Какие вызовы стоят перед фирмой 1С, партнерами и рынком труда?

Всем привет! Как и обещал, сегодня мы продолжим наше исследование и экспертную оценку рынка 1С, и я хочу сосредоточиться на ближайшем кризисе, который ожидает эту компанию. В предыдущей статье я кратко обозначил ключевые пункты, которые вызвали значительный интерес. Теперь мы углубимся в детали, чтобы понять, что стоит за ними.

Ex-CEO Фобизнес, бизнес-тренер

Первый и, безусловно, самый важный пункт — это бюрократическая корпоративная культура и вертикальная структура управления, которые напоминают автократию. В данной системе верхние слои управления 1С активно передают свои решения вниз по иерархии, создавая жесткую вертикаль. В то время как на Западе уже активно обсуждается горизонтальное управление, у нас это остается за пределами обсуждений. Подобная структура управления упрощает контроль, но одновременно подавляет инновации и гибкость, что крайне важно в динамичном мире технологий.

На сегодняшний день вопрос реальной монополии 1С на рынке IT в России становится все более актуальным и, безусловно, заслуживает глубокого анализа. Это утверждение о монополии — не просто мнение, а факт, который не оставляет места для сомнений. Однако возникает важный вопрос: кто действительно проводил исследование объемов этого рынка?

Мои оценки колеблются от 500 миллиардов до 1 триллиона рублей. Эта значительная цифра подчеркивает масштаб IT-отрасли в России, но так ли очевидно распределение долей между игроками на этом рынке? Необходимо провести тщательное исследование, чтобы выяснить, какую часть этого колоссального рынка контролирует сама компания 1С и ее партнеры.

Например, по моим оценкам, крупные компании, такие как БИТ, занимают лишь около 1% от общего объема. Это вызывает еще больше вопросов: что происходит с мелкими и средними компаниями? Почему они исчезают или становятся объектами поглощения более крупных игроков?

Ответы на эти вопросы могут пролить свет на динамику рынка и его будущее. К сожалению, многие малые компании сталкиваются с серьезными трудностями: отсутствие доступа к ресурсам, низкий уровень капитализации и дефицит квалифицированных кадров. Все это создает условия, при которых они не могут конкурировать с гигантами и вынуждены либо уходить с рынка, либо находить способы интеграции с более крупными структурами.

Необходимо не только исследовать объемы рынка, но и проанализировать ПРИЧИНЫ, по которым мелкие игроки исчезают, чтобы понять, каким образом можно изменить эту тенденцию. Это знание поможет нам не только лучше ориентироваться в текущей ситуации, но и выработать стратегии, способствующие более здоровой и конкурентной среде в IT-отрасли России.

Вопрос укрупнения рынка не просто экономический — он политический. Крупные игроки, скупая мелкие компании, фактически создают картель, который контролирует рынок и устанавливает правила игры. Это позволяет им манипулировать ценами, а также использовать экспертизу малых компаний для достижения своих целей, при этом снижая стоимость услуг до неприемлемого уровня для тех, кто не может позволить себе подобную агрессивную ценовую политику.

Отсутствие гибкости в управлении также является одной из самых острых тем. Когда я открывал свою компанию в 2007 году, я не полагался на франчайзинговый пакет документов — я работал на клиента, учитывал его ожидания и понимал его задачи. Сейчас же многие партнеры не могут наладить диалог с клиентами, потому что говорят на разных языках. Когда собственник бизнеса обращается за помощью, он не хочет слышать о технических деталях реализации проекта; его интересует, как этот проект повлияет на его бизнес и что он получит в результате.

Мы видим, что текущая ситуация на рынке 1С требует переосмысления. Нам необходимо создать платформу для открытого диалога между всеми участниками рынка — как крупными игроками, так и мелкими партнерами. Только так мы сможем построить более справедливую и прозрачную экосистему, где интересы всех будут учтены, а инновации получат возможность для развития.

Давайте вместе работать над этим, чтобы создать будущее, в котором будет место для всех, и где каждый сможет реализовать свой потенциал!

В последние годы мы наблюдаем значительные изменения на рынке труда, которые вызывают серьезные опасения. В условиях кризиса многие компании сталкиваются с проблемой нехватки квалифицированных специалистов, готовых адаптироваться к новым вызовам и требованиям. Это приводит к тому, что важные тендеры и контракты уходят к конкурентам, а диалог между различными участниками рынка становится все более сложным.

Ключевым аспектом здесь является необходимость обучения менеджеров и специалистов современным подходам к управлению проектами. Введение новой роли куратора проектов может стать решающим шагом в создании мостов между техническими и бизнес-аспектами. Нам необходимо научить людей говорить на одном языке с собственниками — языке управления, рентабельности и капитализации.

