Кейс: реклама и продвижение одежды

Доброго времени суток!

В данной нише работаем около 2-3 лет, с разными проектами и в разных городах. В работе были такие проекты, как: сеть магазинов «HIS STORY», «Muscle Bro» и «Men's Look store».

Занимались оформлением групп, продвижением с помощью таргетированной рекламы, Яндекс Директ, создавали сайты и пускали их в работу, чтобы добиться оптимизации рекламного бюджета и увеличения количества заявок.

В данном кейсе поделимся цифрами и материалами, которые использовались в проекте «HIS STORY». Работали с этим проектом в двух городах: Томск и СПб.

HIS STORY — концептуальный мужской магазин одежды и аксессуаров.

С данным заказчиком работаем несколько лет, откручены приличные бюджеты (588 318 рублей). Изначально это был Facebook, позже перешли на рекламную площадку ВКонтакте.

Нашей задачей является параллельное продвижение трёх направлений:

1) Одежда для выпускников;

2) Свадебный образ для жениха;

3) Имиджевое направление.

Было принято решение сделать индивидуальный лендинг под каждое из направлений, чтобы сделать акцент на оффере под каждую из ЦА.

После комплексного анализа конкурентов, их сообществ, промопостов, текстовой части, мы принялись делать собственные, учитывая те офферы и триггеры, которые составили в ходе работы.

Тестировали рекламу в сторис, в формате универсальной записи, карусели и тизеры.

Видеоформат давал хорошее количество трафика по хорошей цене, но лучшую конверсию давали именно промопосты в формате универсальной записи с триггерами и оффером.

Примеры креативов:

Фотокреативы

Видеокреативы: постановочная съёмка и моушн-дизайн.

Немного позже появилась одна интересная, но слегка рискованная гипотеза, мы хотели надавить на боль людей следующим триггером: “Плохой костюм — колхозная свадьба”. Текст давил на боль тех людей, кто боится сделать ошибки при планировании и праздновании своего торжества. Картинка была провокационной и цепляющей, но какой был результат! Риск был оправдан.

Новогодние праздники — очень конкурентное, но насыщенное время в продажах, рекламироваться начинают даже те, кто большую часть года этого не делает.

Нашей задачей было привлечение трафика для продаж подарочных боксов. Отдельная кампания была с использованием оффера “Абсолютно любои образ по четырём категориям”, в котором покупателям предлагался полноценный образ с приятной скидкой.

Данные направления отрабатывались в Томске и СПб одновременно. Использовались креативы в формате видео, карусели, тизеры, сторис, универсальные записи. Посадочными страницами были сообщества ВКонтакте.

Лучше всего отработали универсальные записи с подборками подарочных боксов. Лучшие аудитории: все мужчины и женщины от 22 до 45 лет, ЦА по ключевым фразам с запросами покупки подарков для близких, а также автоматическая аудитория.

За 2 недели было откручено 40 000 рублей, средняя цена клика была выше привычного, это абсолютно нормально для ситуаций, когда в короткий срок множество рекламодателей вступают в аукцион.

За это время мы провели множество тестов, выявляя оптимальные связки, чтобы добиться снижения цены перехода в сообщество, в конце концов нам удалось добиться своей цели.

Каких результатов мы добились?

Предыдущий запуск FB/VK:

Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте и Инстаграме

Актуальный запуск VK:

Немного позже, устроив очередной брейншторм, начали тестировать другие каналы трафика и гипотезы. В нашу цепочку включился Директ, что позволило существенно увеличить охват аудитории.

Радовало и то, что стоимость перехода была меньше, чем стоимость в ВК. Вдобавок удалось снизить изначальную стоимость заявки. Заказчик был доволен выбранной стратегией.

Подводя итог хочется поделиться ещё небольшим количеством цифр:

Заявки на почту — 51

Заявки на промокод в ВК — 7

СМС в группу — 14

Подписок в группу — 97

Актуальный запуск Яндекс Директ: