Как когнитивные искажения влияют на ваши решения
Почему одни всеми силами избегают потерь, долго удерживают очевидно неудачные инвестиции или избегают потенциально выгодных возможностей из-за страха потери? А другие ценят подаренное или приобретённое имущество гораздо выше его реальной рыночной стоимости? Ответ прост — всё это когнитивные искажения: эффект владения и эффект уклонения.
Эффект уклонения
Мы боимся потерь больше, чем радуемся эквивалентным приобретениям. Это иррациональная часть нашей психики, из-за которой даже одинаковые суммы выигрыша и потерь воспринимаются неравнозначно. Канеман и Тверски, пионеры в изучении этого феномена, доказали, что человек скорее откажется от потенциальной выгоды, чем рискнёт потерять то, что уже имеет.
Пример: вы предпочитаете не потерять 100 ₽, чем найти эти же 100 ₽. Это происходит потому, что потеря вызывает более сильные негативные эмоции, чем радость от аналогичной прибыли. Исследования показывают, что коэффициент сравнения составляет примерно 2,5. Это значит, что потеря 100 ₽ воспринимается эквивалентной только приобретению 250 ₽.
Эффект владения
Мы склонны переоценивать вещи, которые уже нам принадлежат. Как только что-то становится «нашим», его ценность в наших глазах возрастает — зачастую выше рыночной. Этот феномен объясняется тем, что мы придаём вещам эмоциональное значение.
Пример: вы вряд ли продадите подарок или вещь, с которой связаны воспоминания, по их реальной цене — потому что для вас их стоимость субъективно выше. Именно поэтому в хороших магазинах вам дают в руки подержать потенциальный товар, чтобы вы как можно скорее почувствовали его своим. Так вы гораздо ближе к покупке.
Как это влияет на финансы?
- Неудачные инвестиции. Люди не хотят выходить из убыточных вложений, надеясь на «чудесное» восстановление.
- Оценка имущества. Мы завышаем стоимость жилья, автомобилей и других активов, если они нам принадлежат.
- Потенциальные возможности. Страх потерять деньги или ресурсы заставляет нас избегать рисков, даже если потенциальная выгода превышает эти риски.
Как с этим справляться?
— Используйте фрейминг. Рассматривайте любую потерю как путь к чему-то новому. Переформулируйте: вместо «я потерял» говорите «я приобрёл опыт».
— Ставьте себя на место покупателя. Если бы это имущество вам не принадлежало, какой бы была его реальная цена?
— Взгляните на потери в перспективе. Что худшего может случиться? Часто потери кажутся страшнее, чем они есть на самом деле.
Ваши решения — это отражение того, как вы воспринимаете мир. Осознание эффектов уклонения и владения поможет взглянуть на финансы трезво и рационально. В следующий раз, прежде чем совершить сделку или отказаться от шанса, подумайте: это ваш выбор или когнитивное искажение? Про позитивное мышление тут даже не пишу, сами знаете. 🙂