5 ошибок селлеров на Wildberries, которые мешают зарабатывать больше
Продажи на Wildberries могут приносить стабильную прибыль, но многие селлеры сталкиваются с проблемами, которые мешают им зарабатывать больше. И вот эти ошибки:
Ошибка 1: Игнорирование SEO в карточках товаров
Многие продавцы не используют правильные ключевые слова в заголовках и описаниях. Это приводит к тому, что товары сложно найти в поиске Wildberries. Как исправить?
- Используйте релевантные ключевые слова в заголовке, первых строках описания и характеристиках товара.
- Анализируйте запросы покупателей через сервисы аналитики (MPStats, Wordstat).
- Добавляйте синонимы и вариации названий в тексте, чтобы охватить больше аудитории.
Ошибка 2: Плохие фото и недостаточная визуальная информация
Покупатели делают выбор глазами. Если фото низкого качества или их мало – товар проигрывает конкурентам.
- Загружайте качественные снимки с хорошим освещением.
- Используйте инфографику с ключевыми преимуществами.
- Добавляйте фото товара в использовании, чтобы покупатель мог представить, как он будет выглядеть в реальности.
Ошибка 3: Завышенные цены без конкурентного анализа
Некоторые продавцы ставят цену наугад, не ориентируясь на рынок. В результате – низкие продажи или убытки из-за демпинга.
- Мониторьте ценовую политику конкурентов и корректируйте свою стратегию.
- Используйте программы скидок и акций с умом, чтобы не обесценивать товар.
- Тестируйте разные ценовые диапазоны, чтобы найти оптимальный баланс между спросом и прибылью.
Ошибка 4: Игнорирование отзывов и низкий рейтинг
Если у товара мало отзывов или низкая оценка, продажи резко падают. Причины могут быть в некачественном товаре, долгой доставке или отсутствии взаимодействия с клиентами.
- Просите клиентов оставлять отзывы через пост-продажную коммуникацию.
- Отвечайте на негативные комментарии и решайте проблемы покупателей.
- Улучшайте качество упаковки и доставки, чтобы избежать жалоб.
Ошибка 5: Неправильная реклама внутри Wildberries и игнорирование внешнего трафика
Селлеры часто тратят деньги на рекламу, не анализируя её эффективность. Кроме того, многие упускают возможность привлекать внешний трафик, ограничиваясь только внутренними инструментами Wildberries.
- Запускайте тестовые рекламные кампании перед масштабированием бюджета.
- Следите за конверсией и отключайте неэффективные объявления.
- Используйте ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже смотрели товар.
Ошибка 6: Отсутствие внешнего трафика
Ограничение продаж только маркетплейсом делает бизнес зависимым от платформы и её алгоритмов. Подключение внешнего трафика помогает привлекать новых клиентов и увеличивать стабильность продаж.
- Используйте таргетированную рекламу в VK и Telegram, чтобы приводить покупателей напрямую на карточки товаров.
- Работайте с блогерами и лидерами мнений, чтобы привлекать органический трафик.
Продажи на Wildberries – это не просто загрузка товара на платформу, а постоянная работа над карточками, ценами, отзывами и рекламой. Оптимизируя ключевые моменты, можно существенно увеличить доход и не сливать бюджет впустую.
📌 Хотите, чтобы ваш магазин приносил больше прибыли? Напишите в комментарии или личные сообщения – поможем исправить ошибки и повысить продажи!