Как привлечь клиентов на услуги по ремонту квартир?
Давайте сразу определим, что вы получите после прочтения этой статьи:
1. Вы узнаете, как мы получили более 450 заявок на ремонт квартир по максимально низкой цене;
2. Поймете, какие инструменты лучше всего сейчас работают в продвижении отделочных работ;
3. Увидите пример эффективных креативов в сфере строительства и ремонта.
И еще больше пользы по стратегии продвижения в нашем ТГ-канале.
Вводные данные:
Компания более 9 лет специализируется на комплексном ремонте в г. Самара. И, как и во многих проектах в этой нише, основным источником трафика являлось сарафанное радио. Также компания не имела своего сайта, лишь кое-как велась страничка в инстаграме и лиды оттуда не приходили.
Задача:
Обеспечить отдел продаж качественными лидами по максимально низкой цене с помощью таргетированной и контекстной рекламы.
Что мы сделали:
Использовали два канала привлечения клиентов — таргетированная реклама в соцсетях и контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads. Приняли решение создавать два лендинга под каждый из каналов. Под контекстную рекламу разработали многостраничный лендинг, под таргет более простой с квизом рассчета стоимости ремонта.
Далее перешли к настройке рекламных кампаний. Начнем наш рассказ с таргетированной рекламы.
Тестировали несколько аудиторий:
- Интересы: свадьба, новобрачные, ЖК;
- Люди, которые недавно переехали, чтобы было пересечение с ремонтом;
- Мебель, ремонт, IKEA.
Разработали креативы в карусель:
Хуже всего показала себя аудитория новобрачных, поэтому их отключили спустя несколько дней теста. Дальше крутилась аудитория по мебели, ремонту и обустройству дома. Когда мы открутили достаточно количества трафика с Фейсбук и контекста — собрали похожую аудиторию из тех, кто побывал на нашем сайте.
Для них разработали отдельные креативы:
Сейчас частота показа близится к 2 миллионам
Новая РК сразу начала давать хорошие результаты, поэтому никаких правок не вносили. Сейчас частота показа близится к 2 миллионам, поэтому будем делать новые аудитории и креативы. У нас уже достаточное количество заявок с двух каналов, по ним будем собирать похожую аудиторию и делать дополнительные креативы для сторис.
Для подтверждения всего вышесказанного прикрепляем статистику с рекламного кабинета FB:
Результат: 89 лидов по 262 ₽
Теперь поделимся результатами по контекстной рекламе.
Настроили кампанию в рекламной сети Яндекс:
- собрали семантику;
- провели кластеризацию ключей;
- составили объявления с УТП с различными форматами изображений.
Мы запустили показы рекламной кампании и проставили ставки для получения оптимального охвата. Внесли корректировки ставок по полу/возрасту, устройствам. Затем добавили почасовую корректировку ставок. Внесли список запрещенных площадок.
Прикрепляем статистику из рекламного кабинета:
Результат: в среднем 3 целевых заявки в день по цене до 110 ₽.
В данном кейсе не раскрыты некоторые тонкости при настройках рекламных кампаний, но это уже наши небольшие секреты. Но некоторыми все-таки делимся в нашем ТГ-канале.
Нам было важно донести какой результат может дать грамотный подход к делу и показать это на примере реального кейса. Если для вас также важен результат — не забудьте написать мне в Telegram или оставить заявку по на нашем сайте. Мы обязательно с вами свяжемся.