Senler ВК, бесплатные материалы за подписку, воронки - почему эти шаги не приводят клиентов?

моя инструкция по воронкам — секрет связки, которая приносят 100к в месяц

[ или почему ваши гайды, воронки в Senler или упаковка в ВК все еще не дают таких результатов? ]

а для начала хочу разобрать те гайды, воронки и связки, которые до сих пор встречаются в ВК и кажутся их обладателям — реально рабочими инструментами для привлечения аудитории и продаж.

↓

продвигается через личную страничку ВК и всем новым подписчикам

(т.е. тем людям, кто еще никогда не обращался за услугой, и не в теме какую именно проблему может решить автор) — дарит в подарок гайд по прокачке пофигизма, выглядит он так:

у вас есть работа, есть семья и вам далеко не 16, в вашей жизни уже примерно раза 2-3 точно повторялись одни и те же события, но с разными людьми, например: на каждой новой работе не ладится с коллективом, и как бы вы ни старались, всегда найдется коллега, которая принизит вас на общем собрании.

в какой-то момент вы увольняетесь и уходите на фриланс, чтобы не видеть злых людей, и начинаете работать вроде как на себя.

но тут история повторяется, только вместо злых коллег, вам постоянно попадаются странные и недовольные клиенты, и тут вы понимаете, что проблема в вашей голове.

особенно когда каждый пятый сейчас говорит о работе с мышлением.

ТО ЕСТЬ ЕСЛИ ГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ ПРОДАЖ, ПРОГРЕВОВ И ВСЕХ ЭТИХ ВОРОНОК:

вы находитесь на стадии осознания проблемы и в поиске ее примерного решения! а что это значит на простом русском?

когда в сетях вы увидите эксперта, который говорит о вашей проблеме на понятном вам языке [вот прям теми словами, что у вас засели в мыслях, например, как я описала выше] — вы заинтересуетесь его блогом и как минимум начнете присматриваться к тому, что там у него есть за варианты решений проблемы.

и вы уже будете в нескольких шагах от того, чтобы пойти решать свою проблему к конкретному эксперту.

вспомните прямо сейчас покупку вашего последнего курса или обучения онлайн, или какого-то товара (даже маску для лица) это было именно так:

ТАК ВОТ ВАМ В ЭТОМ СОСТОЯНИИ: вы уже жить не можете со своей проблемой, она вам реально мешает, присылают этот гайд с идеями:

и, друзья, опустим даже абсурдность рекомендаций от специалиста в области мышления (хотя и правда странно), но давайте тут прям глубоко подумаем:

ЕСТЬ ЧЕЛОВЕК, У КОТОРОГО ПРОБЛЕМЫ В ОБЩЕНИИ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ

и он получает в подарок от эксперта по мышлению вот такие рекомендации, первая реакция какая?

это как девушкам с проблемной кожей лица дать в руки скраб и предложить использовать 3 раза в день)))

чище не станет, только разнесет все еще больше по лицу.

так и здесь, человек с проблемой в коммуникации в жизни не то, что не пойдет просто так внедрять эти советы, он еще и отмахнется и скажет:

И ВОТ ОН ВАШ ЦЕЛЕВОЙ КЛИЕНТ проходит мимо, а через месяц удаляет вас из друзей с пониманием, что вы не то, что не поможете, вы еще глубже в проблему засунете.

👆🏼 и воооот эта психология пути клиента работает абсолютно в любой нише.

мы всегда проходим этот психологический путь перед принятием решения о покупке.

и если ваш гайд, воронка, чек-лист, посты не попадают в реальную проблему клиента (вы элементарно их не слышите или не хотите слышать, а запихиваете в контент только то, что вам кажется "прикольным") — то воронки, senler, посты никогда не будут работать и приводить клиентов.

есть аудитория с другими проблемами, страхами, сомнениями. и если ваш гайд только на 10% аудитории, поверьте, их еще найти нужно)

2. эксперт по продвижению:

в мае мы работали с Сашей, до этого она больше 10 раз корректировала свой лид-магнит (статью в Senler) и вот к чему пришла:

ощущение, что лид-магнит не доводит аудиторию до целевого действия (до оставления заявки на услугу), чаще всего просто пишут:

- "спасибо",

- "было полезно",

- "попробую применить самостоятельно, и может обращусь"

но в результате не обращаются.

