Как подобрать хорошего тренера по продажам для своих менеджеров / продавцов?

Если Вы задумались о тренере по продажам, то значит на это есть несколько причин:

· У Вас еще нет отдела продаж и Вам нужно его сформировать из новых сотрудников.

· У Вас слабенький отдел продаж, который не выполняет планы.

· У Вас нормальный отдел продаж, но Вам хочется еще больших результатов.

Давай те начнем с момента выбора тренера, которому Вы сможете доверить свой отдел продаж, неважно из скольки человек он состоит.

Вам очень важно, чтобы после обучения Ваши продажники были намного сильнее и эффективнее, чем до обучения. Для этого Вы обязательно замеряйте результаты всех обучившихся менеджеров, до и после обучения по следующим показателям: Средний чек, Конверсия из обращения в сделку и сумма выручки. Этого для оценки более чем достаточно.

Теперь давай те перейдем к личности тренера, которого Вы ищите. Для этого тоже важно обратить внимание на следующие факты:

· Опыт в продажах (должен быть не менее 3 ех лет), что говорит о наличии практической базы. И чем больше практический опыт, тем лучше.

· Опыт в обучении и тренерстве, тоже желательно не менее 3 лет;

· Грамотная программа обучения (обязательно ознакомьтесь с ней до выбора тренера)

· Наличие практических упражнений на обучении и домашних заданий;

· Наличие отзывов о последних тренингах (если есть такая возможность, то лучше в живую позвонить тем кто прошел обучение и узнать из первых уст)

· Хорошо поставленная речь и дикция будут отличным дополнением в при выборе тренера.

· Ну и в завершении необходимо посмотреть на стоимость услуги. Цена должна быть адекватной рынку.

· А так же важным дополнением для Вас будет наличие видео записи тренинга и раздаточных материалов.

Вот вкратце и все по подбору бизнес-тренера для обучения своих продажников и консультантов.

И помните один ответ на часто задаваемый тренеру вопрос от руководителей и собственников.

-Я боюсь, что вот обучу я их, а они возьмут и уйдут в другую компанию работать.

И тренера всегда отвечает:

- Вы лучше бойтесь, что они не обучатся и малоэффективные останутся у Вас работать.))

P.S Если Вы обратитесь в нашу Школу продаж и маркетинга Точка Сборки, то Вы гарантировано сможете у нас выбрать для обучения тренера и программу, которые будут отвечать самым современным требованиям, а самое главное менеджеры после наших курсов в среднем увеличивают свои показатели от 10 до 30% по конверсии и среднему чеку из статистики обучения за последние 3 года.