Как создать бизнес-модель, которая приносит прибыль даже в кризис
Многие предприниматели до сих пор строят бизнес по классическим схемам: открывают компанию, находят клиентов, продают продукт и надеются на стабильный рост. Но в 2025 году мир меняется быстрее, чем когда-либо: кризисы, санкции, нестабильность поставок, новые технологии. Что работало вчера, сегодня уже не приносит прибыль.
Одни компании разоряются, другие — растут даже во времена турбулентности. В чем секрет? Они строят устойчивые бизнес-модели, которые не зависят от одного источника дохода, легко адаптируются к изменениям и позволяют зарабатывать даже в кризис.
Как создать такую систему? Давай разбираться.
1. Использовать гибкие бизнес-модели
Бизнес, который жестко привязан к одной схеме работы, становится уязвимым. Если что-то меняется — новые законы, уход иностранных поставщиков, рост цен на рекламу — компания оказывается в тупике.
Гибкая бизнес-модель — это такая система, которая позволяет быстро перестраиваться под изменения рынка, тестировать новые направления и масштабироваться, не теряя прибыльности.
Что делает бизнес-модель гибкой?
Подписки вместо разовых продаж
Традиционная модель большинства бизнесов — продал товар или услугу, заработал деньги, снова ищешь клиентов. Это бесконечная гонка за новыми продажами.
Подписочная модель позволяет стабилизировать доход и удерживать клиентов на более длительный срок.
Примеры подписочных моделей в России:
- Сервисы доставки еды вроде "Яндекс Еда" и "Delivery Club" ввели подписку на бесплатную доставку, что делает клиентов более лояльными и стимулирует частые заказы.
- Онлайн-кинотеатры вроде "Кинопоиск", "Okko", "PREMIER" — подписки позволяют получать стабильный доход, даже если пользователи не смотрят фильмы каждый день.
Как внедрить подписки в малый и средний бизнес?
- Консалтинг, образование – доступ к закрытому клубу, регулярные вебинары, персональные разборы.
- E-commerce – ежемесячные боксы с товарами (например, косметика, спортивное питание, кофе).
- B2B – сервисы с регулярной оплатой, например, 1С предоставляет ПО по подписке.
- Фитнес-индустрия – месячные абонементы, подписка на персональные тренировки или онлайн-курсы.
Мультиформатность: один продукт — разные способы продажи
Раньше бизнесы могли работать только в одном канале: розница, интернет-магазин, офлайн-услуги. Сегодня смешанные форматы работают лучше.
Примеры мультиформатности:
- Фитнес-центры запускают не только абонементы в зал, но и онлайн-тренировки, приложения с программами питания.
- Образовательные проекты продают курсы как единоразово, так и по подписке, дополняя их книгами и чек-листами.
- Кафе и рестораны запускают не только столики в заведении, но и сервис доставки, бизнес-ланчи, подписки на еду.
Как внедрить мультиформатность?
- Комбинировать онлайн и офлайн – например, продавать физические товары, но обучать клиентов через вебинары.
- Развивать омниканальность – продавать через маркетплейсы, собственный сайт, социальные сети, чат-боты.
- Экспериментировать с форматами взаимодействия – пробные периоды, бесплатные вебинары, интерактивные материалы.
Платформа вместо продукта
Еще один тренд — не продавать отдельные товары или услуги, а создавать платформы.
Примеры платформенной модели в России:
- Яндекс.Такси – из обычного сервиса такси превратился в платформу для курьеров, доставки еды и аренды авто.
- Сервисы для бизнеса – компании вроде МойСклад, 1С и Битрикс24 предлагают не просто программы, а целые экосистемы с интеграциями, маркетплейсами и сервисами автоматизации.
Как построить устойчивую бизнес-модель: 3 ключевых элемента
В условиях неопределенности недостаточно просто «работать» — нужна бизнес-модель, которая выдержит любые изменения рынка, кризисы и технологические трансформации. Устойчивость компании зависит не только от текущих доходов, но и от гибкости, финансовой стабильности и умения масштабироваться.
Чтобы бизнес оставался жизнеспособным на долгие годы, необходимо учитывать три ключевых элемента: адаптивность, финансовую устойчивость и стратегическое масштабирование.
1. Адаптивность: Быстро меняться в ответ на рынок
Мир постоянно меняется: новые технологии, смена потребностей клиентов, кризисы, санкции, изменения в законодательстве. Те компании, которые умеют быстро адаптироваться, выживают и даже усиливают свои позиции в сложные периоды.
Как сделать бизнес гибким?
Использовать Agile-подходы в управлении. Вместо жестких стратегий на годы вперед — короткие циклы тестирования гипотез. Компания пробует новый продукт, анализирует спрос, корректирует стратегию.
