Партнерство в бизнесе: как выстроить грамотные отношения с партнерам в бизнесе, чтобы избежать конфликтов
Партнерство в бизнесе — это как брак: начинается с романтики и больших планов, но без чётких правил и взаимного уважения может закончиться разводом. Сегодня я хочу поделиться с вами не только реальным кейсом из практики, но и практическими шагами, которые помогут вам выстроить грамотное партнерство и избежать типичных ошибок.
Меня зовут Ирина Борисова, и я HR бизнес-партнер, HR-стратег, бизнес-коуч и CEO экосистемы "Архитектура HR". В проекте "Архитектура HR" мы комплексно решаем любые HR-вопросы бизнеса.
Занимаемся созданием организационной схемы и HR-стратегии, выстраиваем HR-системы: разрабатываем и внедряем системы найма, мотивации и адаптации. Так же, одним из направлений деятельности является проведение стратегических сессий и коучинговых консультаций.
История из практики: как партнеры чуть не разрушили бизнес.
Недавно мы работали с производственной компанией. Владелец решил привлечь партнёра для масштабирования производства. На первый взгляд, всё выглядело идеально: у партнёра был опыт, ресурсы и амбиции.
Но через полгода их отношения начали портиться. Конфликты, недопонимание, взаимные претензии — всё это мешало бизнесу развиваться.
В рамках стратегической сессии мы поговорили с каждым из партнёров и выяснили основные проблемы:
1. Непонятное распределение ролей. Каждый из партнёров считал, что другой должен заниматься определёнными задачами, но чёткого разделения обязанностей не было.
2. Разные подходы к управлению. Один партнёр предпочитал жёсткий контроль, другой — гибкость и свободу для сотрудников.
3. Отсутствие чёткой договоренности о распределении дохода. Партнёры не обсудили, как будут делить прибыль, что привело к недоверию и конфликтам.
4. Невыполнение обязательств. Один из партнёров регулярно срывал сроки, что вызывало раздражение у второго.
Что мы сделали?
1. Распределили роли между партнёрами. Мы чётко определили, кто за что отвечает. Это помогло избежать дублирования задач и конфликтов.
2. Выработали общие цели. Партнёры сели за стол переговоров и обсудили, чего они хотят достичь вместе. Это помогло им сфокусироваться на общем результате.
3. Создали систему делегирования задач. Мы разработали чёткий план, кто какие задачи выполняет и в какие сроки.
4. Определили финансовые взаимоотношения. Партнёры подписали соглашение, в котором прописали, как будут распределяться доходы и расходы.
5. Внедрили механизмы контроля за выполнением обязательств. Мы создали систему отчётности, которая позволила партнёрам следить за выполнением задач.
Результат:
Через несколько месяцев партнёры стали работать слаженнее, а прибыль компании увеличилась на 25%. Конфликты ушли в прошлое, а бизнес начал расти.
Как выстроить грамотное партнерство: 7 шагов
1. Определите цели партнерства.
Перед тем как вступать в партнерство, задайте себе вопросы:
- Зачем вам партнёр?
- Каких результатов вы хотите достичь вместе?
- Какие ресурсы и навыки каждый из вас привносит в бизнес?
Совет: Проведите стратегическую сессию, чтобы обсудить цели и ожидания.
2. Распределите роли и обязанности.
Чёткое разделение задач — это основа успешного партнерства.
Определите, кто за что отвечает:
- Кто занимается финансами?
- Кто управляет операционной деятельностью?
- Кто отвечает за маркетинг и продажи?
Совет: Зафиксируйте роли в письменном соглашении.
3. Обсудите финансовые вопросы.
Деньги — одна из самых частых причин конфликтов.
Обсудите:
- Как будет распределяться прибыль?
- Кто и сколько вкладывает в бизнес?
- Как будут покрываться убытки?
Совет: Пропишите все финансовые условия в договоре.
4.Создайте систему контроля.
Регулярные отчёты и встречи помогут избежать недопонимания.
Установите:
- Как часто вы будете обсуждать результаты?
- Какие метрики будете отслеживать?
- Как будете решать спорные вопросы?
Совет: Используйте инструменты для управления проектами (Trello, Asana, Notion).
5. Установите правила выхода из партнерства.
Даже если сейчас всё идёт хорошо, важно обсудить, как вы будете действовать в случае разногласий.
Пропишите:
- Как будет оцениваться доля каждого партнёра?
- Кто имеет право выкупить долю?
- Каковы условия выхода из бизнеса?
Совет: Обратитесь к юристу, чтобы составить корректное соглашение.
6. Стройте отношения на доверии.
Доверие — это основа партнерства.
Будьте открыты к диалогу:
- Регулярно обсуждайте текущие вопросы.
- Не бойтесь говорить о проблемах.
- Уважайте мнение партнёра.
Совет: Проводите регулярные встречи один на один, чтобы обсуждать не только бизнес, но и личные ожидания.
7. Будьте готовы к компромиссам.
В партнерстве важно уметь идти на уступки. Помните, что общий успех важнее личных амбиций.
Совет: Если возникают разногласия, фокусируйтесь на общих целях, а не на личных интересах.
А вы сталкивались с проблемами в партнёрстве?
Если вы находитесь в похожей ситуации, не отчаивайтесь.
Партнерство — это не просто совместный бизнес, это искусство, которому можно научиться.
Я готова помочь вам:
- Провести стратегическую сессию для партнёров.
- Разработать чёткую организационную структуру и систему управления.
- Наладить коммуникацию и доверие между партнёрами.
Напишите мне, и вместе мы найдём решение, которое поможет вашему бизнесу расти!
Если вас интересует, как строить и укреплять партнерские отношения в бизнесе, присоединяйтесь к моему Telegram-каналу. Я делюсь секретами успешного сотрудничества, стратегиями управления взаимоотношениями и полезными советами для развития вашего бизнеса.