«Алибаба» B2B — особенности продаж

B2B (business-to-business) — торговые отношения между компаниями, ориентированные в основном на оптовые продажи. Чтобы эффективно вести на Alibaba бизнес, нужно учитывать особенности оптовой торговли и возможности площадки.

Среди ключевых целей портала — обеспечить продавцам и покупателям защиту от мошенников. Многие компании сталкиваются с нечестными поставщиками или поддельными заказами. Чтобы оставаться ведущей площадкой B2B, «Алибаба» вводит индексы и ограничения, которые позволяют отсеивать недобросовестных партнёров.

Кроме того, на площадке много неопытных участников, которые не всегда адекватно оценивают свои возможности. В первую очередь это касается объёмов заказов для товаров с низкой стоимостью единицы. Если объём партии меньше положенного, затраты на производство могут не окупиться — и это не всегда учитывают.

«МД-Инсайт» — официальный партнёр портала. Мы помогли сотням клиентов выстроить взаимовыгодные отношения B2B на «Алибабе» и нащупать свою стратегию. Консультируем по отдельным вопросам и полностью сопровождаем ваш бизнес. Обращайтесь, если только собираетесь освоить площадку или не можете выйти на желаемые прибыли.

MOQ — Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа, наименьшее количество продукции, которые производитель готов изготовить, а поставщик — продать.При оптовых продажах B2B на Alibaba очень важно определить, какой объём партии окупает затраты на её производство. Это касается в первую очередь изделий с низкой стоимостью единицы: бельё, сувениры, некоторые отделочные материалы и пр. Кроме того, маленькие объёмы производства осложняют управление производственной линией, закупки сырья и упаковки.

Именно поэтому производители и поставщики ставят на свои товары MOQ. Он гарантирует, что товар окупится.

В то же время этот индекс доставляет много хлопот покупателям, не готовым закупать большие партии товара и рисковать уже своей прибылью. Выход — искать «своих» поставщиков, работающих на комфортных условиях. Разброс MOQ на Alibaba — $500–2000.

3 совета новичкам:

Теперь вы знаете, что такое MOQ на Alibaba и почему понижать его — не всегда правильная стратегия.

Если вы только собираетесь вести бизнес на Alibaba, вы наверняка слышали о «волшебном» статусе GSM. Давайте разберёмся, что в нём «волшебного» и нужен ли он вам.

Выше мы упоминали, что портал нацелен на защиту своих клиентов от мошенников. Чтобы снизить риски для всех участников, портал постоянно проверяет надёжность компаний: их регистрацию и фактическое существование (офиса, завода, склада). Гарантий качества товара портал не даёт, однако если вы получите партию ненадлежащего качества, вы сможете потребовать заменить её или возместить затраты — поставщик точно не исчезнет с вашими деньгами.

Статус Gold Supplier Membership — членство «золотых» поставщиков — объединяет компании, прошедшие верификацию. Администрация портала проверяет:

Приобретая статус, можно выбрать один из трёх пакетов: Standard, Premium и Premium+. Они различаются приоритетами рейтинга, квотами на участие в тендерах и рекламным бюджетом.

Статус, присвоенный по результатам проверки, отображается в виде значка рядом с названием аккаунта вместе с цифрой, указывающей, сколько лет компания имеет этот статус. Чем больше цифра, тем больше доверия заслуживает компания. Поэтому чем раньше вы приобретёте статус, тем лучше (в идеале — сразу при регистрации).

MOQ и GSM — только первые из индексов, в которых необходимо разобраться. Отношения B2B на Alibaba регулируются и другими статусами и ограничениями, призванными защитить участников и сделать сотрудничество максимально выгодным