Как продавать товары на Озон дорого?
Раскрою вам сегодня секретный секрет!
Вот мой секрет: Просто взять и продавать дорого🔥
Поймите простую вещь, есть две категории покупателей: те, кто хочет купить дешево, и те, кто хочет купить дорого, у них абсолютно разные ценности, для первого фактически важна вещь, он покупает логикой "бедного человека", у второго главная ценность, это качество, комфорт, надежность, принадлежность к бренду и т.д., эти люди готовы платить больше, у них мышление и логика "богатого человека"
📌 Важно понимать, что те, кто выбирает дорогой товар, не просто платят за продукт — они платят за ценности, за ощущение роскоши, за настоящее качество.
Не пытайтесь впарить им дешевый товар по дорогой цене, это так не работает.
Пример: условно есть какая-то пижама за 600 рублей — обычно это товар с оптового склада, который просто отправляется селлером на склад Озон без дополнительных проверок. Клиент получает торчащие нитки, ужасную упаковку, кривой принт, плохие швы и т.д., на этом товаре можно поднять стоимость рублей на 100-200 за счет упаковки, но качество не позволит его продавать дорого без обмана.
А есть пижама за 1500 рублей — на вид, это тот же товар (на фотографиях), но он проходит через другие этапы начиная с создания модели, в нем учтены мелкие детали, правильная длинна, посадка, швы в нужных местах, перед отправкой к покупателю пижама, сначала отправляется на фулфилмент, где ее тщательно проверяют, убирают лишние нитки, убирают брак, красиво упаковывают, добавляют открытку и бонус.
И это уже не просто пижама, она — продукт, который прошел через десятки этапов обработки и выглядит идеально.
📌 Визуально, на маркетплейсе, сам товар может отличаться не значительно, особенно если у дешевки подкрутить картинку, но "богатый" человек смотрит на детали, внимательно читает отзывы и ищет в них ответы на "свои" важные вопросы.
Выигрывает тот, кто смог создать для клиента дополнительную ценность и через сам товар и через упаковку, проверку качества и внимание к каждой детали.
Такие товары покупатели готовы взять за более высокую цену.
Главный вопрос, какое мышление у вас?
Дело вот в чем, если вы не готовы создавать продукт для "богатых" людей, вы не сможете понять как его продавать дорого.
Товар за высокую цену будут покупать, только если он реально отвечает высоким ожиданиям покупателя🚀
Но, есть один вопрос, как продавать дорого например часы xiaomi или iphone, когда на выдаче, куча конкурентов продают дешево и жестко демпингуют?
Я знаю ответ, потому что, прямо сейчас, продаю брендовые товары по которым нельзя отстроится, дороже всех и больше всех, но бесплатно этим, пока поделиться)