Что такое Байбокс (BuyBox) на Амазон — все что, нужно знать продавцам

‍Buy Box – это раздел листинга, где товар покупается в один клик. Получив его, можно значительно увеличить продажи на Amazon. Это связано с тем, что более 80% покупателей совершают покупки в разделе “BuyBox” на продуктовой странице.

На Amazon один и тот же товар могут продавать много продавцов на одной продуктовой странице. Все они конкурируют за Buy Box. Amazon дает возможность бороться за Buy Box всем продавцам, соответствующим определенным требованиям.

Из этого поста вы узнаете о том, как работает Buy Box и как «выиграть» Buy Box на Amazon.

Buy Box — это прямоугольная область в правом верхнем углу листинга, которая содержит кнопки “Buy Now” («Купить сейчас»), “Add to Cart” («Добавить в корзину»), а также цену, данные о продавце и другую дополнительную информацию.

Buy Box - это лучшее предложение конкретного товара для конкретного посетителя, определяемое самой системой Амазон с возможностью покупки в один клик.

Когда Amazon показывает листинг товара покупателю, это значит что он получил Buy Box.

Большинство (более 80%) клиентов Amazon покупают выбранный ими товар с помощью кнопок «Добавить в корзину» и «Купить сейчас». Они просто добавляют понравившийся им товар в корзину. Только некоторые из них выбирают определенного продавца товара.

Таким образом, “выигрыш” Buy Box улучшает ранжирование товара на поисковой странице Amazon и конверсии (посещения листинга товара которые завершились покупкой).

На Amazon несколько продавцов могут продавать один и тот же товар. В этом случае Amazon выбирает товары, которые, с его точки зрения, «достойны» получить Buy Box.

Самые конкурентоспособные из них “выигрывают” Buy Box.

Если несколько продавцов с высоким рейтингом конкурируют за Buy Box, алгоритм Амазон, отвечающий за Buy Box, передает его нескольким продавцам через ротацию (Amazon показывает разных продавцов товара в определенной последовательности).

Продавцы, таким образом, делят Buy Box в разных пропорциях. Чем выше доля, тем более продавец «владеет» Buy Box.

Иногда Buy Box передается другим продавцам в течение 24 часов. Поэтому цель продавца — не только «выиграть», но и сохранить его.

В алгоритме Buy Box применяются два типа ротаций — простые и сложные.

Если используется простая ротация, алгоритм Buy Box делит Buy Box между двумя или несколькими продавцами самого конкурентоспособного товара.

При сложном сценарии, алгоритм Buy Box фокусируется на товарах с наиболее конкурентоспособной ценой. Однако он учитывает и другие показатели эффективности товара.

У Amazon есть минимальные требования для участия в Buy Box. Каждый товар можно проверить на соответствие требованиям в своем аккаунте продавца.

Примечание. Если вы являетесь продавцом Fulfillment by Amazon (FBA; продавец, продающий товар со складов Amazon), вы автоматически имеете право «выиграть» Buy Box. Товары FBA и Seller Fulfilled Prime (SFP; продавец - участник программы Prime) имеют приоритет при получении Buy Box.

Шаг 1. Перейдите на вкладку “Inventory” («Инвентарь») в аккаунте продавца. Выберите “Manage Inventory” («Управление запасами»).

Шаг 2. Перейдите на вкладку “Preferences” («Настройки»).

Шаг 3. В разделе “Column Display” («Отображение столбца») найдите поле “Buy Box Eligible” («Участие в Buy Box»).

Шаг 4. Выберите “Show When Available” («Показать, когда доступно») в раскрывающемся меню.

Шаг 5. Выберите товар, который вы хотите проверить на возможность участия в Buy Box. В столбце “Buy Box Eligible” («Участие в Buy Box») вы увидите “Yes” («Да») или “No” («Нет»).

Когда продавец ищет товар, который он собирается купить для перепродажи на Amazon, ему нужно знать, сколько продавцов конкурируют с ним за БайБокс.

Нужно также определить, продает ли товар сам Amazon и находится ли он в Buy Box. Если это так - лучше не покупать такой товар, поскольку с Amazon очень сложно конкурировать..

Seller Assistant App показывает, находится ли Amazon в BuyBox и сколько продавцов FBA и FBM (Fulfillment by Merchant; продавец, продающий товар со своего склада) – его делят. Количество продавцов FBA и FBM, имеющих Buy Box, отображается отдельно.

Плагин также позволяет увидеть общее количество продавцов, продающих товар в «новом» состоянии, и число продавцов, предлагающих цены Buy Box + 5%. Кроме того, Seller Assistant App делает оценку потенциальных продаж товара.

При выборе товаров Алгоритм Buy Box учитывает их цену и конкурентоспособность. Его цель — предложить клиентам Amazon оптимальное соотношение цены и качества.

Если товар соответствует минимальным требованиям для получения Buy Box, это не означает, что он туда попадет автоматически. Чтобы «выиграть» его, продавец должен сделать свой товар конкурентоспособным и установить конкурентную цену.

“Выигрыш” Buy Box способствует увеличению продаж на Amazon. Однако это непростая задача. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность товара и установить конкурентную цену, поскольку Amazon выбирает “победителей” Buy Box по этим критериям.

При анализе товара важно учитывать, сколько продавцов конкурируют с вами за Buy Box. Если конкуренция очень высока или Amazon находится в Buy Box, возможно, лучше выбрать другой товар.

Seller Assistant App показывает количество продавцов в Buy Box и есть ли там Amazon. Количество продавцов FBA и FBM в Buy Box выводится как отдельные показатели. Приложение отображает общее количество продавцов, продающих товар в «новом» состоянии, и количество продавцов, продающих товар по цене Buy Box + 5%. Плагин также дает оценку потенциальных продаж товара.

Кроме того, Seller Assistant App имеет несколько других, важных для анализа товара функций. Advanced IP Alerts позволяет сразу увидеть, имеет ли товар какие-либо ограничения к продаже или приводил к проблемам с состоянием учетной записи в прошлом. Плагин сочетает в себе калькулятор прибыли FBM и FBA, дает возможность быстрого просмотра и проверки складских запасов.

Установите Seller Assistant App прямо сейчас. Оформите 14-дневную бесплатную пробную версию. Стройте свой бизнес на Amazon с уверенностью.

Оригильная статья опубликована в блоге sellerassistant.app