Тянши (Tiens): история, бизнес-модель и маркетинг компании, покинувшей рынок
Здравствуйте, VC и все читатели моего скромного блога, вчера перед сном вспомнил такую вот компанию, которая когда-то была популярной, и даже после закрытия она охватывала города по своей модели, даже я чуть ли не попался, в общем и целом (Щербак, привет) читаем, дамы и господа.
Кто такие Тянши?
Тянши (Tiens Group) — китайская компания, основанная в 1995 году предпринимателем Ли Цзинюанем. Она специализировалась на производстве и продаже биологически активных добавок (БАД), косметики, средств для ухода за здоровьем и бытовой техники.
Тянши быстро стала одним из лидеров сетевого маркетинга (МЛМ) в Азии, а затем расширила деятельность на страны СНГ, Европу и Африку.
Период активности на рынке:Компания активно развивалась с середины 1990-х до конца 2000-х годов. В России и странах СНГ пик её популярности пришёлся на начало 2000-х. Однако к 2010-м годам её присутствие на многих рынках значительно сократилось. Официально Тянши не объявляла о прекращении деятельности, но её влияние и масштабы заметно уменьшились из-за многочисленных скандалов и изменений в законодательстве.
Бизнес-модель Тянши
Тиенш использовала классическую модель MLM (многоуровневого маркетинга), где доход участников формировался за счёт двух источников:
- Продажи продукции: Дистрибьюторы получали комиссию от личных продаж товаров компании (БАДы, чаи, косметика).
- Реферальная система: Основной акцент делался на построении сети. Участники получали проценты от объёма продаж привлечённых ими агентов (до 5–7 уровней в глубину).
У нас в городе, а именно в Белгороде, у них была очень агрессивная пиар-компания, что они только не делали, один из самых простых вариантов — они размещали кучу вакансий о работе на «Авито», в итоге ты приходишь, там огромный отбор, тебя собеседуют, если ты подходишь, ты попадаешь в секту, но когда я реально искал работу, я тоже попался на их уловку, приехал, отсидел очередь, пообщался, потом спросил у девушки: «А это Тянши?» А она: «Ну да, а что?» Я такой: «Ну ок, спасибо», больше я не отвечал ни на звонки, ни на что.
Наверное, многие пошли работать, скажу больше, у моего друга даже были результаты, он реально получал какую-то прибыль, насуетил рефералов себе и даже ездил в Китай, но ради этого он продал свою машину, как же сильно ему запудрили мозги, да, потом он поднял какие-то деньги и поехал якобы открывать новый офис в Краснодаре, и ещё какие-то деньги должен был получить, но его кинули, и он их так и не увидел.
Ключевые особенности:
- Высокие стартовые вложения: Новые члены часто были обязаны покупать дорогостоящий стартовый набор.
- Акцент на «здоровье и богатство»: Маркетинг строился на обещаниях улучшения здоровья через продукцию и финансовой независимости через MLM-структуру.
- Иерархия и статусы: Система поощрений включала звания (менеджер, директор) и бонусы (поездки, автомобили) за достижение планов.
Маркетинговая стратегия
Тянши применяла агрессивные методы продвижения, характерные для MLM-компаний 1990–2000-х:
- Массовые мероприятия: Компания организовывала семинары, конференции и «мотивационные тренинги», где акцент делался на историях успеха, а не на деталях продукта.
- Культ личности основателя: Ли Цзинюань подавался как пример «из грязи в князи», что укрепляло доверие к бренду.
- Социальное давление: Дистрибьюторам рекомендовали привлекать друзей и родственников, используя личные связи.
- Акцент на «эксклюзивности»: Продукция позиционировалась как инновационная и основанная на традиционной китайской медицине, хотя её эффективность часто не имела научных подтверждений.
Причины ухода с рынка
К 2010-м годам репутация Тянши оказалась подорвана рядом факторов:
- Обвинения в пирамидальной схеме: Регуляторы в России, Европе и США критиковали компанию за акцент на рекрутинг, а не на реальные продажи. В 2000-х против неё возбуждались судебные дела.
- Конкуренция: Рынок MLM и так был заполнен сильными игроками (Amway, Herbalife), а потребители стали скептичнее относиться к БАДам без доказательной базы.
- Проблемы с продукцией: В ряде стран товары Тянши изымались из-за нарушений (например, превышение доз витаминов в добавках).
- Жёсткое регулирование: Введение законов, ограничивающих MLM-практики (например, запрет на выплаты за рекрутинг в некоторых странах).
Заключение
Тянши — яркий пример MLM-компании, которая добилась глобального успеха, но не смогла адаптироваться к изменениям рынка и регуляторным требованиям. Её бизнес-модель, основанная на рекрутинге и обещаниях быстрого обогащения, столкнулась с критикой и юридическими преградами.
Его бывшее влияние уже не сравнимо с расцветом 2000-х. История Тянши служит уроком о рисках MLM-индустрии, где граница между законным бизнесом и пирамидой часто оказывается размытой.
Некоторые МЛМ-компании могут быть зарегистрированы в России и иметь необходимые юридические документы для ведения бизнеса.
Вот несколько МЛМ-компаний, которые работают в России:
- Эйвон: Официально зарегистрирована в России.
- Орифлэйм: Имеет российскую регистрацию и широкую сеть дистрибьюторов.
- Amway: Также работает в России и имеет необходимые регистрации.
- Herbalife: присутствовала на российском рынке, но стоит отметить, что в последнее время некоторые МЛМ-компании испытывали проблемы с регуляторами.
Чтобы подтвердить деятельность МЛМ-компаний в России, вы можете проверить их регистрацию в налоговой службе или по другим официальным каналам, например, через налоговые органы ФНС.
Однако официального списка от Банка России нет, поскольку он занимается регулированием финансовых институтов, а не бизнес-моделей типа МЛМ.
Если вы планируете сотрудничать с какой-либо МЛМ-компанией, обязательно ознакомьтесь с российским законодательством, касающимся деятельности таких компаний. Это поможет вам избежать возможных правовых и финансовых рисков.
А вы работали в какой-то МЛМ-компании? Или хотели работать? Делитесь в комментариях.
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.