Wildberries начинался как интернет-магазин одежды, но по мере развития бизнеса компания адаптировалась к запросам рынка и превратилась в крупнейший маркетплейс в России. Сегодня на платформе продаются не только одежда, но и продукты, бытовая техника и даже автомобили.
- Создавать MVP (минимально жизнеспособный продукт) Вместо долгой разработки нового продукта или услуги — быстрый запуск тестовой версии, чтобы проверить, будет ли спрос.
- Диверсифицировать бизнес. Если компания зарабатывает только одним способом, любое изменение на рынке может ее разрушить. Лучший способ — развивать несколько источников дохода. Например, ресторан может протестировать новое блюдо, добавив его в меню на месяц, а не перестраивая весь концепт заведения.
- Диверсифицировать бизнес. Если компания зарабатывает только одним способом, любое изменение на рынке может ее разрушить. Лучший способ — развивать несколько источников дохода
💡 Например, фитнес-клуб может зарабатывать не только на абонементах, но и на онлайн-курсах, продаже спортивного питания, корпоративных тренингах.
2. Финансовая устойчивость: Бизнес должен выдерживать любые кризисы
Без грамотного управления финансами даже перспективные компании могут оказаться в убытке. Финансовая устойчивость — это не просто доходность, а способность переживать сложные времена без потерь.
Как сделать бизнес финансово устойчивым?
- Создавать "финансовую подушку". Минимальный запас средств на 3–6 месяцев работы позволит избежать кассовых разрывов и долгов в сложные периоды.
- Контролировать рентабельность и не гнаться за ростом любой ценой. Многие компании делают ошибку, когда пытаются агрессивно масштабироваться, не оценивая издержки. Важно не только расти, но и делать это с прибылью.
- Автоматизировать учет и финансы. Программы вроде 1С, Битрикс24, Roistat позволяют видеть реальную картину бизнеса.
3. Стратегическое масштабирование: Рост без потери эффективности
Расти быстро — это хорошо, но только если компания готова к росту. Масштабирование должно быть управляемым, иначе бизнес рискует развалиться под собственной тяжестью.
- Выстроить четкие бизнес-процессы. Если все зависит от владельца, компания не может эффективно расти. Важно автоматизировать и регламентировать ключевые процессы: продажи, работу с клиентами, бухгалтерию, производство.
- Строить сильную команду и делегировать. Бизнес не должен зависеть только от одного человека. Важно создавать систему, где сотрудники могут самостоятельно принимать решения в рамках своей зоны ответственности.
- Использовать технологии для автоматизации. Системы CRM, ERP, чат-боты, AI-инструменты позволяют снижать издержки и повышать скорость работы.
- Выходить на новые рынки. Когда бизнес стабильно работает в одном сегменте, можно масштабироваться в новые ниши или регионы.
💡 Например: производитель кофе может выйти в сегмент корпоративных поставок в офисы.
5 устойчивых бизнес-моделей, которые работают в кризис
Вот несколько бизнес-моделей, которые показывают устойчивость даже в сложные времена:
1 Подписка – это бизнес-модель, в которой клиенты регулярно платят за доступ к продукту или услуге, будь то ежемесячные или годовые платежи. Этот способ дает компании стабильный и предсказуемый денежный поток. В кризис подписная модель особенно эффективна, так как помогает поддерживать лояльность клиентов и минимизировать влияние внешних факторов. (Netflix, Spotify, 1С в облаке).
2 Платформа – соединение продавцов и покупателей. Платформы, соединяющие продавцов и покупателей, стали не только популярными, но и устойчивыми к кризисам. В этой модели компания не занимается непосредственно продажей товаров или услуг, а создает пространство для взаимодействия сторон. (Avito, Ozon).
3 Франшиза – бизнес-модель, при которой компания (франчайзер) передает право на использование своего бренда, бизнес-формата и технологий партнерам (франчайзи) за определенную плату. Это позволяет масштабировать бизнес без необходимости инвестировать в каждое новое предприятие. (KFC, Fix Price).
4 Модель freemium – бесплатный продукт с платными функциями (Zoom, Canva). Модель freemium заключается в предложении бесплатной базовой версии продукта с возможностью платного обновления до версии с дополнительными функциями. Это помогает привлечь большую аудиторию, а затем монетизировать ее, предлагая платные улучшения.
5 Совместное потребление – аренда вместо покупки (Airbnb, Яндекс Драйв). Модель совместного потребления, или sharing economy, предполагает использование ресурсов и услуг без необходимости их полного владения. Это снижает затраты для потребителей и делает бизнес более гибким.
Делимся инсайтами, актуальными новостями и практическими рекомендациями для бизнеса в нашем Телеграм-канале ✓