Почему я хочу изменить нишу ремонтов, а не продавать ИТ
Коллеги, привет! Продолжаю делиться своим опытом построения цифрового бизнеса в России.
Многие считают, что мы с Олегом сумасшедшие, поскольку создаём своего строительного киборга 4Walls здесь, а не где-то заграницей. Пусть так, но нам норм. А вот что реально волнует наших знакомых, клиентов и инвесторов: почему мы не продаём свои IT-системы строительному рынку?
Пара примеров
В начале 2021 у нас был опыт общения с венчурным фондом (подробно отдельно напишу, если интересно). Закончили на следующем: «Ребят, вы очень ĸрутые, мы готовы рассмотреть инвестирование в полном объёме. Но вы должны забыть про ремонты и продавать IT». Ок, но у нас другие планы.
От наших клиентов из бизнес-сферы иногда получаем такие реакции при первом контакте:
Вы производите очень классное впечатление на просмотре квартиры)) ... Планшет, скорость работы, инфа про камеру в квартире, личный кабинет — это круто … процессы выстроены очень хорошо. По личному кабинеты всё прям очень круто. Кажется что было бы правильнее продавать именно IT решения для бригад и строительных фирм, раз у вас это хорошо получается)
Спасибо, приятно, но нет.
Почему мы не продаём IT?
Наша цель — повернуть строительный рынок лицом к заказчику, а не жопой, как принято в нашей стране. Мы хотим продавать самый умный и удобный продукт для тех, кто ценит личное время и не хочет его терять из-за ремонта квартиры. Зарабатывать на этом нам приятно! У нас нет цели стать цуĸербергами. А распространяя платформу 4Walls IS ĸаĸ Saas решение, мы просто вручим волшебную палочку в руки маргиналов.
P.S. Не просите продавать IT!
Всем добра!