Что можно продавать вместе с книгами?

Планируете открыть книжный магазин, но сомневаетесь в спросе? Добавьте к книгам другие сопутствующие товары и увеличьте трафик. Сегодня поговорим о том, что может составить приятное соседство литературе, и какая продукция принесет хорошую прибыль.

Открыть книжный магазин довольно просто. Для этого не обязательно обладать специфическими знаниями и быть экспертом в книготорговле, порой достаточно иметь огромную любовь к литературе и желание делать бизнес на книгах. Благодаря франшизе «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно получить уже готовый бизнес-план, успешный бренд, полную поддержку и сопровождение специалистов в этой области, а также скидку до 33% на весь ассортимент издательства.

Но, если вы все же не хотите складывать все яйца в одну корзину, то стоит рассмотреть формат магазина, в котором книги составляют около 65-70% от площади, остальное отдано под сопутствующие товары. Что это может быть за продукция, и есть ли на нее спрос, разберемся ниже.

Канцелярские товары

Пожалуй, самый очевидный товар, который может продаваться вместе с книгами. Казалось бы, это такая мелочь: ручки, наклейки, карандаши, стикеры, и они не принесут большой прибыли. Но это не так. Красивая канцелярия нравится всем, и за стильный блокнот покупатель готов отдать двойную стоимость. Кроме того, это тот товар, что всегда имеет спрос. Школьники и офисные работники почти круглый год эксплуатируют карандаши, бумагу, точилки, тетради, ежедневники, периодически их теряют или полностью используют, – и приходят за новыми. Зайти за красивой ручкой и зависнуть у книжного стеллажа, что может быть приятнее? К тому же канцелярия не занимает много места, поэтому и магазин может быть не очень большим по площади.

Можно сосредоточиться на следующих нишах:

Классическая офисная и школьная канцелярия – стандартные принадлежности, что используют в школе и на работе для переписки и оформления бумаг.
Бумбел (бумажно-беловая продукция) – та часть канцелярских товаров, которая изготавливается из бумаги высокого качества: сама бумага, а также ежедневники, скетчбуки и т.д.
Товары для художников – к ним относятся бумага, картон, холсты и краски (акрил, масло, акварель, гуашь), а также кисти, пастель, цветные карандаши и другие товары. Художник не сможет обойтись и без вспомогательных материалов: лаков, разбавителей, грунта, палитр и т.д. Хотя они занимают меньшую долю в обороте, тем не менее пользуются активным спросом.
Молодежная канцелярия – тот самый яркий и интересный ассортимент ручек, ластиков, точилок и т.п. с молодежным дизайном, который, без сомнения, привлечет внимание целевой аудитории.

Игрушки

Продажа игрушек может стать отличным подспорьем к книготорговле. В ассортимент могут входить антистресс-игрушки, мягкие и развивающие игрушки, конструкторы и многое другое. Спрос на такой товар будет всегда, поэтому это довольно удачный выбор для бизнеса. Приходя за очередной игрушкой для малыша, взрослый обязательно обратит внимание на книжные полки, ведь нет ничего важнее, чем интеллектуальное развитие и образование ребенка, что может дать только книга.

Настольные игры

Прекрасно дополнят книжный ассортимент настольные игры. По данным статистики, спрос на них постоянно растет. Они показывают уверенный рост в продажах, ведь на фоне ограниченного количества фильмов в кинотеатрах, люди переключаются на другие формы проведения свободного времени. Эта категория активно развивается, на рынке появляются новинки как для молодежных посиделок, так и для семейных вечеров.

Хобби и творчество

Товары для хобби и творчества всегда хорошо продаются. Специализированных магазинов с такой продукцией и большим ассортиментом в России мало. В частности, для розничного книжного магазина это хороший вариант развития. Так как это одна и та же платежеспособная целевая аудитория – дети и родители, смежность товарных категорий, возможность удобного и компактного размещения без ущерба для основного сегмента. На что можно обратить внимание:

Раскраски сегодня пользуются популярностью как у детей, так и у взрослых. В книжных магазинах их сметают с полок не хуже, чем самые громкие бестселлеры.
Пазлы – коллекция красочных тематических сюжетов с видами природы, ландшафтами, достопримечательностями и т.п.
Картины по номерам имеют спрос у тех, кто хочет почувствовать себя профессиональным художником. Такую работу можно самостоятельно раскрасить и повесить на стену, она будет выигрышно смотреться в любом интерьере.
Обучающие наборы, эксперименты – такие наборы помогут заинтересовать ребенка или подростка изучением химии, физики, биологии и астрономии.

Товары импульсного спроса

Разнообразить свой книжный магазин можно товарами импульсного спроса: шоколад, конфеты и батончики, всевозможные мюсли, орехи, семечки, чипсы, жевательная резинка, а также напитки. Этот рынок постоянно развивается и составит неплохое финансовое подспорье литературе.

Подарки и сувениры

В жизни каждого человека присутствуют праздники. И для всех мероприятий нужны подарки. Кружка с героями аниме совместно с книгой аналогичной тематики. Футболка с Риком и Морти к покупке комикса о приключениях странной парочки. Волшебная палочка, блокнот и набор значков из «Гарри Поттера» в комплекте с циклом Джоан Роулинг. Сувениры, связанные с популярными вселенными и франшизами, имеющие книжного собрата, всегда будут актуальны. Они станут отличным дополнением к книжному магазину. Недаром говорят, что книга – это лучший подарок. Но, когда хочется сделать свой презент более внушительным и приятным, всегда можно приобрести к ней что-то дополнительное и желательно в одном месте. К тому же, подарочный набор – прекрасный способ продать два или три товара вместо одного, а в предпраздничные дни такие комплекты сделают магазину месячную выручку.

Канцелярия – все та же популярная категория, которая подойдет и в качестве подарка.
Мелкие товары – магниты, брелоки, зажигалки, значки, статуэтки. Кажется, что это дешевые товары? Но все это приятные мелочи, скупаемые в больших количествах.
Предметы интерьера – сувениры с «характером». Они воссоздают атмосферу того места, откуда были привезены, и дарят приятные воспоминания. Можно договориться с местными мастерами и продавать их изделия, особенно, если они тематические и посвящены родному краю.
Посуда – красивые и оригинальные чашки, тарелки вполне могут продаваться в книжном магазине.

Товары для праздника

Купить книгу в подарок и тут же ее упаковать – покупатели оценят такой сопутствующий товар по достоинству. Подарочные коробки и пакеты, оберточная бумага, милые и яркие открытки станут конкурентным преимуществом вашего бизнеса.

Кофе и сладости

Одно из предложений франшизы «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» предусматривает формат книжного магазина «Книги-кофе», когда рядом с литературой соседствует аромат свежесваренного напитка. Это привлечет дополнительный трафик. В современном ритме жизни посетить такой уютный и располагающий к себе книжный магазин всегда приятнее. Здесь можно замедлиться, полистать интересную книгу, выпить чашечку кофе и забрать понравившееся произведение домой. Можно сделать полноценное мини-кафе с дополнительным ассортиментом из снеков, пирожных, сэндвичей или поставить аппарат с кофе в прикассовой зоне. Такое место обязательно приобретет популярность.

А если вы, наоборот, уже имеете свой бизнес в одной из вышеперечисленных ниш и желаете расширить его книжным ассортиментом, то здесь можно узнать о том, как приобрести книги оптом у крупнейшего издательства России.