"Разве это не обман?"
Я консультирую начинающего рекрутера-фрилансера в рамках бизнес-наставничества и поделился с ним ценным советом по продвижению его услуг. Он воодушевился поначалу, но потом смутился тем способом, которым я ему предложил обходить секретарей и других «церберов», чтобы добраться до ЛПР (лица, принимающего решения).
И от его наивного вопроса "Разве это не обман?", в моей голове вспыхнули мысли о том, что, по сути, любые активные продажи и маркетинг можно рассматривать как обман. Я также заметил ограничивающее убеждение в его сознании — "продажи — это обман", с которым стоит поработать. Но я решил начать с классического рефрейминга.
"Смотри, ты же веришь в ценность своей услуги, которую предлагаешь? Ты понимаешь, что если компании купят твою услугу, им станет легче, появится больше классных и эффективных специалистов, они начнут работать лучше и производить качественную продукцию? Это не только улучшит их бизнес, но и сделает мир удобнее и к тому же принесет дополнительную прибыль собственнику.
- Но вот парадокс: они не хотят сразу же купить твою услугу, даже несмотря на то, какой ты классный специалист. Это странно, не так ли? Поэтому мы представляем твой продукт в яркой обёртке, под сладким соусом — как будто подсовываем нужное лекарство ребёнку в виде сладкого сиропа. Это увеличит конверсию продаж, и в конечном итоге ты и сам сможешь заработать.
Улыбается. Идея зашла! Даже без смены убеждений нам удалось достичь результата.
P.S. Если вам нравится такой контент и подача, поставьте любой смайлик на пост. Это поможет мне понять, в каком направлении двигаться и сделать этот канал максимально полезным для вас.