Как за 1 месяц эксперту в бьюти продать обучения на 90000₽ через Авито?
Да, да тебе не показалось! Именно через Авито!
Моя наставляемая Алена легко продала 2 обучения благодаря этой площадке меньше чем за один месяц.
А в целом за весь период наставничества (3 месяца) сделала 240000₽!
Алена пришла ко мне в работу будучи уже опытным мастером-бровистом, начинала преподавать, до нашей работы провела пару обучений. Так получилось, что она вместе со своей семьей переехала в другой город, где пришлось начать все сначала, абсолютно с нуля.
В один момент она даже устроилась работать в найм, где нет свободного графика, давит начальство и за такие деньги работать не хотелось.
«Мы переехали в другой город, мне пришлось уйти работать в найм, хотя я так люблю заниматься бровями…я пыталась найти клиентов, но почти безуспешно, клиентов было очень мало, я была совсем разочарована. С одной стороны не хочу работать на кого-то, а с другой понимаю, что и в бьюти не зарабатываю.»
Так вот в итоге нам пришлось работать можно сказать заново проходя весь путь. Доход в начале наставничества был всего 15000-20000₽ в месяц.
У Алёны очень круто упакованы соцсети, она видит «картинку», хорошо разбирается в том, как вести сторис, поэтому здесь мне было необходимо лишь научить ее продавать.
Первое, что мы сделали - это прописали несколько тарифов обучения. Это нужно для того, чтобы когда потенциальный ученик оставлял заявку смог подобрать себе тариф, который может себе позволить купить и для того чтобы не бежал к твоим конкурентам в поисках подешевле. Важно дать человеку выбор.
Тарифы обучения мы продублировали во ВКонтакте, в Нельзяграм и на Авито.
Мы не делали больших ставок на Авито, я думаю вы и сами удивились, когда увидели это в заголовке статьи. У многих есть стереотип, что там в основном только те, кто готов купить что-либо за очень дешево. Я признаюсь, по началу думала абсолютно также. Когда мне говорили про Авито, я вообще не воспринимала это всерьез и считала, что там только та аудитория, которая готова покупать только за низкий чек.
Но это не так, там достаточно платежеспособной аудитории. Мои наставляемые также получают много заявок как на обучения, так и на услуги, причём чек у девочек выше среднего по городу.
Чтобы лучше разобраться в том, как получать больше заявок через Авито, я пригласила к себе на наставничество авитолога, чтобы он провел для девочек консультацию, как упаковать свой профиль и объявление так, чтобы привлекать клиентов.
После того как мы пообщались и я услышала как быстро развивается и на какие суммы люди продают на Авито (цифры эти с шестью нулями!!). Все мои стереотипы по поводу этой площадки улетучились моментально.
После консультации и того как мы сделали продажи я выделила несколько критериев для того, чтобы клиенты выделяли именно ваше объявление на Авито:
1. Это, конечно же, как и везде красивая, яркая картинка объявления, которая будет цеплять клиента. Визуал работает во всех социальных сетях, и такая площадка как Авито не исключение.
2. Привлекательный Оффер и грамотно составленный текст объявления. Укажи какой бонус получит клиент, если обратится именно к тебе, важно его зацепить. Не пишем текст одним полотном, главное оставлять пробелы между абзацами. Все должно быть читаемо!
3. Обрабатывать заявки как можно быстрее, иначе вашего клиента перехватят конкуренты, кто оказался намного шустрее.
4. Продаем через видеосозвон. Это важно. Приглашаем клиента на такую встречу, где ты можешь узнать чего хочет твой потенциальный клиент, расскажешь ему о всех преимуществах своего обучения и закроешь продажу.
Более подробно о том, как продавать через видеосозвон я рассказываю на своем наставничестве.
5. Призыв к действию в конце объявления (пиши, звони, переходи и т.д.). Доказано, когда есть призыв, люди выполняют это действие на 30% чаще, чем когда его нет.
Плюс этой площадки также в том, что не нужно постоянно постить контент (как, например, в других соцсетях). Составил объявление, купил рекламу, собираешь и обрабатываешь заявки.
По такой схеме Алена продала два обучения по 45000₽, только на Авито! Мой муж до сих пор в шоке: «как можно продавать обучение о том как выщипывать брови за такие деньги?»))))
Да можно, конечно, ведь продается не просто техника, а целая профессия, которая приносит хорошие деньги! Бьюти-индустрия, эмоции, которые получает клиент после получения услуги будет актуальна всегда! И всегда будет пользоваться спросом!
Когда в первый месяц работы Алена заработала 105000₽, она была просто в шоке! Мы поставили план в 50000₽ и перевыполнили его в 2 раза! С учетом того, что точка А была 15000-20000₽, всего за один месяц вырасти в доходе X5, это просто вау результат!
« Я была просто в шоке от такого результата! Я поняла, что на самом деле нет ничего невозможного, что все рамки, границы только в моей голове! Нужно просто тупо делать, как ты и говоришь, и результат, он будет всегда!»
Помимо этого, Алена участвовала в чемпионате и даже заняла первое место в номинации «Долговременная укладка бровей». Всегда рекомендую мастерам участвовать в подобных мероприятиях, ведь сама не раз принимала участие и была судьей. Это дает бОльший статус в глазах потенциальных клиентов и учеников, позволяет дополнительно повысить прайс на свои услуги и обучения.
Даже если у эксперта достаточно опыта, Когда его некому направить и посмотреть со стороны, можно долго оставаться на месте и не расти в доходе, потому что видит всю свою ситуацию лишь под одним углом.
Если бы Алена не зашла ко мне в работу, возможно так бы и осталась работать в Найме и забросила бьюти. Но, к счастью, сделала правильный выбор и продолжает дальше расти в этом направлении.
И если ты тоже развиваешься в бьюти, тогда тебе будет нелишним посмотреть
мои бесплатные три урока по продвижению в бьюти, после просмотра которых, ты уже сможешь увеличить свой заработок в 2-3 раза.
Переходи по ссылке и смотри