом проекте цену лида понизили, а окупаемость не потеряли, ROMI растет.

Эта ниша наоборот широкая. Бюджет на таргет ежемесячно от 500к до 1 миллиона руб. В маркет-платформе с весны прошлого года реализовали уже почти 2,5 млн руб. Цена лида такая же, как в таргете – от 100 до 150 руб. Окупаемость – х2,7 при х2 в таргете.

В таргете заходят только горячая аудитория и смежные фразы. А в маркет-платформе пока размещается не так много конкурентов, поэтому пробовали разные тематические группы (аниме, вязание и т.д.) – и они работали. То есть мы щупали совсем новые сегменты аудитории.

Не бойтесь отойти от темы проекта и экспериментировать, в маркет-платформе это может сработать в отличие от таргета.

Узкая ниша, мало конкурентов, узкие сегменты аудитории.

Цена лида с таргета – 1,5к руб., но окупаемость была за счет минимальной конкуренции и лицензии для работы со школой.

На маркет-платформе за 5 месяцев реализовали почти 300 тыс. руб. Цена лида упала до 650 руб. Окупаемость на том же уровне, что и с таргета. Групп, где сидят учителя, много, стоимость размещения в них не очень большая.

Узкий проект, через таргет даже не заходили, т.к. видим, что конкуренты не окупаются. Сразу тестировали маркет-платформу ВК. Реализовали уже более 650 тыс. руб., цена лида 800 руб., окупаемость х1,5. Планируем выходить на большие бюджеты.

В таргете результаты были хорошие, маркет-платформа показала примерно те же результаты. Реализовали более 700к, цена лида 185 руб., окупаемость х3.

Так как в таргете результаты примерно те же, МП работает скорее для диверсификации потоков трафика на случай, если выгорят связки в таргете.

Схема работы с маркет-платформой ВК выглядит примерно так:

1. Первый этап работы с маркет-платформы ничем не отличается от работы с таргетированной рекламой ВКонтакте: начинаем с анализа продукта, ЦА и конкурентов.

2. Затем на основе анализа создаем тексты, прописываем заголовки, продумываем креативы.

3. Дальше можно сразу идти в МП, но мы предлагаем сначала протестировать креативы в таргете.

В маркет-платформе нельзя остановить процесс, если видите, что люди не реагируют на текст. В таргете же можно провести тест, остановить неработающие креативы, внести правки, искать те варианты, на которые аудитория будет реагировать лучше. Поэтому в качестве теста лучше использовать таргетированную рекламу.

Если решаете сразу заходить на МП, то лучше начинать с небольших сообществ с низкой стоимостью размещения. Однако тесты будут не показательны: сложно будет понять, текст не сработал или же дело в аудитории сообщества.

4. Отбираем сообщества. Мы делаем это через SeedHunter, так как удобнее фильтровать.

5. Закупаем посевы в выбранных группах.

6. Анализируем результаты, делаем выводы по поводу дальнейших закупок рекламы.

При работе с МП закупаем на одно объявление только одно сообщество. Это позволяет нам лучше отслеживать статистику и контролировать закупки рекламы и рекламные кампании.

В названии объявления указываем номер объявления, номер текста и номер креатива. Это позволяет лучше ориентироваться в кабинете МП.

UTM-метки позволяют отслеживать статистику по каждому сообществу, где закупаем рекламу. Они отличаются от меток таргетированной.

utm_source и utm_medium – метки нашего агентства, которые показывают, что трафик идет именно от нас.

utm_compaign – метка номер и неделя. В МП закупаем рекламу по неделям, т.к. её нельзя остановить, это позволяет лучше планировать бюджет и прогнозировать статистику по следующим закупкам.

utm_content – номер объявления, чтобы понимать, откуда приходят продажи

utm_term – номер текста.

Основная задача при создании рекламных объявлений – найти сообщества, где есть наша целевая аудитория. В этом помогает сервис SeedHunter. С его помощью можно искать сообщества без ограничений по тематике, в отличие от стандартной маркет-платформы ВК. Плюс он дает больше данных для анализа и много параметров, по которым можно подбирать сообщества для размещения рекламы и добиваться большей окупаемости рекламных кампаний.

Одно из главных преимуществ – в SeedHunter можно собрать сообщества, отфильтровать их и закупить в них рекламу, не выходя в другие сервисы. Это заметно упрощает и ускоряет работу.

Сервис SeedHunter – часть экосистемы TargetHunter. Поэтому мы можем переносить в этот сервис сообщества, которые собрали и отфильтровали с помощью парсера. А собирать их можно по самым разным параметрам, вплоть до того, что найти, в каких сообществах состоят люди, которые хорошо реагировали на ваши объявления в таргете.

Это особенно удобно в узких нишах, где сложно определить аудиторию по тематике. Парсер позволяет работать более точечно, а перенести собранные сообщества в маркет-платформу благодаря возможностям экосистемы можно буквально в один клик.

Если проект не узконаправленный, то подобрать сообщества для размещения можно с помощью тематик, которые есть на маркет-платформе. SeedHunter дает гораздо больше тематик на выбор, чем стандартная маркет-платформа ВК. Вдобавок здесь есть много фильтров: по охватам, CPM и охватам рекламных постов.

Поиск сообществ по ключевым фразам подходит для более узких тематик, например, для дизайна интерьера. С такой настройкой найдутся более узконаправленные сообщества. Например, не просто КИНО, а новости кино или актерские сообщества.

При любом поиске фильтруем сообщества для лучшего результата. SeedHunter позволяет фильтровать сообщества по охватам рекламных постов. Эта метрика позволяет найти сообщества, которые с большей вероятностью дадут хороший результат.

Еще одна удобная настройка – возможность сохранять в избранное сообщества, которые дали лучшие результаты. Это ускоряет работу, т.к. вам не придется искать эти сообщества, чтобы закупить там рекламу в следующий раз.

Особенно удобно это при больших объемах.

Читайте также: Как делать посевы в ВК: Маркет-платформа TargetHunter

Для более прозрачной аналитики на одно сообщество закупаем одно объявление. Все сообщества, в которых делаем посевы, заносим в таблицу. Туда же добавляем информацию про utm-метки, времени и дате размещения, о креативе и тексте и о количестве размещений. Статистику посевов тоже вносим в эту таблицу, дополняем лидами и продажами.

Отдельно анализируем эффективность каждого объявления.

Такая аналитика позволяет оптимизировать и масштабировать рекламные кампании.

Когда при закупке рекламы в одном и том же сообществе начинают проседать результаты, нужно просто сделать паузу от двух недель до месяца. В этот период размещаем рекламу в других сообществах. Обычно после этого статистика выравнивается. Чаще всего приходится делать паузу раз в 3-4 месяца.

На МП платформе тоже есть модерация, причем иногда она даже жестче, чем для таргетированной рекламы. По этой причине сложно продвигаться нишам типа эзотерики, астрологии, некоторым разделам психологии. Также сложно продвигать через маркет-платформу медицину – косметологические услуги, курсы по ним. У вас потребуют не только лицензию, но и дипломы или еще какие-то доказательства.

Читайте также: Как привлекать подписчиков ВКонтакте за 1 рубль?

Статья по материалам эфира и презентации агентства Yard

Расшифровала видео Ольга Бастырева