Клиент всегда прав? Иногда лучше отказать.
Клиенты — основа бизнеса. Они приносят доход, помогают расти и формируют репутацию. Мы делаем всё, чтобы их удовлетворить: персонализируем подход, даём скидки, идём навстречу.
Но всегда ли это оправдано?
Некоторые клиенты могут принести больше вреда, чем пользы. Вот несколько типов таких "проблемных" клиентов и советы, как с ними работать:
- Обещает больше, чем даёт.
Всё начинается с грандиозных обещаний, но заканчивается минимальным заказом.
Решение: устанавливайте минимальные условия сотрудничества.
- Требует срочности.
Для него всё «горит», и вы тратите на него больше ресурсов, чем стоит заказ.
Решение: оговаривайте доплаты за срочность.
- Ищет особое отношение.
Просит скидки, намекая на «долгосрочное сотрудничество».
Решение: подчёркивайте, что условия одинаковы для всех.
- Постоянно вмешивается.
Контролирует каждую мелочь, что мешает работать.
Решение: фиксируйте количество правок в договоре.
- Токсичен.
Грубит, манипулирует, нарушает границы.
Решение: не бойтесь прекратить общение.
Отказ от проблемных клиентов — это защита вашего времени, нервов и репутации. Настоящий профессионал выбирает, с кем работать.