Истории в продажах или как продать игрушечную голову коня на 6 395% дороже рынка - знаменитый эксперимент Роба Уокера

В 2009 году журналист Роб Уокер провел эксперимент.

Он хотел доказать, что истории обладают магической силой.

И для этого он купил 200 случайных предметов на eBay. Средняя цена каждого — всего один доллар.

Это были самые обычные вещи: старая кружка, потрёпанная книга, пластиковая игрушка.

Ничего особенного.

Затем Роб обратился к 200 писателям и предложил: «Напишите историю для одного из этих предметов». И они согласились. Так у него появилось 200 уникальных историй, каждая из которых наделяла обычную вещь особенными свойствами.

Одним из таких предметов была голова лошади.

Да, просто голова лошади.

Роб купил ее за 99 центов.

Но когда у головы появилась история, он продал ее за 62 доллара 95 центов. Прирост +6 395% (или почти в 63 раза)! Ты только вдумайся!

И это не единичный случай.

Роб купил 200 предметов за 129 долларов, а продал их за 8 000 долларов.

Просто потому, что у каждой вещи появилась своя история.

Так вот.

Истории создают ценность на пустом месте, насыщая людей эмоциями. Если ты хочешь, чтобы твой проект или идея выделялись, используй истории. Чаще всего люди выкладывают деньги не за вещи — они покупают эмоции, смыслы и то, что заставляет их чувствовать себя частью чего-то большего.

Примеры:

Apple не просто продаёт гаджеты, а рассказывает истории о людях, которые меняют мир. В их рекламе появлялись Альберт Эйнштейн, Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг и другие великие ребята.

Tesla не просто продаёт электрокары, а рассказывает историю о том, как меняет мир, борясь с изменением климата. Илон Маск позиционирует Tesla как компанию, которая спасает планету.

Coca-Cola запустила кампанию, где на бутылках вместо логотипа были написаны имена. Люди находили бутылки со своими именами своих друзей, родственников или собственных. Это укрепляло связь с брендом.

И так далее.

Почитать об эксперименте Роб Уокера на официальном сайте - https://significantobjects.com/.

Поставь сердечко и напиши в комментариях.

Присоединяйся к 4000+ подписчикам в Бегин, чтобы получать полезные посты по бизнесу и маркетингу каждую неделю.