Как устроены b2b-продажи в SaaS-сервисах

Разбираемся вместе с сервисами сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации.

Участники выпуска:

Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50

Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch

Александр Калинин - директор по развитию Smartis

Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri Выпуск состоит из 4-х блоков

Отдел продаж

- надо ли разделять вход\холод?

- сегментация клиентов | SMB и Enterprise;

- новые инструменты отдела продаж;

Личность продажника

- какой самый главный skill продажника;

- критерии найма продажников;

- может ли крутой продажник быть эффективным руководителем;

Мотивация

- как мотивировать продажников;

- микроменеджмент или доверие;

- руководитель-практик;

Продукт

- как продавать незримое;- новые каналы продаж;

- как продавать SaaS продукт;

Посмотрите выпуск по ссылке - https://youtu.be/eNQFWBMshf8 и поделитесь с коллегами\друзьями, кто в теме B2B!

Им точно будет полезно! Поддержите лайком, подпиской или комментарием.