Как продать любую услугу/товар

Есть простая схема, которая поможет вам продать любую вашу услугу/товар. И если вы выполните эти 5 шагов, то заявки будут приходить регулярно.

Меня зовут Дарья Овчинникова - я эксперт и наставник по монетизации соцстей. Благодаря коучинговому подходу помогаю людям приходить к результату быстро, с кайфом и без выгорания.

Мой бесплатный телеграм-канал про контент, блогинг и монетизацию социальных сетей "Oh, content". Подписывайтесь ❤

Даже если вы уже давно продаете через блог, анализ аудитории нужно проводить регулярно. Частая ошибка при создании и продаже продукта - вы продаете исходя из своих болей и потребностей.

Нужно опираться всегда на нужды аудитории. Пример, вы продаете уроки английского языка через потребность "путешествия". Рассказываете как круто будет, когда в путешествиях люди смогут общаться с местными и бронировать отель. А на самом деле в вашем блоге сидят студенты, которые готовиться к экзамену по английскому и им важно понимать структуру тестов.

Получается промах и заявок кот наплакал. Всегда спрашивайте у аудитории, что у них болит и чего они хотят.

Если ты не говоришь о своей услуге, никто о ней и не узнает (кэп). Делайте все, чтобы как можно больше людей узнало о вас. Реклама, бесплатные способы продвижения, инфоповоды, отметки ваших клиентов.

Занимайтесь продвижением регулярно. Чем чаще вы и ваш товар будут на слуху, тем больше прибыли вы получите.

Прежде чем отдать кому-то деньги, мы должны с этим человеком (брендом) познакомиться. Рассказывайте о себе: ваши ценности, подход к работе, отзывы о вашем товаре, ваше отношение к каким-либо вещам.

Чем больше точек касания у вас будет с аудиторией, тем больше доверия к вам и вашей услуге. Даже крупные бренды берут для рекламы знаменитых людей, чтобы у аудитории возникали хоть какие-то ассоциации.

Мало кто умеет доносить ценность своего продукта до людей. Эксперты пишут общие фразы, которые уже никого не цепляют. "Индивидуальный подход, обратная связь, полезные материалы".

Сейчас на рынке такое изобилие продуктов с разными плюшками и форматами. Поэтому ценности становятся глубже - никого уже не привлечешь гайдом или видео-уроком.

Второй момент - превысить ожидания клиента. И это не про таблички и обратную связь, а про ваш вклад в человека. Тут уже вы решаете, что можете добавить в свою работу, чтобы оставить приятное впечатление.

А приятное впечатление - это повторные покупки и сарафанное радио.

Сейчас на рынке идет тренд на высокие чеки. Но иногда цена неоправданно завышена. Люди платят большие деньги, а результат получают ну такой себе.

Если вы поставите слишком высокую цену, то ваш клиент останется недоволен. А мы все понимаем к чему это может привести.

Другая сторона - когда вы ставите слишком низкий чек за свои услуги. Здесь происходит выгорание. Вы тратите очень много сил на свою услугу, клиент получает результат, но при этом в минусе остаетесь вы.

Есть куча методов для того, чтобы рассчитать справедливую цену. Погуглите.

Это были основные шаги для того, чтобы ваш блог (магазин) рос, а места на ваши услуги разлетались как горячие пирожки. Если статья была полезна, то ставь лайк ❤