«Мне и без маркетинга нормально». Разберёмся?
Кому нужен маркетинг, а кому - нет, подробно, но без воды в этой статье.
Начнём с того, что маркетинг - это не продвижение и не реклама. Контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM - это инструменты маркетинга.
Агентства включают продвижение и рекламу в пакеты услуг, завязанных на маркетинге, потому при построении маркетинговой стратегии без последующего продвижения клиент просто не увидит результата.
Маркетинг нужен, чтобы понять:
- каким будет бизнес;
- для кого будут продукты и услуги;
- как сделать продукты/услуги, чтобы они продавались сами;
- какую стратегию разработать для данного бизнеса (или что нужно клиенту);
- как состыковать желания клиента и его возможности.
Исходя из этого выделим следующие функции маркетинга:
- Аналитическую. Знание рынка, ЦА, конкурентов. Важно, если ваш маркетолог говорит, что это не нужно - бегите от него!
- Производственную. После анализа исследований маркетолог понимает, что нужно ЦА и определяет, каким должен быть конечный продукт.
- Сбытовую. Сюда включаем все действия и инструменты для увеличения продаж.
- Управленческую. Маркетолог обязан отслеживать конверсию и вести чёткую статистику, чтобы знать, какие действия приносят результат, а какие -нет.
Грамотный маркетинг работает по нарастающей - «эффект снежного кома».
За много лет работы маркетологом ко мне приходили разные клиенты, были те, у кого продавалось «само», без каких либо усилий, а были те, у кого продажи набирали обороты очень медленно.
Если вы относитесь к первому типу, и ваши продажи идут сами собой, в том объеме, который вам нужен для спокойного ведения бизнеса, я вас поздравляю, вам маркетинг не нужен!
Но маркетинг необходим, если:
- продажи падают;
- клиенты не вовлечены в бренд/не лояльны к бренду;
- произошел кассовый разрыв;
- желание увеличить/расширить бизнес;
- происходит расширение ассортимента;
- клиенты не довольны качеством услуг;
- вы в самом начале пути.
С чего начать, если вы еще не знаете, в чем проблема?
Ответ: Записаться на консультацию
Наш сайт: https://benua.agency/