Кейс: Тестовый трафик для клубники в шоколаде (10 заявок за неделю с бюджетом 5000р)
Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже больше 2-х лет, сначала настраивал рекламу в запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 1,5 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 15-ти разных нишах.
В этом кейсе я вам расскажу, как успешно протестировал трафик в ВК для студии съедобной флористики.
Прошлый опыт клиента
До работы со мной у клиента был негативный опыт работы с таргетологами, которые составили неправильную стратегию. Клиенту нужны были заказы здесь и сейчас, а ему выстроили стратегию по набору подписчиков, по посевам в чужих сообществах и т.д.
Задача на тестовый период
Получить заявки с целью проверки работы канала трафика и работы администраторов (насколько они готовы обрабатывать заявки).
Подготовка к рекламе
Мы пошли по другой стратегии - работа с аудиторией, у которой сформирован покупательский интерес к нашему продукту.
Сообщество было упаковано слабо, поэтому мы предложили клиенту комплексную работу (дизайн + таргет), но он, опираясь на негативный опыт, решил сначала протестировать рекламный канал и отказался от услуг по упаковке сообщества.
В сообществе были неплохо упакованы товары, был аватар и обложка, разработанная давно и не соответствующая действительности, в частности, город. тестовый трафик мы должны были направить на Новокузнецк, а в обложке указано Кемерово. Разделы меню отсутствуют, закрепленный пост подготовлен не был
Но я отредактировал приветственное сообщение и описание — то минимальное, что нужно было нам для получения заявок.
Результаты в цифрах:
Период теста - 1 неделя
Расходы: 5114р
Показы: 32017
Клики: 152
CTR (средний): 0,475%
Заявки: 10
Цена заявки: 500р
Средний чек: 3000р
Если конверсия в продажу 50% (что вполне вероятно при правильной упаковке и грамотных продажах, то выручка 15.000)
Кроме того, за период рекламы в сообщество добавилось 52 подписчика, которые купят позже, если регулярно публиковать контент.
Статистика из сообщества
Статистика из рекламного кабинета
Лучшее рекламное объявление
Неприятный нюанс
Около 50% лидов не отвечали на сообщения. В чем причина?
Мои предположения:
- Мы привлекали заказы на Новокузнецк, а в обложке сообщества был указан город Кемерово. Многие клиенты, могли посчитать, что по ошибке им показали рекламу продукта из другого города.
- Часть лидов могли ознакомиться с ценами в разделе "Товары", после чего уходили думать или понимали, что им товар не по карману (хотя есть и бюджетные варианты)
Выводы
Задача тестового периода выполнена. В настоящее время продолжаем работу с клиентом: полноценно упаковываем сообщество и снова запускаем рекламу🙌🏻
Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке https://vk.me/loktev_sergey10