Однако, по мере того как рынок труда сталкивается с кризисом, мы видим, что уровень квалификации специалистов не растет. Причина этого кроется в устаревших методах обучения, которые не учитывают современные реалии. В условиях, когда корпорации борются за лучшие кадры, важно понимать, что мотивация специалистов, работающих только за деньги, не приведет к инновациям. Мы можем оказаться на грани коллапса, если не начнем активно развивать новые подходы и методы.

Ситуация усугубляется отсутствием реальной конкуренции на рынке ERP-систем. Оставшись под контролем таких игроков, как 1С, мы рискуем столкнуться с стагнацией. Вопросы о необходимости исключения блока бухгалтерии из ERP, частые обновления и сложность систем становятся камнем преткновения для предпринимателей. Политика в области цифровизации и поддержки малых и средних предприятий должна стать более прозрачной и открытой, чтобы способствовать появлению новых, более гибких решений.

Также стоит отметить, что выбор партнеров часто осуществляется на основе сарафанного радио, что иногда оказывается более эффективным, чем формальные критерии. Это подчеркивает необходимость создания прозрачных механизмов оценки и сертификации, чтобы заказчики могли принимать обоснованные решения. Политика государства должна быть направлена на поддержку таких инициатив, что позволит улучшить качество услуг и повысить доверие к участникам рынка.

Наконец, если традиционные методики, такие как PMBOK, утрачивают свою актуальность, нам необходимо разработать новые, более адаптированные к современным условиям. Это может стать не только вызовом, но и возможностью для создания эффективных методов внедрения проектов, которые будут отвечать требованиям времени.

В целом, для успешного развития рынка требуется комплексный подход, включающий в себя инновации, обучение и открытость к новым идеям. Политическая воля и поддержка со стороны государства могут сыграть ключевую роль в этом процессе, обеспечивая стабильность и динамичное развитие экономики.

На сегодняшний день внедрение ERP-систем, таких как 1С, становится все более проблематичным и не соответствует требованиям современного рынка. Процесс внедрения затягивается на срок от одного до двух лет, что создает значительный разрыв между потребностями компаний и предложениями на рынке. Спрос на более простые, удобные и понятные решения растет, но на данный момент доступные альтернативы не способны удовлетворить этот спрос.

Мы находимся на грани кризиса спроса и предложения: потребности клиентов растут, но предложения остаются ограниченными. В результате, на рынке возникает напряжение, которое может привести к взрыву — как в сфере технологий, так и на рынке труда. С одной стороны, компании ищут квалифицированных специалистов, с другой — количество предложений о трудоустройстве сокращается.

Одной из причин этой ситуации является устаревшая система образования, которая больше не отвечает требованиям современного бизнеса. В результате на свет появляются недостаточно подготовленные кадры, что усугубляет нехватку опытных профессионалов, особенно в ключевых ролях. Руководители проектов с высоким уровнем компетенции, обладающие необходимыми навыками и способные управлять крупными бюджетами, становятся настоящей находкой. Однако на рынке их крайне мало, и это создает серьезные трудности для компаний, стремящихся к развитию.

Кроме того, существует острая нехватка квалифицированных продажников, которые могут не только продать продукт, но и донести его ценность до клиента. Это приводит к тому, что фирмы-партнеры испытывают трудности с реализацией своих решений и выходом на новые рынки. На фоне этого, крупные корпорации, обладая значительными ресурсами и рекламными бюджетами, успешно привлекают клиентов, оставляя малые и средние компании без внимания.

В ближайшие три года мы можем ожидать серьезные изменения на рынке. Возможно, число партнеров сократится, и на его месте образуются новые структуры, в которых крупные игроки будут доминировать, а мелкие компании просто исчезнут. Невозможность найти опытных руководителей проектов приведет к ухудшению качества выполнения проектов, увеличению числа неудачных тендеров и, как следствие, росту конфликтов и судебных разбирательств.

Мы должны обратить внимание на необходимость создания среды для обмена опытом и знаний. Партнеры должны объединиться для анализа причин неудач и успешных кейсов, чтобы выработать эффективные решения. Я призываю к диалогу с ключевыми фигурами рынка, такими как Борис Нуралиев, для обсуждения этих вопросов на круглых столах и подкастах. Это может стать важным шагом к пониманию текущих тенденций и выработке стратегии развития, которая позволит нам адаптироваться к вызовам времени и выжить в условиях меняющегося рынка.

Только совместными усилиями мы сможем справиться с вызовами, которые стоят перед нами, и создать устойчивую экосистему, способствующую инновациям и росту в нашей отрасли.

Роман Калашников | Канал в ТГ