Как проверить жизнеспособность стартапа в два раза быстрее. Или кому и зачем нужен трекер?
Как поставить цель и сфокусироваться на главном в развитии проекта?
В ситуации высокого уровня неопределенности большинство предпринимателей хватаются за все задачи сразу, тушат пожары, тратят много времени и сил команды, свои (или инвесторские) деньги и не приходят к ожидаемому результату.
Как же понять, что основатель делает не так? Разглядеть причины в этом случае помогает внешний советник — трекер.
Зачем нужен трекер?
Главная задача — помочь собственнику бизнеса достигать поставленных целей при помощи быстрых и дешевых гипотез. Трекер не может и не дает 100%-ых гарантий успеха для проекта. Он ускоряет неизбежное.
Стартап содержит в себе востребованный продукт, подтвержденную ценность и сильную команду? → Трекинг поможет достичь роста компании быстрее.
Проект состоит из галлюцинаций и горы идей, а ресурсов на развитие нет? → Трекинг поможет быстрее дойти до “конца”. Потерять меньше времени и денег.
Как работает трекер?
Трекер, как специалист, владеет методологией и инструментами, которые позволяют развивать проект. Он помогает двигаться основателю бизнеса в условиях высокой неопределенности и ограничений.
Заготовленный путь позволяет предпринимателю не сбиться, сфокусироваться на главном и находить нужные элементы в связке: сегмент → канал → оффер.
В ходе работы с трекером проводится процесс диагностики — определение текущего состояния бизнеса, узких мест, целей, которых основатель хочет достичь, а также метрик по которым будем определять результат и инструменты для работы.
Примеры инструментов для роста бизнеса:
— JTBD-интервью (кому продаем, через какие каналы);
— HADI-циклы (как проверять гипотезы);
— ABC и XYZ сегментация (каких клиентов привлекать);
— AARRR (как ускорить рост);
— Юнит-экономика (как зарабатывать).
Как начать?
Предприниматель может успешно развивать компанию самостоятельно, но “изнутри” не всегда можно увидеть проблемы и причины, мешающие росту. Трекинг позволяет убрать эффект “замыленного глаза” и непредвзято оценить проект и реальную ситуацию.
Как правило, диагностическая встреча проводится бесплатно, проходит 1-1.5 часа, помогает определить краткосрочную измеримую цель и ограничения.
Если ты предприниматель и хочешь обсудить свой бизнес, то можешь написать мне. Я помогу тебе обнаружить узкое место в проекте и выделить точки роста.