Почему ваша реклама не работает: жестокая правда о том, что на самом деле хотят

Представьте: вы заходите в магазин за дрелью. Продавец начинает рассказывать о мощности двигателя, количестве оборотов и крутящем моменте. А вам просто нужно повесить полку. Вам нужна дырка в стене, а не технические характеристики. Главная ошибка в рекламе 90% компаний кричат о себе: "Мы лучшие!", "У нас 10 лет опыта!", "Наши специалисты - профессионалы!". Но давайте честно: клиентам плевать. Почему? Потому что люди не покупают товары или услуги. Они покупают решения своих проблем и удовлетворение своих желаний: - Nike продает не кроссовки, а ощущение победы - Tesla продает не электромобили, а причастность к будущему - Apple продает не телефоны, а статус и простоту жизни Как должна выглядеть настоящая реклама: ❌ Было: "Мы производим лучшие кондиционеры с инверторным управлением" ✅ Надо: "Возвращайтесь в прохладный дом, когда на улице +35" ❌ Было: "Наша школа английского использует современные методики" ✅ Надо: "Представьте, как уверенно вы общаетесь с иностранными партнерами" ❌ Было: "У нас самые быстрые курьеры" ✅ Надо: "Ваш обед всегда горячий, даже когда вы завалены работой" Три правила эффективной рекламы: 1. Говорите о проблемах клиента, а не о себе 2. Продавайте результат, а не процесс 3. Вызывайте эмоции, а не перечисляйте факты Практическое задание: Прямо сейчас возьмите свою рекламу и задайте себе вопрос: "Что на самом деле получает мой клиент?" - Не "мы делаем сайты", а "ваши клиенты легко находят вас онлайн" - Не "мы устанавливаем окна", а "в вашем доме всегда тепло и тихо" - Не "мы проводим тренинги", а "ваши сотрудники работают как единая команда" Вывод: Перестаньте рекламировать себя. Начните рекламировать решение проблем ваших клиентов. Потому что людям не нужна дрель. Им нужна дырка в стене. P.S. А теперь посмотрите на свою рекламу свежим взглядом. Что вы там видите: характеристики продукта или решение проблем клиента? #реклама #бизнес #продажи