Кейс: реклама обуви, продвижение одежды
О проекте:
Заказчик — интернет-магазин спортивной одежды и обуви для футболистов, работающий с 2012 года, — столкнулся с несколькими ключевыми проблемами:
- высокая стоимость заявки при среднем чеке товара 4000 рублей.
- конкуренция на рынке спортивной обуви была очень высокой, и рекламные кампании не выделялись на фоне множества одинаковых предложений.
- ранее используемые рекламные стратегии не приводили к стабильному потоку целевых заявок.
Несмотря на то, что клиент уже работал с несколькими агентствами, ни одно из них не смогло добиться нужных результатов, хотя некоторые из них входили в ТОП-20 всей России. Основная цель была чётко определена: снизить стоимость заявки до 400 рублей, при бюджете в 2500 рублей в день и добиться стабильного потока заявок – от 5 ежедневно.
Мы решили взяться за этот проект, но не гарантировали выполнение KPI, так как ожидали высокую конкуренцию. Заказчик, среди всех предложений, которые были даже дешевле, отдал предпочтение нам, аргументируя наличием в штате копирайтера, который сможет уделить текстам больше внимания, чем “универсальный” сотрудник и применение в таргетированной рекламе креативов в формате моушн-видео, которых не видел у других, стаж работы и непрерывное повышение навыков и знаний специалистов, все это, стали решающими факторами выбора нашего агентства.
Как мы решили задачу
1. Анализ конкурентов и аудитории: мы начали с глубокого анализа текущих рекламных кампаний конкурентов. С помощью парсинга и мониторинга конкурентов мы выяснили, какие форматы и посылы лучше всего работают в этой нише. Мы сегментировали аудиторию по интересам, поведению и использовали дополнительные таргетированные группы по ключевым фразам, связанным с покупкой спортивной обуви.
2. Разработка сильных креативов: важно было создать рекламные креативы, которые выделялись бы среди массы однотипных объявлений. Мы использовали:
- моушн-видео с динамичным контентом по трендовую музыку для привлечения внимания.
- живые фото продукции, чтобы клиент мог реально почувствовать, что он покупает.
- тексты, ориентированные на болевые точки потребителей: качество, комфорт, износостойкость. Использовали футбольный сленг и частные проблемы, с которыми сталкиваются спортсмены при выборе обуви.
- мы тестировали различные форматы: от статичных изображений до динамичных видео с реальными отзывами покупателей.
3. Тестирование и оптимизация: в условиях ограниченного бюджета мы еженедельно тестировали новые гипотезы:
- Таргетинг: создавали аудитории по ключевым фразам (например, «футбольные бутсы», «футзалки») и интересам (спорт, активный отдых).
- Креативы: пробовали разные варианты креативов: карусели, видеоролики, статичные изображения.
- Форматы: тестировали различные рекламные блоки, чтобы понять, какие из них обеспечивают максимальную конверсию при минимальной стоимости заявки.
4. Использование данных: постоянно анализировали показатели (CTR, CPC, CPA) и корректировали стратегии на основе полученных результатов, что позволило оптимизировать расходы на рекламу.
Результат
Стабильные заявки по цене 300 рублей: мы смогли снизить стоимость заявки до 300 рублей, что составляет всего 7,5% от среднего чека (4000 рублей). При этом мы добились 850 заявок за 12 месяцев.
CPC (цена за клик): цена за клик снизилась до 9,5 рублей, что является отличным результатом для такого конкурентного рынка.
Конверсия и рентабельность инвестиций: благодаря оптимизации кампаний и правильному таргетингу мы увеличили конверсию и, как следствие, снизили стоимость заявки, при этом увеличив количество качественных лидов.
Стабильность и предсказуемость: кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило бизнесу планировать свои бюджеты и рассчитывать на ожидаемый результат.
Дополнительные результаты: в дополнение к основным результатам мы увеличили аудиторию группы ВКонтакте на 3000 пользователей за счет таргетированной рекламы. Эти пользователи активно взаимодействовали с контентом, создавая базу для будущих продаж, хотя учесть заявки от этой аудитории уже невозможно. Прирост аудитории повысил вовлеченность и укрепил доверие к бренду, что дало нам дополнительные возможности для эффективных кампаний в будущем.
Поработав с ними, заказчик отметил отличия от других агентств. С первых дней сотрудничества мы тщательно прорабатывали каждый шаг: изучали аудиторию, разрабатывали креативные форматы (в том числе моушн-видео) и грамотно распределяли бюджет, что снижало стоимость заявок. Он также подчеркнул, что команда не боялась экспериментировать и быстро тестировала новые идеи, помогая ему выделиться на переполненном рынке и обеспечивая перспективы для дальнейшего роста.
Готовы к стабильным заявкам?
Если вы хотите добиться таких же результатов для своего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы разработаем индивидуальную стратегию, которая будет работать именно для вас.
Закажите аудит и узнайте, как мы можем улучшить ваши рекламные кампании и привлечь больше клиентов за меньшие деньги!
Пишите в сообщения или в Telegram: @Target_rus.
Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы с агентством.