Как фрилансеру масштабироваться через команду, если на неё нет денег?  

[небольшой пост, который сэкономит вам годы жизни]

Когда фрилансеры слышат от нас про команду, то первая их мысль:

😩 КАК ЖАЛЬ, ЧТО У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ

И у них действительно их нет.

Тут даже на ассистента нормального не наскрести.

Чуете? Пахнет безысходностью.

Якобы, команда — это аксессуар богатых и могущественных, а не инструмент масштабирования.

Но как бы… нет: )

Нюансы, которые мы увидели только на практике:

В первую очередь необходимо обеспечить стабильный приток лидов, которым вы можете управлять.

Открыли краник — лидов больше, прикрутили — меньше.

Команда эту систему НЕ построит никогда. Это можете сделать только вы.

Потому что знаете продукт, потому что вам ЭТО НАДО. А команде — не надо.

Команда — это те же самые фрилансеры, которые ищут, где работы поменьше, а денег побольше. Чем раньше вы это поймете — тем лучше.

Отстроить системные продажи — это только ваша работа.

Поэтому мы столько и рассказываем про системность на всяких движухах и в клубе.

👉 Вот, например, бесплатный практикум по этой теме.

Нанимать команду без такой системы — глупо.

Потому что в итоге вы будете платить людям за то, что они просто ждут, когда у вас появятся проекты или хотя бы лиды.

Банальный пример:

Я бы хотела как-то оптимизировать проверку домашек в бесплатном практикуме, но пока у меня нет стабильного трафика на этот практикум, я никого не нанимаю и ничего не меняю. Я проверяю сама.

Иначе я рискую платить ассистенту, который будет проверять 20 домашек в день, а все остальное время жить в свое удовольствие, в отличие от меня: )

Когда вы прикидываете: могу я или не могу нанять сейчас человека, вы как бы мысленно отнимаете из своего дохода сумму на его зарплату — и делаете закономерный вывод: у вас не хватит денег.

Они должны принести денег хотя бы на свою зарплату.

Нюанс в том, что таких специалистов немного.

Когда вы коснетесь найма, вы увидите, что:

/ «никто» не хочет работать

/ никто не будет жертвовать собой ради вашего дела

/ люди врут на собеседованиях

/ вы — непривлекательный проект для ТОП-специалистов

Перечитайте каждый пункт — реальность выглядит так :)

Второй нюанс: чтобы масштабироваться через команду, нужно упороться по найму.

🔸 Нужно научиться выявлять эффективных и продуктивных.

🔸 Нужно научиться писать привлекательные вакансии.

🔸 Нужно уметь задавать правильные вопросы и правильно оценивать ответы.

Мы разгоняли огромные штаты сотрудников.

Мы понесли убытков миллионов на 10.

А потом занесли еще несколько миллионов, чтобы обучиться у лучших по этой теме.

Само обучение длилось несколько месяцев.

Мы ездили в Москву на практику, с нами учились гендиры заводов-пароходов и это было невероятно круто, дорого и сложно. Но оно стоило того.

По нашим методам вы можете перелопатить сотни кандидатов за несколько дней и найти одного, который точно сделает результат.

Например: Мы на какой-то период нанимали себе ассистентку, так она на второй день работы продала на 300к. Она окупила себя на 3 месяца вперед: )

Но чтобы её найти, мы посмотрели на 250+ кандидатов.

Весь наш опыт найма уже упакован в ПростоКлубе [обучающий проект для фрилансеров] и какое счастье, что наши Студенты получают эти знания не в бою и с нервами, а дома за компьютером.

Вам нужны:

И в этом случае ваш алгоритм выглядит просто:

/ Нанимаете помощников / специалистов для работы на проектах

/ «Выкручиваете краник» и получаете больше лидов

/ Берете в работу больше проектов и делегируете часть работы на команду

/ Окупаете всех новых сотрудников и получаете больше свободного времени

/ В освободившееся время нанимаете специалистов для продаж, чтобы они обрабатывали лидов

/ Делегируете часть продаж

/ Делегируете 90% работ на проекте

/ Занимаетесь контролем и принятием решений

Полезные ссылки:

Все самые полезные материалы на канале

Вписаться в бесплатный практикум по построению Системы продаж

P. S. Финалисты практикума получают пакет бонусов на 300к, включая наши личные скрипты продаж :)