Кейс продвижения дилера автомобильной парфюмерии
Сегодня расскажу, как мы увеличили количество оптовых заказов в интернет-магазине дилера парфюмерной косметики. Подробности продвижения в статье, а для начала небольшая преамбула.
Сегодня интернет — главный канал продвижения для онлайн-магазинов косметики и парфюмерии. Конкуренция в нише высокая, а потребители выбирают продукцию, основываясь не только на цене, но и на удобстве поиска, репутации бренда и доступности отзывов. Для успешных продаж необходимо иметь привлекательный, быстрый и удобный сайт, который выполняет роль цифровой витрины, обеспечивая легкий доступ к информации о товарах.
Однако просто создать сайт недостаточно. Без грамотного SEO-продвижения и комплексного маркетинга он может остаться незаметным для целевой аудитории. Главные вызовы, с которыми сталкиваются интернет-магазины парфюмерии:
- Высокая конкуренция с крупными маркетплейсами
- Зависимость от сезонного спроса
- Низкая лояльность клиентов без активного маркетинга
- Ограниченные рекламные бюджеты, усложняющие быстрый рост
Поэтому важно применять эффективные инструменты маркетинга, которые позволяют привлекать органический трафик и удерживать покупателей.
Приветствую. Меня зовут Толстенко Александр. Я SEO-специалист, маркетолог с опытом продвижения: b2b и b2c клиентов, оптовиков, производителей, сайтов услуг и интернет-магазинов.
При помощи SEO-оптимизации сайта и платной рекламы, помогаю своим клиентам вывести сайт на первые позиции в Яндекс/Google и увеличить поток клиентов до 10 раз за месяц.
📍 Провожу 10 бесплатных консультаций в месяц. Если актуально, пишите в личку и бронируйте место https://t.me/tolstenkoaa.
Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг
А теперь к кейсу. Проблема
Интернет-магазин парфюмерной косметики столкнулся с проблемой выхода на первые позиции в результатах поисковой выдачи. Несмотря на большой ассортимент и проделанную оптимизацию, с сайта отсутствовали заявки. Для увеличения заявок внедрили:
1. Оптимизация контента и метатегов
Правильная работа с контентом — ключевой фактор успешного продвижения. В рамках проекта были проведены следующие работы:
- Анализ и расширение семантического ядра для выявления наиболее эффективных ключевых запросов.
- Улучшение текстов на страницах с учетом LSI-копирайтинга (использование тематических слов и фраз).
- Оптимизация заголовков H1–H3, метатегов Title и Description для повышения кликабельности (CTR) в поисковой выдаче.
- Добавление alt-атрибутов к изображениям для лучшего восприятия сайта поисковыми системами.
2. Внутренние перелинковки
Грамотное распределение ссылочного веса внутри сайта позволяет повысить его авторитетность в глазах поисковых систем. В рамках работы были выполнены:
- Оптимизация меню и хлебных крошек для улучшения пользовательского опыта.
- Добавление ссылок между релевантными страницами для увеличения глубины просмотров.
- Создание перелинковки с учетом приоритетности продвигаемых страниц (коммерческие страницы, карточки товаров).
3. Работа с техническими ошибками
Техническая оптимизация — один из важнейших этапов SEO-продвижения. В ходе аудита сайта были выявлены и исправлены:
- Ошибки в коде, замедляющие загрузку страниц. Оптимизированы изображения, сжат CSS и JavaScript.
- Убраны с сайта дублирующиеся страницы, мешающие продвижению.
- Неправильные редиректы, мешающие индексации.
- Улучшена мобильная версия сайта, чтобы соответствовать требованиям Google Mobile-Friendly.
4. Размещение внешних ссылок
Ссылочное продвижение остается одним из значимых факторов ранжирования. Для усиления позиций были предприняты следующие шаги:
- Размещение качественных внешних ссылок с релевантных ресурсов.
- Публикация статей на тематических площадках и в блогах.
- Добавление сайта в авторитетные каталоги.
- Работа с упоминаниями бренда для формирования естественного ссылочного профиля.
Результаты продвижения
Продвижение кампании было приурочено к Новому году — периоду повышенного спроса на парфюмерную продукцию. За короткий срок мы увеличили видимость сайта по 500 ключевым запросам с 21% до 84%.
Обратная связь клиента: «Ноябрь-декабрь всегда сезон в нашей теме, отследить детально откуда клиент невозможно, но новые запросы есть, процентов 20.» 🤝
Маркетинг для дилеров: особенности, проблемы
Продвижение дилеров и оптовиков имеет свои особенности и сложности. В отличие от производителей, дилеры сталкиваются с дополнительными ограничениями, так как их маркетинговые возможности зависят от условий сотрудничества с поставщиками.
- Высокая конкуренция. Интернет-магазины парфюмерии работают в насыщенной нише, где продвигаются как крупные маркетплейсы, так и небольшие специализированные магазины.
- Сложность дифференциации. Большинство дилеров продают одни и те же бренды, поэтому важно находить уникальные УТП (уникальные торговые предложения), выделяющие магазин среди конкурентов.
- Цена не всегда является решающим фактором. Многие покупатели ориентируются не только на стоимость, но и на сервис, удобство доставки, бонусные программы.
- Зависимость от производителя. Дилеры ограничены ассортиментом и ценовой политикой поставщиков, что сужает возможности маркетинговых стратегий.
Как продвигать дилеров
Для успешного продвижения интернет-магазина дилера необходимо использовать комплексный маркетинговый подход. Вот несколько эффективных инструментов:
1. SEO-оптимизация. В нее входит:
- Разработка SEO-стратегии для повышения позиций в поисковой выдаче.
- Упор на низкочастотные и среднечастотные запросы.
- Улучшение структуры сайта, удобства навигации и скорости загрузки.
2. Контент-маркетинг. А именно:
Создание полезных материалов (обзоров, гайдов, сравнений) для привлечения целевой аудитории.
Использование блога и экспертных статей для увеличения доверия к магазину.
3. Контекстная реклама
Использование рекламных кампаний в Яндекс.Директ для быстрого получения заявок.
Оптимизация ставок и подбор ключевых слов для снижения стоимости
Вывод
SEO-оптимизация показала хорошие результаты по привлечению заявок и подписчиков. Оптимизация стратегии позволила снизить затраты и добиться значительного роста позиций в поисковой выдаче.
Оптимальный подход — это комплексное продвижение: SEO, контент-маркетинг, а также платную рекламу, например, Яндекс.Директ. Комбинируя разные инструменты, можно добиться стабильного роста и укрепления позиций бизнеса в конкурентной среде.
📍 ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ЗАКАЗЫ В 2-5 РАЗ ЗА 30 ДНЕЙ
и создать стабильную систему привлечения клиентов?
👇 Пишите в личные сообщения кодовое слово: "Продажи500"https://t.me/tolstenkoaa☝ Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по видео связи.
📕 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ КОНСУЛЬТАЦИИ?
1) За 10-15 минут проведу БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего бизнеса и отвечу на все ваши вопросы.
2) Расскажу, какие рекламные инструменты использовать для продвижения и сколько заказов вы получите исходя из вашего рекламного бюджета.
3.) Подарю аудит сайта стоимостью 5000 рублей — Берите, исправляйте технические ошибки и увеличивайте продажи.
Все это по записи в личных сообщениях.👉 https://t.me/tolstenkoaa
☝ В месяц на продвижение беру не более пяти новых проектов.Количество бесплатных диагностик: 10 шт на месяц. Есть ли места, уточняйте в личных сообщениях.
----
Телеграм: https://t.me/tolstenkoaa
Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг