Как создать бренд сумок-конструкторов с нуля: интервью с Юлией Фортуной

Юлия Фортуна — основатель бренда сумок-конструкторов JULI FORT, предприниматель с 12-летним опытом в бьюти-индустр��и, где она доросла до ведущего тренера России, а затем год работала в SMM, продвигая блогеров. После запрета Нельзяграм её инфобизнес рухнул, и она запустила производство сумок с капиталом в 150 тысяч рублей. В эфире «Активного Предпринимателя» на радио «Серебряный Дождь» Юлия рассказала, как решилась на своё дело, почему выбрала сумки-конструкторы и что помогает ей переживать факапы, которых хватает и спустя три года.

— Это случилось три года назад, и я до сих пор гадаю: слабоумие это было или отвага? Скорее, и то, и другое вместе. До этого я 12 лет работала в бьюти-индустрии — начинала стилистом, потом преподавала, стала ведущим тренером России. Были командировки, классные проекты, но я выгорела. Дальше расти некуда: либо своё дело, либо тупик. Потом год занималась SMM — продвигала блогеров в запрещённой соцсети, запускала курсы, собрала команду. Всё шло отлично, пока в 2022 году сеть не прикрыли. Мне стало страшно: лавочка закрылась, а я всегда топила за личный бренд и все соцсети. Мне стало страшно, но сидеть на месте я не могу. Пришлось думать, что дальше. У меня уже были прототипы сумок — я рисовала их для себя, даже одну отшила, хоть и кривую. Решила, что пора что-то делать, и начала изучать Wildberries. Так всё и завертелось.

— Я просто повернута на сумках — обожаю их, ношу постоянно, как любая женщина. Сначала хотела заказывать партии из Китая, просчитала бизнес-модель, но логистика съедала всю выгоду. Знакомый сказал: «Шей сама». Я удивилась: «Я же не умею!» А он: «Научись». И я пошла учиться. Купила три консультации у тех, кто уже шил сумки, — всего за 7 тысяч рублей. Одна девочка взяла тысячу, другая — пять, третья вообще удивилась, что я плачу. Я выписала кучу вопросов: где брать кожу, нитки, фурнитуру, как всё организовать? Они поделились опытом, и у меня появилось понимание, с чего стартовать. Закупила материалы — 80% импортные, хотя кожу частично беру российскую, ездила на заводы, смотрела, как её делают. Она достойная, первого сорта, хоть итальянская, конечно, ярче по красителям и дольше держится. Так по крупицам, где-то узнавала, где-то пробовала, и родился мой бизнес.

https://vk.com/wall-211173938_65 - Видео с сообщества « JULI FORT»

— Я думала: сейчас запущу гениальную идею, вложу всё, что есть, и будет вау — клиенты в очередь выстроятся. Реальность оказалась другой. Первая партия сумок — это просто ужас: пошили криво, я их снимала с продажи, перешивала. Закупила французский пластик для деталей, думала, он круче китайского, а он через пару месяцев развалился — швы расходились. Всё меняла клиентам за свой счёт, конечно. Ожидания рухнули, я сидела и думала: «Ну и что теперь?» Никто за меня ничего не сделает. А люди ждали — я вела соцсети, делала анонсы, обещала. Пришлось выкручиваться: сказала, что закрываем продажи, готовим новую коллекцию. Упаковка тогда была простая — коробки, без открыток, потому что на старте это дорого. Я училась на ходу: главное — выпустить что-то маленькое, протестить спрос. Это называется MVP, минимально жизнеспособный продукт, — спасибо маркетинговому образованию. Ошибки на старте неизбежны, и чем раньше их сделаешь, тем лучше — потом они дороже обходятся.

https://vk.com/wall-211173938_82 - Видео с сообщества « JULI FORT»

— Каждые три месяца я хочу всё продать и уволиться у себя же — начальник не отпускает, зарплату себе не плачу, всё в дело уходит. Бывает, режу лук, плачу от усталости — в марте расходы были огромные, шесть человек в команде ждут зарплату, а я думаю: «Не вытяну». И тут приходит отзыв: «Юля, это лучшая сумка в моей жизни». Вытираю слёзы и живу дальше. Почему не бросаю? Не знаю. Идея сумок-конструкторов мне прикольно зашла ещё давно, а отзывы драйвят. Плюс, наверное, запас прочности из бьюти-индустрии — там я научилась долбить своё. Иногда жалею себя, обнимаю коленки, включаю Максим, но быстро говорю: «Стоп, сама выбрала, сама разгребаю». Жертвенность не моё — беру ответственность и иду.