с Сашей в самом начале мы разобрались почему так вышло:

— контент в сенлере хоть и попадал в потребности аудитории, (она понимала, с кем именно работает и какие проблемы может помочь решить) и в отличие от ментора по мышлению (что разбирали выше), свою статью написала опираясь на то, что нужно аудитории.

НО!

Сама статья была переполнена пользой и была написана так: "Делайте шаг 1,2,3 и у вас все получится"

То есть в самом лид-магните Саша давала ту подробную информацию, которую клиенты могут воплотить и сделать сами без нее. Закономерно клиенты после прочтения статьи благодарили и уходили делать сами)

И Саша не первый эксперт, кто считает, что в бесплатном материале должна быть какая-то супер полезная инфа для клиента, 80% гайдов, которые мне выдают эксперты за подписку выглядят так.

Смотрите сами 👇🏼и постарайтесь проанализировать: есть ли такая же проблема у вас?

ПРИМЕР ГАЙДА ПОЛЕЗНЯШКИ:

Материал мне за подписку отправила специалист по продвижению в reels.

— пошаговый план действий, с подробностями во всех красках: что нужно сделать, чтобы получить тот результат, который по сути вы даете в своем продукте. 🤡

МИНУСЫ:

1. клиент все равно не разберется в тех терминах и задачах, которые вы там прописали, только еще больше запутается в вопросе: с чего начать и надо ли вообще?

вспомните себя, когда в последний раз вы на 100% применили информацию из таких гайдов?

если гайд работает только на цель: просто показать клиенту какой я молодец, как много знаю, вы так для него и останетесь просто полезной умничкой :)

2. клиент не поймет зачем ему платить вам, если вы все, что нужно делать расписали)

опять же, перехода на следующую ступень - не произойдет :)

а потом удивляются: "а почему нет продаж после постов и контента, который я создаю?"

ФИНАЛ ГАЙДА-ПОЛЕЗНЯШКИ:

— радостные пожелания действовать самостоятельно.

да, я понимаю желание быть хорошим для клиента, ничего не продавать, а ждать пока клиент сам осознает, что нужно идти к вам. прочитав полезный гайд и поняв для себя: какой же вы классный человек.

это и правда — мечта любого эксперта. но продажи в реальности работают немножко иначе 🤡

Поэтому на 10 попытку переписать свой гайд Сашуля обратилась ко мне и мы внедрили структуру прогрева в статью:

(пример моего разбора контента для Саши)

В лид-магните не просто дали полезняшку, а:

ТО ЕСТЬ: ВЗЯЛИ И ПРОВЕЛИ ЦА ПО ЛЕСЕНКЕ, сформировали потребность и показали, что есть решение в виде продукта Саши.

👆🏼 вот так выглядела 1/10 нашей с Сашей стратегии, везде мы работали именно с упором на целевую аудиторию.

И как результат:

1) после прочтения статьи - пошли записи на консультации (чего раньше не было, Саша меняла лид-магнит 10 раз)

2) после прочтения статьи - сразу покупают недорогой продукт (который служит частью продуктовой линейки, и с него ЦА покупает услуги дальше, уже не за 499, а за 10к и 40к)

↓ переход от недорогого продукта к основному

↓ а в следующем месяце Саша повторила результат и начала стабильно продавать свой основной продукт

ПОДЫТОЖИМ:

Если вы продвигаете свой блог тергетом, комментингом, взаимными пиарами, взаимными подписками и т.д. и хотите в ближайшее время активировать эту новую аудиторию на покупку ваших услуг (а не просто получать лайки и комментарии), то ваш контент — будь это хоть лид-магнит, хоть пост на стене должны:

А если вы уже сейчас понимаете, что хотите в ближайший месяц скорректировать свои методы продвижения, контент, воронку в Senler, и выйти наконец на продажи в блога, а не просто лайки и реакции, то жду вас на своем МК по воронкам // или практикуме по продажам

Во всех продуктах есть гарантия результата. Подробнее о кейсах:

https://vk.com/public219683362