Продвижение психологов с помощью автоворонок продаж

Почему именно такая ниша, как коучинговые услуги и психология, нуждается в применении таких инструментов продаж и маркетинга, как автоворонки и чат-боты? Одной из главных задач психологов и коучей является помощь своим клиентам в решении проблем и достижении определенных целей. Но чтобы иметь возможность оказывать качественные услуги и получать постоянных клиентов, необходимы эффективные маркетинговые стратегии и инструменты.

‍Всем привет! На связи Дмитрий Чистов, основатель и руководитель платформы BotHelp.io (мультиканального сервиса рассылок, автоворонок и чат-ботов) и академии мессенджер-маркетинга BotAcademy, где мы учим маркетологов, предпринимателей правильно внедрять и запускать эти инструменты в бизнес.

Автоворонка продаж — это один из таких инструментов. Психологические и коучинговые услуги являются сложными для продажи. Клиенты могут испытывать определенную неуверенность в том, нужна ли им помощь психолога или коуча, а также они должны доверять человеку, чтобы рассказать ему о своих проблемах.

Автоворонка продаж помогает решить эту проблему, предоставляя клиенту полезную информацию о том, какие психологические услуги могут ему помочь, убеждая клиента в том, что ему необходима помощь, а также показывая, какой результат они могут получить. Человек начинает доверять психологу, видя его убеждения, кейсы и результаты работы, а также знакомясь с ним, с его квалификацией и образованием.

Также автоворонка продаж может помочь психологам и коучам в сборе информации о клиентах и их потребностях. Все это может быть использовано для того, чтобы предлагать более точные и персонализированные услуги в будущем.

Основная задача и проблема, которая встала передо мной при сборе автоворонки продаж для психологов и коучей – это как завлечь человека в воронку, чем его зацепить. Простые офферы не работали. Здесь на помощь пришли такие варианты лид-магнитов, как игровые механики и тесты.

Приведу несколько интересных вариантов, которые успешно решили проблему привлечения внимания аудитории и входа в автоворонку продаж.

Предлагаем человеку поиграть в очень эффективную игру с метафорическими картами, на которых изображены картины потрясающего художника Гурбуза Догана Эксиоглу. Сюжеты этих картин притягивают и пробуждают глубинные слои в душе человека. В конце игры обещаем подарить подарок, например, медитацию.

Человек должен сформулировать вопрос, на который хочет получить ответ, например, «Как мне достичь успеха?» и вытянуть метафорическую карту. Далее, посмотрев на карту, человек должен ответить на несколько вопросов, таких как: «Что я вижу?», «Что я об этом думаю?» и «Что я чувствую?» Попытаться сопоставить, как истинное предназначение этих предметов в реальном мире может быть связано с ним, и относится к тому вопросу, который его интересует. А через некоторое время мы присылаем свое видение и свои мысли по поводу этой метафорической карты. Чаще всего наше описание совпадает с чувствами человека и подталкивает его на решение того вопроса, который он себе задал в начале игры. Ну а дальше мы в автоворонке знакомим человека с психологом, рассказываем, чем он может ему помочь, и приглашаем на консультацию.

Предлагаем человеку зайти в бот и узнать, что для него является ресурсом и как получить ресурсное состояние лично для него? Ресурс для человека определяется по дате его рождения с помощью специальной методики, которая называется «Матрица личности». Конечно же, все хотят узнать, что для них является ресурсом. В автоворонке человек вводит дату своего рождения, бот задает пару вопросов и выводит результат.

А дальше мы прогреваем человека: давим на боли и проблемы человека, перечисляя их, и рассказываем, что наш психолог может все это решить, так как владеет уникальными техниками и методиками. В итоге зовем на две платных консультации (одна недорогая (это своего рода трипваер), а вторая дороже (это основная услуга психолога).

Здесь я применила один из своих любимых вариантов лид-магнита – это тест. Рассказываем человеку, что самоуважение лежит в основе самооценки, которая является стержнем и опорой в жизни, предлагаем пройти тест для определения уровня самоуважения по методике одного из известных мировых психологов М. Розенберга. Человек отвечает на 10 вопросов, и в конце выводится результат. Ну и, конечно же, у всех самоуважение получает низкую оценку, и всем этим людям мы рассказываем, как психолог может помочь, и приглашаем на консультацию. А еще мы дарим всем чек-лист «Как поднять самооценку».

Мы предлагаем человеку узнать «Секретный метод работы с мышлением для выхода на стабильные 300-500 тысяч рублей в месяц». Человек заходит в воронку и получает статью, где в «красках» расписан данный секретный способ, приведены отзывы клиентов, примеры и успешные кейсы, заранее закрыты все возражения. Человеку остается только записаться на бесплатную диагностику.

Приведу пример одного из психологов Светланы Суворовой: за 3 месяца работы автоворонки продаж прошли 135 человек, из них только 5 отписались, а остальные остались в базе на платформе BotHelp, с которыми мы работаем, отправляя рассылки. Светлана провела более 50 консультаций. Многие из полученных клиентов стали ее постоянными.

Автор кейса: Анна Ларионова

Если у вас есть вопросы по созданию чат-ботов в BotHelp — велком в комментарии 🙌