— Отзывы клиентов — это топ. Недавно клиентка написала, как кайфует от сумки, и я поняла: ради этого стоит. Ещё драйвит, что я создаю рабочие места — у меня шесть человек, маркетологи и SMM на аутсорсе, но команда как семья. Нравится активность вокруг, нравится дарить эмоции — сумка для женщины это не просто вещь, а настроение. И я осознала: мне реально нравится быть предпринимателем. Это сложно, но я кайфую, видя, как бизнес растёт.

https://www.instagram.com/reel/DHSu3GWsygk/?igsh=aG14ZGNnd2Z3Yzlp

— Я разная, и это в бизнесе видно. Могу быть строгой — захожу на переговоры с серьёзными щами, жёстко отстаиваю позиции, если поставщики переносят доставку, а нам срочно надо. Могу быть весёлой — сижу с тобой, хихикаю, как озорная девчонка. Или заботливой — своих девчонок в команде люблю, забочусь о них. Сумки-конструкторы тоже про это: сегодня цепляю яркий фиолетовый ремень под настроение, завтра меняю на серый — иду на встречу в спокойном стиле. Это про свободу быть собой, и клиенткам это заходит.

— У меня много причин. Я обеспечиваю рабочие места — это круто. Дарю эмоции через сумки — для женщин это важно. Работаю на себя — осознание, что всё зависит от меня, вдохновляет. Свобода есть: могу остаться дома, если дождь, сама строю график. Но и оковы тоже — работаю 24/7. Бизнес как ребёнок: сначала кричит, потом ползает, потом шагает. Недавно сравнила выручку — в марте этого года в два раза больше, чем год назад, хоть пока до миллиона не дотягиваем. Рост вижу, и это драйвит. Ещё нашла старый план на листочке: хотела мастерскую в 2026-м, а открыла два года назад. Это про смысл — двигаться быстрее, чем планировала.

— Я до сих пор иногда шью — на 8 марта или Новый год выхожу в мастерскую, собираю заказы, помогаю девчонкам. Но постоянно перестала, когда поняла: бизнес рушится, если я застреваю в рутине. Займусь шитьём — маркетинг проседает, продажи падают. Пришлось выйти из мастерской и взять контроль. Иначе нужен был бы руководитель, а я сама хочу рулить. Это как с парикмахерами из моей прошлой сферы: открывают салон, но пытаются и стричь, и управлять — не работает. Надо выбирать.

— Главное — это «давай». Соглашаться на авантюры, пробовать всё. Говорят: «Не бойся». Но бояться нормально, невозможно не бояться. Мой лозунг: «Бойся, но делай». Я каждый раз с круглыми глазами что-то начинаю, но делаю — и это работает.

— Ответственность. Её не перекинешь на другого. Не заплатил налоги, не подал декларацию, не выдал зарплату — всё на тебе. Готов это нести — бизнес живёт. Это основа, без неё никак.

Какие барьеры и возможности есть для старта бизнеса сегодня?

— Барьеры — финансы. У меня было 150 тысяч — кажется, что это ничего. Отшил партию, а где маркетинг, упаковка, продвижение? Жонглируешь, как можешь. Но это и возможность — с ограничениями ты креативнее, выкручиваешься. Сегодня есть меры поддержки, вроде «Сделано в Москве», — я ими пользуюсь: это проект, который помогает начинающим предпринимателям деньгами на развитие, даёт доступ к офлайн-точкам и выставкам. Мы с ним встали в несколько магазинов, и это реально работает. Соцсети, маркетплейсы — всё доступно. Я бы начала и сейчас, главное — не ждать идеала, а пробовать.

— Не бояться работы. Думаешь, откроешь производство, и люди всё сделают? Нет, ты сам пашетешь — долго и много. Креатив важен, но без труда он бесполезен. Ещё полезно оцифровывать результаты — я сравнила выручку, планы, и поняла, что расту. Это держит на плаву.

Юлия Фортуна показала: бизнес — это про смелость, ошибки и любовь к делу. С 150 тысяч она создала бренд, который растёт, несмотря на факапы. Её история учит: начинайте с малого, слушайте клиентов и не бойтесь падать. Хотите своё дело? Подписывайтесь на «Активный Предприниматель» в Дзене — тут кейсы, идеи и поддержка для ваших шагов.